万科金域松湖开盘策略方案

1、东莞万科房地产有限公司，世联房地产2010年6月，万科金域松湖商店，5号楼的靠近战略方案报告，世联房地产弐一年伍月，靠近背景，1， 松山湖中部地区销售平均价格：无房租： 100-130元/平方米，大郎地区销售平均价格： 12000元/平方米租金： 50-70元/平方米松山湖北部地区销售平均价格：无租金： 50-70元，创造性生活城市地区销售平均价格平方米(1年免费)，周边店铺市场分布，松山湖地区的大楼基础商“只出售租赁”，租金为50-120元/平方米，空间率高，没有价格。 周边商店市场价格调查，注：目前松山湖地区大楼底商多为“只出租”性质，租金为50-120元/平方米，空间效率高。 科苑公寓是

2、离万科金域松湖项目最近的商店，便利店、饮食、超市、茶叶等行业丰富，约有20家基础商。 统一由政府投标，租金为35-50元/平方米，有些租客可以再次租赁租金，租金为60-75元/平方米。 区域情况：万科金域蓝湾、市场总结价格： 1，大郎区域店平均价格为1000013000元/平方米，租金集中在40-90元/平方米上2，松山湖地区店铺现为“只租”形式，中部地区店铺租金为100 北部地区的店铺租金集中在平方米上： 50-100元/平方米店铺状态：项目周边的大楼店铺状态不限制的面积区间：周边的大楼店铺以30-140平方米为主，少量的400-650平方米客户情况说明：大郎当地的个人商业和深圳投资客户，年

3、收入在150万元以上客户组房地产管理费：集中在34元，店铺客户情况，5.15-5.17日的店铺客户情况：注册客户：约70次，电话呼叫约45次在内的访问地：约12次客户组：以大郎当地的个人商品为中心， 投资客户现在只有两次的客户主要关注： 1、前广场有足够的车，前广场的环境如何2、轻轨房地产什么时候启动？3、后期银行是否进入客户对商店的抵抗性： 1、前广场的绿化带没有间隙，交通不方便2 .商店的我们所有的战略和行动都必须根据现实条件，导向共同的目标，数量盘点，注：这次出了26栋，27栋共计55套(26栋集中商业不包含在此数据中)，附带战略数量盘点存款战略价格附带战略推进战略费用预算5栋、存款战略

4、、存款客户目标：店铺：访问客200批，其中AB级客户约150批，按17%的转化率计算5号楼房：访问客约570次，其中AB级客户约400次，按18%的转化率计算。寄存战略货量盘点蓄客战略定价战略的寄存战略推进战略费用预算的寄存统一控制、蓄客战略、蓄客构想：老客户发掘、开拓是主要的蓄客方式，寄存战略货量盘点蓄客战略定价战略的寄存战略费用预算的寄存统一控制、蓄客战略、说明3 2. 5号楼住宅的开盘调整率以70%计算，开盘前至少达到540次，实现了开盘100套。 2 .免费诚意登记： 5.14日开始5号楼住宅的免费诚意登记，可以通过诚意登记接受开始日的预约，可以追加接受2万优惠的5.21日开始店铺的免

5、费诚意登记，可以通过诚意登记接受开始日的预约，可以追加接受2万优惠1 .时间节点的安排：5.14号栋的免费诚意登记，5.21家店铺的免费诚意登记，6.11家店铺的靠近，集客期间，靠近，6.11号栋的靠近，靠近战略货物量盘点顾客战略的靠近战略费用预算的靠近统计，项目周围和市场的销售因此，本项目商店的平均价格为5700万24002100=13600元/平方米，提案平均价格范围为15000-16000元/平方米，注：科苑公寓、创造生活城、长城旧家不出租。 此次实收单价为收益率5%，科苑公寓租金60元/平方米逆算，创造性生活城市为70元/平方米逆算，长城世家为90元/平方米逆算。 价格战略，开盘战略货

6、物量盘点客户战略开盘战略推进战略费用开盘统计，1，开盘时间： 2011年6月11日，2，开盘地点：金域松湖销售中心，3，开盘方式：内部采购公开发售形式4，优惠方式： 2年返还，客户购买信息采用两年租金的情况下，店面销售单价15000元/平方米，面积50平方米，总价格750000元。开盘战略，b .无租直接销售的话，销售单价为15000元/平方米。 注：如果把退款金额的9%加在总价格上，加上项目通常优惠的5%，合计14%的优惠加在票面价值上，店铺的票面价值为17100元/平方米。 附带战略货物量盘点客户战略价格政策附带战略推进战略费用预算附带综合管理：， 万科金域松湖商店整体营销节奏为5月第三周(5.165.22) 5月第四周(5.235.29 )、6月第二周(6.116.18 )、户外广告、网络邮购栏、出差邮购街、电话呼叫客、网络软文、邮件发送、客户开拓、6月5.23户外外出街(与世界500商谈的万科金街热销)，6.4-6.10房间网络销售栏上写着5.16-6.10星期五深圳华为，星期六，日项目周边镇区(大郎、老挝步、东坑商业区、学校)，每周炒三篇网络软文，商店价值点5.23-6.10月-5月万科大厦访问量，世联资源，5.106.18 (大郎、老挝步、东坑、松山湖、城市、深圳客户资源)，每周三天15万瓶，5.23-5.25企业扩大，业务部门扩大，银行扩大