双胞胎营销模式详细操作方案(精华).ppt

1、a，1，twins 2009年营销模式和策略，钻井深井作业指导书(09版)，2，a，1，流程，深井人员配置选择，产品定位渠道选择，开发要求，称猪，不良材料核算，低温直销推广，工厂推广会议的开发顺序，开发组长在此期间的工作定位，以及实证者的工作定位处理和评估。3，a，12深井开发政策：深井不少于2000吨，一口井至少有两批人，产品有420条，新的直销渠道和两个渠道正在开发，记住三条铁律叫猪账做实证优势，反映配料的不良宣传，创造新的机会，三个月推广新的销售，一人一会，在工厂开会是首选， 深挖至少6个月，12个政策是法宝，开发团队成员应该记住，4，一，两个操作是务实的，选择深井1。 市场潜力：200

2、9年可生产2000多吨猪饲料的县级市场2。繁殖类型：母猪少于50头，自行繁殖的市场；3.距离：距离工厂4公里内的一个县级市场。每个工厂的总经理选择销售目标，销售目标必须报区域总裁批准。深井市场在开发后一年内不得改变。5，a，人员编制1。深井市场至少有两个开发小组，人数超过12人。其他重点县市也必须以深井开发的形式组建开发小组。如果开发小组不是以开发小组的名义开发的，或者只是零星地派人开发的，费用由省总经理承担。6，a，3。每个开发小组的标准配置是一名组长，五名组员，每个小组不得少于五人。如组长少于五人，不设组长，设立的多余费用由省总经理承担。4.开发商把重点放在村镇的开发上，人员必须住在一起。

3、工厂周围的人必须住在工厂里，每人每天要付10元住宿费。7、a、产品定位1、以“哺乳母猪饲料”为钻头2、以“420”产品为延伸3、用仔猪饲料打其他厂家的全价饲料或配料、8、a、渠道选择1、开辟新客户，不允许帮助老客户，如需在老客户处开发，必须经地区总裁审核，否则费用由省总经理承担。2.自建直销部门：如果一时找不到合适的客户，你应该建立自己的直销部门。直销部门应注意以下问题：a:直销部门的价格由省总经理制定，并报地区总裁批准。整个直销部门只有一个价格，不允许向养猪场收取另一个短距离送货费。养猪场也不允许有任何奖励和折扣。9、甲、乙：直销部门的定价原则：合理利润从公司的提货价格到直销部门的运费(全价

4、2元/桶，人工奶5元/桶，乳猪4元/桶)1-2元/桶的猪场短途运费。c:所有的养殖场都是正面的，不允许给a和b的养猪场开罚单，D:直销店不允许卖废料和一般废料。E:开发团队中没有人支付1000元，存入办公室账户(建议：每个人都应该设置一张透支“信用卡”)以便货到付款。公司每月支付利息25元，每月月底，省里负责汇总并上报省里办公室的所有账户明细给地区总裁备案，各公司的后台制作一张表格，放入开发团队成员卡。10，a，开发要求1。开发团队应关注：开发团队为优生学和高等教育开发新客户的三条铁律A:积分必须在8点以上持续三个月，低于8点的该客户的销售积分将不予奖励。乙：对这个客户来说，要建6个以上的示范

5、户(哺乳母猪2个，420头母猪2个，小猪2个)，少建一个就扣一个销售点，13，a，称为猪1。饲喂母猪的经验称为25日龄仔猪的初生重和断奶重；2.每头仔猪食用4公斤人工奶和20公斤仔猪饲料(约60日龄)后的经验平均体重为420；3.应选择体重为40，100公斤的猪，每头猪在吃一包小猪后的体重应称重并平均；4.只能说猪的账目必须和示范户一起自己结算，谁也不准委托别人说。14，A，33，360头哺乳母猪饲料为114元/包，人工奶为142元，猪奶为148元，仔猪饲料为100元，15，A，1，饲料价格/肉比A:仔猪出生1.6公斤，20公斤时断奶，母猪从生产到仔猪25公斤时断奶；B:25日龄仔猪的净重为8

6、-1.6=6.4公斤10头=64公斤；料肉比：154/64=2.4，即2.4公斤母猪可产1公斤仔猪；肉价比：2.4*1.425元=3.4元，即3.48元。饲养母猪的费用可增加1公斤仔猪。一、16、2420阶段价格肉比A: 4公斤人工奶成本：3.55元/公斤8公斤=28.4元B: 20公斤金(双)猪农场奶成本：1.85元/公斤40公斤=74元C:总饲料成本：28.4元74=102.4元D:仔猪净增重=46-11 33.3公斤=3.08元，即饲料成本在3.3元左右可生长1公斤17，a，3。仔猪饲料与自身配料A的比较：整个生产过程中仔猪的料肉比是2.4: 1，因此80公斤仔猪饲料可以生长33.3公斤

7、猪。在整个过程中，饲料与肉的比例是3: 1，所以80公斤的小猪可以生长33.3公斤的猪，也就是说，80公斤的小猪饲料=100公斤的配料。成本比较：目前80公斤猪饲料的零售价是103元，200公斤配料的零售价至少是123元，也就是说每包猪饲料可以节省20元的成本。18、a、溜槽1、溜槽制作点：溜槽制作点必须设置在乡镇或县城。2.料槽成本计算：根据“铁板成本40元/生产成本防锈漆及喷涂字”的操作，每块铁板规格为125厘米600厘米，每张460元，可生产5.5个料槽。铁板在每个槽中的生产成本为40元，85元为135元/件，油漆在10元。3.材料槽先由开发团队出资，经后台确认后发票报销。4.购买的自动

8、滑槽不适用，不能旋转，而且更贵。19，a，5。建议使用压膜机：铁板购买处通常有压膜机，建议在生产点尽量使用压膜机，以降低成本。6.物资捐赠槽和物资捐赠报销：物资捐赠槽和物资必须交付保管员后，签字并注明电话方账户，并明确物资捐赠程序。答：演示者用现金从办公室或顾客处购买一包材料，并将其赠送给演示家庭；演示者将按照公司收费，外加5元/运费。月底，将经验报告、发票和客户收据提交给市场部进行核实和报销。(注：食槽的报销标准为150元/件，150元/件以下以实际报告为准)，20个，一个，一个猪洞(便于乳猪进出保温室，高26厘米，宽18厘米)，一根吸管(清洁干燥，每三天更换一次)， 一把扫帚(清扫保温室)

9、和一个灯泡(6天后全天100瓦)、一个编织袋(覆盖保温室顶部以防止热空气损失)、21个、一个、宣传1个、每人每月10个持久性有机污染物和10个养猪手册，30个为组长，一次可使用3个月； 2.每人每月“饲养母猪”的五个条幅；3.每人每月50页“护理工作说明书”和50份报纸；4.每个人都配备了一套摩托车喇叭和游泳宣传锦旗；22 a 5。上半年，深圳县将每月制作一个地方电视专题广告，每期费用控制在2000元以内。下半年，将每隔一个月制作一个地方电视专题广告，每期费用控制在2000元以内。6.如果有10个以上的经验数据，将编制一期“收集用户使用效果”，按每个开发者200份打印；7.每个养猪场都派一名专

10、家，24，a，促销会议政策1。推广会期间，10包人工奶或15包乳猪饲料送至自动饲料槽，15包人工奶和乳猪饲料送至自动饲料槽，每户限两人。2.每两吨送一包仔猪料，每户限送两包。3、哺乳(怀孕)母猪饲料一吨送一包，每户限送一包。25，a，工厂推广会议，工厂推广会议流程：维护组织，工厂准备，家庭支持，接待会议，内部参观，以及分销工厂营销评估的安排，26，a，1，组织：该地区的开发小组是第一个负责组织家庭支持参观工厂推广会议的人员。a、确认出勤和家庭支持，并在上午9: 00前到达公司；邀请寄养家庭：发送邀请函或邀请发展团队成员参观房子；养殖户的转移。每个来参观公司的养猪场主将得到一包5公斤的人工奶和一

11、件印有双胞胎图案的长外套，费用由他自己承担。27、a、2、工厂营销推广会议标准：a、开发组长负责；20多个家庭。28，a，3，工厂准备a，工厂6S工作门横幅：祝贺双胞胎集团2008年销售额超过160万吨。双胞胎已经成为乳猪饲料的最大供应商。大门两侧写有欢迎卡：“热烈欢迎养猪场主参观指导公司！我祝愿所有的老板生意兴隆，财源滚滚！”原材料仓库：不合格的原材料永远不能进厂。成品仓库：不合格产品永远不会流入市场。29日，甲、乙工厂营销宣传：会场布置，主标题“双城集团养猪场推介会”；左边，“双胞胎4206型号是中国的第一款”。在右边，“双胎哺乳母猪喂很多奶，小猪在25天的时候可以达到8公斤”。c、人员安

12、排，演示者负责安排养猪场主坐下、倒茶、签到和发送参与材料，现场质量员负责讲解原材料和成品，实验室技术员负责讲解实验室试验的主要指标。30，a，D，会前准备：投影仪，音频，信息，水。工厂对现场讲师的要求：必须在认证人员通过市场资格后才能上岗。他们的具体职位如下：采购员、现场质量控制员、实验室技术员和仓库管理员。他们应该制作一个制服徽章，上面标明他们的姓名、职务和照片。31 a 4。农民接待a .参加农民登记：详细地址、养猪场地址、联系电话和所用材料。传播材料：传播公司统一制作的“光盘和报纸”等宣传材料。安排坐下：首先安排排班的领导。32 a 5。会议期间程序A:播放推广视频：播放团体推广会议的特

13、别推广视频。欢迎辞：亲爱的老板们，你们好！值此Twin Group月销售额超过20万吨之际，请允许我代表Twin Group并以我个人的名义向所有的老板们表示热烈的欢迎。(欢迎辞)33、a、今天在座的许多老板都是双胞胎的老朋友，我们有着良好的合作关系。孪生集团今天的成就离不开老朋友们的真诚合作和大力支持，对此我们表示由衷的钦佩和感谢，同时，我们也很荣幸能结识来自世界各地的新朋友。在此，我谨向新朋友们表示热烈欢迎，并希望与他们密切合作，发展友好合作关系。课程讲解：开发团队负责人对课程进行了半小时的讲解。内容：什么是好玉米，如何去除玉米中的杂质；什么是高蛋白去皮豆粕；什么是好的鱼粉？你为什么想充分

14、利用自动水槽并保暖？饲养母猪数据和图片，420个经验总结数据和图片，35个，a，D，典型示范户发言：“一个420模型，一只饲养母猪，一个全程养猪场主”，讲述使用双饲料的经验，称猪数据，并放映猪场和猪的照片。e .促销政策说明：参见上文包装岗位：现场测量准确。成品仓库：悬挂待检成品，并分类说明。标准质量检测广告牌必须到位，以表明未经检测的产品不能出厂。e .更新公司各参观点的口号，做好工厂的6S工作，堆放成品和原材料仓库，落实各参观区负责人制度，由开发组长带领现场参观，一步到位。38 a 7。预订最后，开发团队领导宣布了促销政策，并将其纳入参与家庭的预订阶段。8.工厂快餐甲，形式：快餐乙，标准：

15、10元/件，不喝酒，39，A，9，交货时间：必须在订货和发货后两天内交货到位。要求：发展团队被要求教导社会支持家庭。10.工厂营销评估负责人：原则是该地区的开发团队领导。成功标准：现场给出3个以上的料槽；20多个养猪场参加了会议；有超过8个新用户。激励措施：参照营销计划；发展顺序和时期。40 a 1。按乡分组发展；2.以集团为单位，6个月为结算期，即上半年开发的结算于6月31日完成，不延期。41、一、开发组长的工作定位1。乡镇市场调研和村级团队成员的区域划分；2.联系槽的生产点；3.直销部门的设立、人员配备和投资促进；4.组织和主办推介会；5.实证检验。电视广告运营和效果收集的编制；7.每晚组织交流、讨论或培训；42，a，实