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文档简介

1、开发和管理客户源，1，交换PPT学习，整理客户源开发的重要材料的完整性检查方法材料如何有效地对客户进行回访，内部容限，2，交换PPT学习，客户信息的数量和质量与个人的销售业绩成正比。个人业绩持续增长的情况下，客户信息的数量和质量非常重要，需要通过持续开发和收集积累的过程！销售就像面对客户，没有客户信息就没有销售对象，因此有效的客户信息是销售过程的第一步，是非常重要和必要的步骤！客户数据收集是销售工作的第一步！客户源开发的重要性，3，PPT学习通信，资料的完整性，客户信息的完整性包括：公司全称/公司地址/公司电话/公司传真/法人/法人席位/法人电话等。相关人员(信息部负责人/规划负责人/办公室负

2、责人)座位/手机/等。公司的主要业务和产品/销售范围/销售渠道/销售人员数量/产品主要面向客户组等当前公司的互联网情况、网站运营情况。电话沟通和见面的资料等。4，PPT学习交换，信息确认方法，internet-1搜索引擎(Baidu，Google，Yahoo)主要信息单元，行业网站(Alibaba，huicong，化学网络，钢铁网络) 6、PPT学习交流、资料搜索方法招聘网站，7、PPT学习交流、资料关键字搜索方法，8、PPT学习交流、B2B平台查找，9、PPT学习交流、资料整理，准备三类资料a类别：客户a类别：本人确认资料b类别一个短信(节日面对面)主动出击，回访，11，PPT学习交流，顾客介绍的其他人的亲友介绍，遇到顾客的时候不要空手回家，尽量多找顾客，顾客手机，留言板，甚至顾客的杂志，报纸，甚至本DM广告都很好。客户记住我的电话，谈论订单。)，12，PPT学习交换，积累量，质量飞跃！13、PPT学习交流，Thank You！14，PPT学习通信，此课件下

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