销售专用2011年工作总结与规划模板

1、,2011工作总结与2012工作规划,xxxxxxxx有限公司 XXX 2012年X月XX号,目录,2010年业绩分析 -整体数据分析 -各代理品牌销售分析 -项目销售分析 -工程商渠道销售分析 -自身的收获和问题 2011年工作规划 -目标 -工程商支撑 -项目支撑 -关键工作 -对公司的需求和建议,Page 2,2011年业绩分析-整体数据分析,1、2011年各季度销售额及完成率（表格、饼图、柱形图等呈现形式都可） 2011年全年销售总金额为签订合同为主。,Page 3,2011年业绩分析-整体数据分析,2011年全年总销售额及完成率（表格、饼图、柱形图等呈现形式都可） 注：没有设定销售任

2、务的人员，只列销售额即可,Page 4,2011年业绩分析-整体数据分析,2、总结（完成好或坏的最根本原因）：,Page 5,2011年业绩分析各代理品牌销售分析,1、各品牌的销售额占比,Page 6,2011年业绩分析各代理品牌销售分析,2、总结以上各品牌的最主要的优势（从产品、市场、技术、公司战略等某个方面）,Page 7,2011年业绩分析项目销售分析,典型项目案例分析-成功项目：,Page 8,2011年业绩分析项目销售分析,典型项目案例分析-失败项目,Page 9,2010年业绩分析工程商渠道销售分析,分析结论:,Page 10,2011年业绩分析工程商渠道销售分析,2、覆盖的数量（

3、发生过生意的工程商数量）够吗？,Page 11,2011年业绩分析-自身的收获和问题,2011年自身分析-收获 一： 二： 三： 四： ,Page 12,2011年业绩分析-自身的收获和问题,2011年自身分析-问题 一： 二： 三： ,Page 13,2012年工作规划,2011年业绩分析 -整体数据分析 -各代理品牌销售分析 -项目销售分析 -工程商渠道销售分析 -自身的收获和问题 2012年工作规划 -目标 -工程商支撑 -项目支撑 -关键工作 -对公司的需求和建议 -自我发展目标,Page 14,2012年工作规划-目标,1、2012年销售额目标（全年任务？保守销售？乐观销售？） 2、

4、2012年Q1的销售额目标（全年任务？保守销售？乐观销售？）,Page 15,2012年工作规划-工程商支撑,每人5到10家核心工程商：,Page 16,2012年工作规划项目支撑,Page 17,2012年工作规划-关键工作,围绕项目目标制定计划和策略，要求落实到具体责任人和完成时间点，作为考核监控点 （什么时间、做谁的工作、做什么事、要达到什么结果） 项 目 一 关键工作一： 关键工作二: 关键工作三: 关键工作四： 关键工作五：,Page 18,2012年工作规划-关键工作,项 目 二 关键工作一、 关键工作二、 关键工作三、 关键工作四、 关键工作五、,Page 19,2012年工作规划-对公司的需求和建议,对公司的需求：技术？培训？行业资源？领导配合？ 1、技 术： 2、培 训: 3、行业资源： 4、领导配合： 对公司对同事的建议：,Page 20,2012年工作规划自我发展目标,2012年是我们公司关