第一章国际贸易概述.ppt

1、国际商务概论,教学目的： 通过本课程的学习，学生可以了解国际商务的基本 理论和知识，并具备运用所学知识分析、理解国际 企业管理的运营现状和发展趋势的能力，运用全新 的国际商务理念对国际贸易理论与政策、国际贸易 实务、国际市场营销、国际投资、国际商法等学科 内容进行有机的整合，重点突出国际贸易运作规范。,观察与思考 我们身边的这些经济现象说明了什么？,上编国际贸易理论与政策编,国际贸易导论,一、国际贸易 & 对外贸易的概念 国际贸易（ International Trade） 是指世界各国之间货物、技术和服务的 交换活动。 对外贸易（ Foreign Trade） 是指一国或地区与其他国家或地区

2、之间 所进行的货物、技术和服务的交换活动。,联系与区别,联系：两者的实质内容一致。,区别：两者的考察角度不同。,国际贸易 ：国家A 国家B,对外贸易：国家A 国家B 或 国家A 国家B,二、国际贸易的产生与发展1、国际贸易的产生,剩余产品的出现,国 家 的 产 生,国际贸易的产生必须具备两个条件,奴 隶,奢侈品,日用品很少,（1）奴隶社会国际贸易的商品结构,2、国际贸易的发展,（2）封建社会的国际贸易,国际贸易的中心： 阿拉伯民族、中国,国际贸易的商品结构： 东方国家丝绸、珠宝、香料 西方国家呢绒、酒等,手工业品比重明显上升,（3）资本主义生产方式准备时期的国际贸易,对国际贸易发展具有重大影响

3、事件1492年意大利航海家哥伦布地理大发现,地理大发现对国际贸易的影响,1.导致世界贸易中心的转移 2. 贸易范围扩大 3.西欧国家走上资本原始积累道路,意大利、波罗的海和北海沿岸 欧洲,远及亚洲、非洲和 美洲,对外实行殖民掠夺,资本主义生产方式准备时期国际贸易商品结构,工业原料和食品的比重开始增加 奴隶也成为国际贸易的重要内容,（4）资本主义自由竞争时期的国际贸易,推动国际贸易发展的物质基础,机器大工业,此阶段国际贸易的特点,国际贸易量显著增长,国际贸易的商品结构发生了很大的变化,英国在世界贸易中占据垄断地位,国际贸易的方式呈现多样化,国际贸易的组织形式有了很大的变化,市场容量缩小,国际分工

4、中制成品处于优势,国际贸易增长速度减缓,原料和制成品贸易量持续稳定增长,（5）资本主义垄断前期的国际贸易特点,国际贸易的地理格局出现多元化,世界经济出现多个中心,资本主义国家的资本输出急剧增加,国际贸易已超出单纯商品交换的范畴, 经济环境的差别 政治环境的差别 文化环境的差别,三、国际贸易与国内贸易的比较,1.国际贸易环境复杂、差别大,2.国际贸易面临的风险大, 信用风险 价格风险 汇兑风险 运输风险 政治风险,3.对外贸易比国内贸易困难多,4.从事国际贸易的人才素质要求高,贸易障碍突破难 市场调查难 交易谈判难 贸易纠纷解决难,四、当代国际贸易的新领域,（一）国际服务贸易,国际服务贸易指以劳

5、动活动为标的物的国际交换行为。,服务贸易总协定的界定：指在商业、销售、 金融、娱乐、通讯、教育、卫生、运输、建筑、 环境、旅游和其他服务等12大领域内，以四种 方式提供的服务。,技术贸易是科学技术传播的主要途径,（二）国际技术贸易,国际技术贸易不同国家的企业、 经济组织或个人之间，按一般商业 条件，出售或购买其技术使用权的 行为。,五、当代国际贸易的新格局,（一）国际贸易的商品结构高级化,1.初级产品比重下降，制成品上升 2.在初级产品贸易中，石油贸易增 长迅速，原料和食品贸易发展缓慢 3.高科技产品发展最快 4.服务贸易的范围不断扩大,（二）国际贸易地理分布多元化,1.发达市场经济国家继续占

6、据主导地位 2.发展中国家增长速度高于发达国家 3.中国成为世界贸易大国,（三）贸易竞争方式多样化,国际贸易的法律、规则、标准逐渐融合趋同，利用世界贸易组织来实现和保护自身的利益,1.竞争手段综合化 2.利益集团化 3.竞争有序化,观察与思考 分析这一现象？,第一章 国际贸易概述,第一节 国际贸易的基本概念,一、基本概念 1、进口 & 出口 进口贸易（ Import Trade）：又称输入贸 易，是指一个国家从其他国家或地区购进商品或服 务用于国内生产和消费的活动。 出口贸易（ Import Trade）又称输出贸易， 是指一个国家向其他国家或地区输出本国商品和服 务的活动。,净出口与净进口是

7、以数量来反映一国某种商 品在国际贸易中所处的地位的。,2、净出口（Net Export） & 净进口（Net Import）,3、复出口&复进口 复出口/再出口（ Re-Export ）：指国外商品输入时，未经加工，又输往国外，不列入正常出口。例如：转口贸易。 复进口/再进口(Re-Import)：指本国商品输往国外未经加工又重新运回国内，不算出口。例如：出口返内销。,4、对外贸易额 & 对外贸易量 对外贸易额又称对外贸易值，指用货币表示的一定时 期内（通常指一年）一国的对外贸易总值。 【 备注：对外贸易额出口贸易总额进口贸易总额 】 国际贸易额指世界各国出口贸易额的总和。 对外贸易量就是指剔

8、除了价格变动影响，以基期价格作 参照，用不变价格计算的对外贸易额。对外贸易量可更 准确反映对外贸易实际规模的变动。,5、 贸易差额 & 国际收支,（1）贸易差额（ Balance of Trade ）是一个国家在一定时期（通常为一年）对外贸易出口与进口之间的差额。,（2）国际收支（Balance of Payment）:一国或地区在一定时期内对外政治、经济和文化往来中产生的全部国际经济贸易交易的系统纪录。,6、对外贸易商品结构 & 国际贸易商品结构 对外贸易商品结构指一个国家在一定时期内的进出口贸易中各类商品的构成情况，通常以各种商品在进口总额或出口总额中所占的比重来表示。 国际贸易商品结构指

9、一定时期内各类商品在国际贸易中的地位，通常用它们在世界出口总额中所占的比重来表示。,7、对外贸易地理方向 & 国际贸易地理方向 对外贸易地理方向又称对外贸易地理分布，它表示一定 时期内一个国家的出口商品流向和进口商品的来源，并 反映该国同世界各国和各地区的经济贸易联系的程度。 国际贸易地理方向又称国际贸易地理分布，表示各洲、 各国或各地区在国际贸易中所处的地位，通常用它们的 出口贸易额或进口贸易额占世界出口总额或进口总额的 比重来表示。,2005年中国对主要国家和地区的进出口,8、贸易条件（Terms of Trade） 定义 ：指出口价格与进口价格之间的比率，即进出口商品的交换比价。 衡量方

10、式： 以实物衡量：若等量出口能够换到的进口量增加 表明贸易条件改善，反之则表明贸易条件恶化。 以货币衡量： 贸易条件 100 若基期的贸易条件指数为100，当报告期贸易条件指数大 于100时，贸易条件改善；反之，贸易条件恶化。,9、对外贸易依存度（Ratio of dependence on Foreign Trade） 对外贸易依存度也称对外贸易指数，指一国在一定时期内 的对外贸易总额在该国国内生产总值或国民生产总值中所占 的比重。 包括进口贸易依存度、出口贸易依存度 影响对外贸易依存度高低的因素主要有：国家的大小； 一国经济的开放程度；经济发展水平；国内市场发展程 度；加工贸易的层次；汇率

11、的变化等。,公式： 对外贸易依存度=,三、国际贸易的主要类别,国际贸易主要类别,按商品形 态和内容 分类,有形 贸易,按不同国 家的统计 方式划分,按贸易 是否由 第三国 转口划分,按贸易中 是否使用 书面文件 划分,按交易方 式的不 同分类,现汇 贸易,无形 贸易,易货 贸易,传统 贸易,无纸 贸易,网络 贸易,直接 贸易,间接 贸易,转口 贸易,总 贸易,专门 贸易,1、按商品的形态划分 有形贸易（ Visible Trade）：指有形的、可以看得到的实物商品的进出口。 无形贸易（ Invisible Trade）：指非实物形式的服务和技术的进出口，如运输、保险、金融、旅游等劳务的提供与接

12、受。,2、按贸易方式的不同划分 现汇贸易/自由结汇贸易（Spot Exchange Trade） 指在国际贸易中使用国际通用货币作为结算工具的 贸易方式。前提条件是作为支付手段的货币必须能在国际金融市场上自由兑换。 易货贸易/换货贸易（Barter Trade）:指一国（或 地区）与别国（或地区）采取货物互换的贸易方式。贸易双方货币不能自由兑换，而且缺乏可兑换的外汇贮备。,3、按不同国家的统计方式划分 总贸易（General Trade）：指进出口是以国境为标准，凡是进入国境的商品一律列为进口，凡是离开国境的商品一律列为出口。中国采用总贸易体系。 专门贸易（Special Trade）：指进出

13、口是以关境为标准，当外国商品进入国境后，不进入关境，一律不列为进口，只有进入关境的商品才能列为进口。,4、按贸易是否由第三国转口划分 直接贸易（Direct trade）：生产国与消费国直接买卖商品的行为。 间接贸易（Indirect Trade）： 商品生产国与商品消费国通过第三国而间接进行的买卖商品行为。 转口贸易（ Entrepot Trade）：是间接贸易中交易双方的第三者（国），商品从生产国转移到消费国的整个交易过程中，转口贸易因起到转手的作用，它参于交易的整个过程，并且通过一买一卖，赚取贸易利润。,直接贸易、间接贸易和转口贸易图解,中国大陆 中国台湾 中国香港 （转口贸易）,直接贸

14、易,间接贸易,转口贸易对中间商所在国而言，一般必须具备两个条件： 自然条件，即中转国的港口必须是深水港、吞叶能力强，地理位置优越，处于各国之间的交通要冲或国际主航线上； 人为条件：要求中转国对中转地采取特殊的关税优惠政策和贸易政策，如自由港、自由贸易区等，使中转费用不致过高。同时，要求该地的基础设施、交通、金融和信息等服务系统发达且完备，以利于转口贸易的进行。,转口贸易特点,香港,上海,补充：过境贸易（Transit Trade）, 商品从甲国经过乙国向丙国运送，对乙国来 说是过境贸易，过境贸易是商品运输过程的第三 地，过境国除了对过境商品征收很低的过境税或印 花税以外，与商品交易双方并无发生

15、任何关系。,辨析：转口贸易与过境贸易的区别, 转口贸易的完成需要第三国商人的参与，而 在过境贸易中，商品的交易无需第三国商人 参与。 转口贸易以盈利为目的，过境贸易只收取少 量的过境费。,5、按贸易中是否使用商业单据等书面文件划分,传统贸易 无纸贸易 网络贸易（电子商务）,电 子 商 务,一、概念(ELECTRONIC COMMERCE /INTERNET COMMERCE) 指利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方 不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子 通讯方式来完成。 二、模式 B2C(企业对终端客户的电子商务) B2B(企业对企业的电子商务),一、国际分工的含义,

16、国际分工是历史、 经济的范畴,国际分工是世界各国之间的劳动分工与生产的 专业化分工，是生产力发展到一定水平后，国民 经济内部分工超越国界，向国外延伸发展的结果， 是产生国际贸易和形成世界市场的基础。,第二节 国际分工,二、影响国际分工形成和发展的主要因素,1、基础性因素：自然条件,自然条件包括气候、土地、水流、自然资源、 地理位置和国土面积等等。,2、决定性因素：社会生产力,生产力的发展决定国际分工的广度、深度和形式,各国生产力水平决定其在国际分工中的地位,科学技术在国际分工中的地位日益重要,3、人口、生产和市场规模影响国际分工的 规模,4、国际生产关系决定了国际分工的性质,5、上层建筑促进或

17、延缓国际分工的发展,6、资本国际化是国际分工深入发展的重要条件,三、国际分工的类型,1、从生产要素投入的密集程度来划分,体育用品 汽车 农产品 电子产品 日用消费品 石油化工 重型机械,思考并判断,下列产品各自属于哪种密集型产品？,垂直型,水平型,混合型,2、从各国参加国际分工的方式来划分,农产品与工业制成品之间的分工,垂直型分工的类型,初级产品与工业制成品之间的分工,劳动密集型产品与技术密集型产品之间的分工,观察与思考 这一经济现象说明了什么？,垂直型分工优势分析,先进技术优势,（欧美日）,低廉劳动优势,（东南亚）,观察与思考 这一经济现象说明了什么？,水平型分工的表现,1、产业间分工：不同

18、产业所生产的制成品之间的 国际分工和贸易。,2、产业内分工：同一产业内不同厂商生产的制成 品之间国际分工和贸易。分为水 平差异与垂直差异。,四、国际分工的产生和发展阶段,（一）萌芽阶段:（16世纪末 18世纪中叶）,工场手工业的发展,资本主义,垂直型分工出现,（二）形成阶段（18世纪60年代-19世纪60年代）,第一次工业革命的产生,分工形式： 宗主国与民地间的分工 工业国与农业国的分工,（三）发展阶段（19世纪中叶二战前）,国际分工新体系,宗主国与殖民地间之间 工业国同农业国之间 发达国家不同工业部门之间,国际分工的特点,广大亚非拉国家变为畸形 的片面经济 分工中心由英国变为数家 世界各国经

19、济贸易联系加强,第二次科技革命,水平型分工出现,特点,第三次科技革命,跨国公司的发展,国际贸易方式多样化,商品结构复杂化,区域贸易集团化,市场竞争激烈化,（四）国际分工的深化阶段（二战以后）,1.亚当斯密的绝对优势论 (Absolute advantage),代表著作 国民财富的性质和原因的研究(1776年)又名国富论。,五、国际分工理论,时代： 18世纪，工场手工业向机器大工业过渡,原理：每个国家都有其绝对有利的、适于某些特定产品的生产条件，而导致生产成本绝对低，这叫做绝对利益原则，又称绝对优势说。 1）各国存在生产技术上的差别 2）劳动生产率和生产成本的绝对差别 结论：各国应该集中生产并出

20、口具有“绝对优势”的产品，进口不具有“绝对优势”的产品，其结果比什么都生产更为有利。,图解：22模型,2.2 200,2.5 200,1 1.2,1.5 1,请考虑问题：,目前非洲等国的国际贸易现象是否可以用绝对优势理论 来解释？,评价 贡献：绝对优势理论在历史上首次阐明了国际贸易可以使贸易双方都能得利的观点，并为国际贸易的开展找到了基本的依据，即绝对成本优势原则。 缺陷：只是表明了具有绝对成本优势的国家开展贸易的有利性，排除了不具有绝对成本优势的国家从事贸易活动的可能性。,2.大卫李嘉图的比较优势说(Comparative Advantage), 大卫李嘉图 （David Ricardo ）

21、 政治经济学及赋税原理 （1817年）,问题：如果一个国家在两种产品上都有绝对优势， 贸易利益呢？ 背景：反对“谷物法”,内容：,各国不一定要生产各种商品，而应集中力量生那些利益较大或不利较小的商品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加，如此形成的国际贸易对各国都有利，即“两利取其重，两害取其轻”。主张自由贸易。,图解：22模型,2.2 220,2.125 170,1.2 1,1 1.125,评价 贡献：比较成本理论克服了绝对成本理论的缺陷，从普 遍意义上阐明了国际贸易的有利性，即任何国家 都能从国际贸易中得到好处，成为分析国际贸易 利益的基本方法。 缺陷：无法解释技术

22、和效率相同的国家如何进行贸易。,1、鲁宾逊每小时可以摘10个椰子或捕一条鱼。他的朋 友礼拜五每小时可以摘30个椰子或捕2条鱼。谁在捕鱼 方面具有绝对优势？谁在捕鱼方面具有比较优势？ 2、乔丹2小时可修完草坪，但同样时间可拍1万元的广 告，杰尼佛4小时修完草坪，同样时间，她可到Mcdonna 挣20元，迈克尔乔丹应该自己修草坪吗？,练 习,鲁滨逊在捕鱼方面具有比较优势,杰尼佛在修草坪方面具有比较优势,根据比较优势原理进行人生设计？,现在的年轻人都非常重视个人的人生设计。人生设计中最关键的几个问题是：人生发展的目标选择（终极目标的选择是一个不断调整的过程，是不断试错的过程）、实现目标的途径、方式与

23、手段（不同的途径、方式与手段，构成不同的目标实现方案）、不同方案的比较选择。,3.赫克歇尔俄林的要素禀赋说,（Heckscher-Ohlin Theorem，H-O）,俄林 (Betil Gotthard Ohlin, 1899-1979) 域际贸易和国际贸易 （1933）,1977年获诺 贝尔经济学奖,HO 定理认为，国际贸易的原因 不同国家拥有的生产要素禀赋条件不同 不同商品生产过程中使用的生产要素的比例存在差异。,两个关键概念,生产要素禀赋：表明一国生产要素的拥有状况。通常用“丰裕”和“稀缺”表示。丰裕是相对的概念，用资本劳动比率，即人均资本来衡量。例如，中国是劳动相对丰裕，而资本相对稀

24、缺的国家；美国是资本相对丰裕，而劳动力相对稀缺的国家。 要素密集度：表明某种产品要素比例的状况。在生产某种产品的各种要素中，比重最大的要素决定着产品的要素密集度性质。可分为资本密集型产品，劳动密集型产品等。,要素禀赋论的三个主要结论 (1)每个区域或国家在国际分工和国际贸易中应生产和输出丰裕要素密集的商品，输入稀缺要素密集的商品。 (2)区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间商品价格不同。 (3)商品贸易趋向于(即使是部分地)消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。,贸易形成的原因,要素禀赋和产品要素密集度的差异-要素的供给和

25、需求的差异-要素价格的差异和使用要素的比重-商品成本的差异-商品价格差异-国际分工和国际贸易。 各国生产同种产品的价格绝对差异是国际贸易的直接基础或直接原因。价格的国际绝对差异源于成本的国际绝对差异,因而成本绝对差异是国际贸易的第一个条件 比较成本(各国国内各种商品成本比例)的差异是国际贸易的第二个条件。(比较成本相同的情况),图示,相同的成本比例。俄林认为，如果两国的成本比例是相同的，一国的两种商品成本都按同一比例低于另一国，那么两国间只能发生暂时的贸易关系，直到两国的汇率变化使两国商品的单位成本完全相等。见下表：,表中所给出的数字，美国生产两种产品的单位成本都低于英国，并且低的程度相等，美

26、国小麦单位成本是英国的50，成衣也是英国的50，对于英国而言，任何一种产品从美国进口都比自己生产划算。于是，英国开始进口，以满足国内对两种商品的需求。随着进口的持续，美元的汇率就会上升，这意味着以英镑表示的美国商品价格将会上升，在汇率达到一定水平时，由于美国两种商品成本同程度低于英国，最终导致两种商品以相同货币标价水平完全相同，两国贸易就此终止。在表中，美元升值一倍就会使两国同种商品单位成本水平完全相等。因此，俄林认为，不同的成本比例，即比较成本差异，是国际贸易的重要条件。,4.里昂惕夫反论及其解释,美国经济学家里昂惕夫 Wassly .W. Leontief,1974年美国诺贝尔经济学奖获得

27、者里昂惕夫对要素禀赋提出了挑战，他检验了两个命题： 一是H-O理论是否正确； 二是所有人认为的美国经济与其他所有贸易伙伴相比，是资本丰裕的国家的看法是否正确。 里昂惕夫用投入产出分析法对美国1947年的进出口商品要素（资本和劳力）结构对比分析，结果令他大吃一惊：美国出口商品中含有较少的资本和较多的劳动而进口品中却含有较多的资本和较少的劳动，这与要素禀赋理论所持有的观点恰恰相反。,对里昂惕夫之迷的解释 （）劳动熟练说； （）人力资本说； （）技术差距说； （）产业内贸易说；,1.劳动不同质 H-O理论假定各国劳动具有相同的性质，劳动熟练说强调各国劳动力不同质。 里昂惕夫提出美国工人的效率和技巧更

28、高，是其他国家的三倍，这是因为美国人更勤奋、美国工人所受教育和培训较多较好、美国管理水平更高。,劳动熟练说（人类技能说）,2.解释里昂惕夫反论 如果把美国的劳动量乘以3，则美国就成为劳动要素相对丰富，资本要素相对稀缺的国家，美国出口劳动密集型产品，进口资本密集型产品是符合HO定理的。,人力资本说,1.人力资本 -世界贸易商品生产所需的资本应包括有形资本和无 形资本，即人力资本。人力资本主要是指一国用于职业 教育、技术培训等方面投入的资本。,2.解释里昂惕夫反论 以人力投资的差异来解释美国对外贸易商品结构，其结论符合赫一俄生产要素禀赋的理论。 由于美国投入了较多的人力资本，而拥有更多的熟练技术劳

29、动力，因此，美国出口产品含有较多的熟练技术劳动。如果把熟练技术劳动的收入高出简单劳动的部分算作资本并与有形资本相加，美国仍然是出口资本密集型产品。这个结论是符合赫一俄生产要素禀赋理论的。,由美国经济学家波斯纳(M.U.Posner)提出，经格鲁伯(W.Gruber)和弗农(R.Vernon)等人进一步论证，是关于技术领先的国家，具有较强开发新产品和新工艺的能力，形成或扩大了国际间的技术差距，而有可能暂时享有生产和出口某类高技术产品的比较优势的理论。,技术差距说,创新国取得技术优势,创新国出口技术领先产品,技术外流，他国模仿,他国自行生产，创新国出口下降,他国规模生产，创新国进口产品,产业内贸易

30、说,由美国学者格鲁贝尔提出,理论解释,同类产品的异质性(垂直差别与水平差别) 追求规模经济 经济发展水平(两国需求的重叠程度),第三节 世界市场,08金融风暴横扫全球,美股应声大跌，并波及到全球股市，美国及其他国家多家金融机构遭受损失；日本对外净资产3年来首缩水；英国破产人数年底达到百万，中国出口锐减。这场空前的金融危机来势之猛、涉及之广令全球为之震惊！,思考：从美国引发的金融危机对世界经济产生的深远影响，说明了什么问题？,说明当代世界是开放的世界，现代市场经济是世界性的市场经济，任何一个国家市场经济的运行都与世界紧密衔接。我国的市场也必然与世界市场发生多方面的联系。那么，什么是世界市场？,世

31、界市场也叫国际市场，是指各个国家和地区之间以商品流通为主要内容的经济交往活动的总和。,一、世界市场的含义和类型,世界市场的类型,商品市场,资金市场,技术市场,服务市场,二、世界市场的形成和发展,推动了世界市场 的最终形成,促进世界市场 的进一步发展,使市场呈现出 新的特点,在国内进行,在国家和地区之间进行,国内的组织和个人,不同国家的法人和自然人,原始社会第一次社会 大分工时期,资本主义生产方式占 统治地位后,世界市场是国内市场在范围上的延伸,国内市场的形成是国际市场形成的前提,国际市场的出现和形成是国内市场发展的客观要求,国际市场与国内市场的区别与联系,国 际 贸 易 方 式,加工贸易 对销

32、贸易 补偿贸易,逐笔售定 经销 寄售 代理 展卖 招标和投标 拍卖,单纯销售的方式,销售/购买或生产/ 融资相结合的方式,三、国际贸易方式,经销、寄售与代理,通过国外经销商、代销商和代理商，是销售商品较为可靠而有效的渠道； 采用经销、寄售或代理的方式，能建立有序的销售网络，并防止客户之间相互倾轧竞争。,1、经 销,经销（Distribution）是指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。它是国际贸易中一种常见的出口推销方式。,经销当事人之间的关系,2、寄 售（Consignment）,委托代销人代售货物的贸易方式。 寄售人（Consignor）将货物运往代销地

33、，委托当 地代销商（Consignee）按照协议规定的条件和办 法代为销售其货物。 代销商代为收货、存仓、保险和销售，当货物售出 后，扣除费用和佣金，将余款汇交寄售人。,寄售人与代销人的关系,3、代 理（Agency）,代理人（Agent）按照委托人（Principal）的授权，代表委托人与第三者订立合同或实施其他法律的行为，由委托人直接负责由此产生的权利与义务。我国民法通则规定：“代理人在权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。”,代理人与委托人之间的关系,总 代 理 一般代理 独家代理,代理的类型,经销、寄售和代理的区别,零售终端超市,60年代,

34、90年代,二十世纪,如今,山姆沃尔顿创建公司，在阿肯色州罗杰斯城开办第一家沃尔玛百货商店，并成立第一家配送中心。,1990年的时候在全球有14个配送中心，发展到2001年一共建立了70个配送中心，并成为美国第一大零售商。,建立了70个配送中心。成为世界500强企业之首，并在财富杂志“全美最受尊敬的公司”中排名第一 。,出资10亿收购中国连锁超市好又多达31家，并在中国拥有66家商店和61家超市。,Wal-Mart简介,为什么沃尔玛的业务能够这么迅速增长，并且成为现在非常著名的公司之一呢？,低成本战略,物流配送系统 与供应链管理,成功原因,展 卖,展卖(Fairs and Sales)是利用展览

35、会和 博览会及其他交易会形式，对商品实行 展销结合的一种贸易方式。,我国开展的展卖方式,国际博览会 （International Fair）,中国出口商品交易会 （Chinese Export Commodities Fair）,其他各地的交易会,在国外举办展卖会,1、招标与投标,招标、投标与拍卖,招标（Invitation to Tender）：招标人（买方或工程业主）预先发出招标通告或招标单，提出拟购商品或拟建项目的各种条件，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点，按一定程序对自己发盘报价的行为。,投标（Submission of Tender）：投标人根据招标通告或招标单规定的

36、条件，在指定的时间和地点向招标人发盘，争取与其成交的行为。,招标与投标的特点,不经过磋商 没有讨价还价的余地 在规定时间地点公开竞争,2、拍 卖（Auction）,是一种现场实物交易。 由拍卖行在规定的时间/地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主。,招标投标与拍卖的区别,招标与投标属于竞卖方式。众多卖方参与竞争,买方在价格及其他条件上有较多的比较选择；投标人提交投标担保和履约担保，减少了招标人的风险。 拍卖属于竞买方式。竞买人到场参与竞争使得价格步步攀升，卖主从中受益。公开的现场/现货竞买方式，透明度高，相关法律保证其公正性，减少了买方的风险。

37、,1、加工贸易,加工贸易、对销贸易与补偿贸易,一国企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的 原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然 后再将产品销往国外。 加工贸易也是以商品为载体的劳务出口：进料加工和 对外加工/装配。共同点：“两头在外”（原料来自国 外，成品销往国外）。,返销贸易、反向贸易或互抵贸易,易 货,互 购,回 购,抵 销,2、对销贸易（Counter-Trade）,对销贸易的基本特征和形式,易货贸易（Barter） 买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付。 直接易货 综合易货,回购(Buy-back),又称补偿贸易（Compensation

38、 Trade）。交易一方在对方提供信贷基础上进口机器设备/技术，再向对方返销以该进口设备及/或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品/劳务的价款分期偿还进口价款的本金和利息。 利用外资的一种形式，较长期的资金融通，以产品分期清偿国外进口设备/技术的价款。 过程较长，产品销售的风险转移给了外国技术设备的出口方。,互购（Counter purchase） 是指一方向另一方出口商品或劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品或劳务的义务。,互购贸易与易货贸易的区别 (1)互购贸易是现汇交易。 (2)在互购贸易中，出口额和进口额一般不要求等值，只 要大致相当即可。 (3)在

39、互购贸易中，先出口方在签订出口合同时，一般只 规定回购的金额，详细的规定是在另一份进口合同中加 以订明。而在易货贸易合同中，既要订明出口货物的细 节，也要订明进口货物的细节。 (4)互购贸易中有时要涉及两个以上的当事人。,抵销（Off-set） 抵销贸易是指一方在进口诸如国防、计算机等设备时，以先期向另一方或出口方提供的某种商品、劳务或资金等抵销一定比例进口价款的做法。抵销的方式可以是为生产该设备而提供的零部件、投入的资金、所转让的技术以及技术培训、项目研究开发等。抵销贸易自80年代以来开始盛行，在发达国家之间，以及发达国家与发展中国家的军火交易或大型设备交易中常被采用。,商品期货交易,在期货

40、市场（Future Market）或商品交易所（Commodity Exchange），按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。,特 点,标准化的商品 以标准合同交易为主 特殊的清算制度 严格的履约保证金制度,案 例,美的公司拟向泰国出口一批家电产品。由于该批货物在其仓库搁置很久，属于积压物资，因此双方当事人通过多次协商，决定以寄售方式在泰国销售。货物经由我公司运到目的地后，由于同类商品在当地市场竞争激烈，虽经代销商多方努力，货物销售情况非常不理想，最后只得再装运运回国内。试分析该案的经验教训。,分 析,寄售是一种委托代售的贸易方式,是指寄售人先将货物运往国

41、外寄售地，委托当地代销人，按照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，由代销人向寄售人结算货款的一种贸易做法。寄售方式对寄售人来说，有利于增加交易机会、开拓市场和扩大销路。通过寄售可以与实际用户建立关系，扩大贸易渠道，便于了解和适应当地市场需要，不断改进产品品质和包装。寄售人还可以根据市场供求情况，掌握有利的推销时机，抢行应市，卖上好价。但同时，寄售的缺点主要是针对寄售人而言，主要表现为以下几点：贸易风险大，资金周转期长，收汇不够安全等。,第四节 世界市场价格,1、定义 世界市场价格：指世界市场上商品交换的价格，是国际商品价值的货币表现，以国际商品价值为基础。 2、世界市场价格的基

42、础国际商品价值 国际价值：是由世界劳动的平均单位决定的 世界劳动的平均单位：是在世界平均技术条件下，在各国劳动者的平均劳动熟练程度和劳动强度下，生产某种商品所用的时间。,一、世界市场价格的基本含义, 国别价值与国际价值的比较,质的同一性：抽象人类劳动的结晶 量的差别性：国别价值取决于生产商 品所耗费的社会必要劳动时间；国际 价值取决于世界劳动的平均单位,国内 市场 价格,价格,国别,世界 市场 价格,价格,3、世界市场价格与国内市场价格,1.垄断 垄断组织为了夺取最大限度利润，采取各 种办法控制世界市场价格。,直接垄断 间接垄断,二、影响世界市场价格变动的因素,垄断产生的原因,拥有生产某种商品

43、的专利权,政府的特许；,自然垄断,独家厂商控制生产某种商品的全部资源或基本资源的供给；,（2）经济周期,（3）各国政府采取的贸易政策与措施,（4）商品的质量和包装,（5）商品销售中各类因素,（6）其他因素,（一）世界自由市场价格,世界“自由市场”价格是指在国际间不受垄断 或国家垄断力量干扰的条件下，由独立经营 的买者和卖者之间进行交易的价格。国际供 求关系是这种价格形成的客观基础。,三、世界市场价格的种类,（二）世界“封闭市场”价格,调拨价格又称转移价格，是指跨 国公司为了最大限度地减轻税赋， 逃避东道国的外汇管制等目的，在 公司内部规定的购买商品的价格。,1. 调拨价格,“封闭市场”价格是买

44、卖双方在一定的约束关系下形成的价格。世界“封闭市场”价格一般包括以下几种：,2. 垄断价格,垄断价格是指国际垄断组织利用其经济力量 和市场控制力量决定的价格。在世界市场上， 国际垄断价格有两种：一种是卖方垄断价格； 另一种是买方垄断价格。,在区域经济贸易集团内部交换时所使用的价格,3. 区域性经济贸易集团内的价格,4. 国际商品协定下的协定价格,商品协定通常采用最低价格和最高价格等办法来稳 定商品价格。当有关商品价格降到最低价格以下时， 就减少出口，或用缓冲基金收购商品；当市价超过 最高价格时，则扩大出口或抛售缓冲存货。,第五节 经济一体化,一、区域经济一体化的含义,共同性：两者都是超国家的经

45、济联合 差异性：前者只是部分国家、阶段性的， 后者却是全球范围的、终极的。,区域经济一体化 & 全球经济一体化,二、战后国际经济一体化发展,1、战后国际经济一体化一直保持着发展势头 战后至60年代中期：国际经济一体化的初始发展阶段 60年代末至80年代中期：国际经济一体化的快速发展阶段 80年代中后期至今：国际经济一体化的蓬勃发展阶段,图示 战后国际经济一体化发展势头,2、战后国际经济一体化持续发展的原因,战后科学技术的飞速发展提供了物质前提。 国际分工的深化和经济生活国际化程度的不断提高提供了经济基础。 经济发展不平衡是重要推动力。 广大发展中国家发展经济和提倡建立国际经济新秩序也是重要原因

46、。 国际经济一体化趋势的“自我加速效应”也是不可忽视的因素。,3、国际经济一体化发展面临的主要问题,国际经济一体化的深化与扩大之间的矛盾问题。 国际经济一体化涉及到的利益分配问题。 政治对国际经济一体化的影响问题。,区域 经济 一体 化,按一体化程度划分,垂直一体化,水平一体化,部门一体化,完全经济一体化,经济同盟,共同市场,全盘一体化,关税同盟,优惠贸易安排,自由贸易区,按经济一体化 的范围划分,按参加国的经济 水平划分,三、区域经济一体化的形式,特惠贸易协定（preferential trade agreement）,是一种较低级和松散的一体化形式，即在实行优惠贸易安排的成员国之间，通过协

47、议或其他形式对全部商品或部分商品规定较为特别的关税优惠或非关税方面的优惠。 特惠贸易协定的成员国之间只是提供关税减让的优惠，还有一定程度的关税存在。,在该一体化组织参加者之间相互取消了商品贸易的障碍，成员经济体内的厂商可以将商品自由地输出和输入。 成员经济体之间没有共同对外关税。 实践中通常采取“原产地原则”以区分来自成员国与非成员国的商品。,自由贸易区 （free trade area）,关税同盟（custom union）,主要特征：成员国在相互取消进口关税的同时，设立共同对外关税，成员经济体之间的产品流动无须再附加原产地证明。 存在问题： 鼓励成员国增加更加隐蔽的非关税壁垒； 成员国的国

48、内限制措施仍然构成了相互之间自由贸易的障碍。,共同市场 （common market）,各成员国之间不仅实现了商品的自由流动、建立了共同对外关税，还实现了生产要素和服务的自由流动。,经济同盟（economic union）,是指两个或两个以上的国家之间通过达成某种协议，不仅要实现共同市场的目标，还要在共同市场的基础上，通过调整各自的经济政策，谋求协调一致的财政、货币、产业、区域发展等政策。 特征:在成员国之间实现市场一体化的基础上，进一步实现为保证市场一体化顺利运行的政策方面的协调。,完全经济一体化（complete economic integration）,是指两个或两个以上的国家通过达成

49、某种协议，在经济联盟的基础上实行完全统一的经济政策和社会政策，并建立起共同体一级的中央机构和执行机构，以便对所有事务进行控制，使各成员国在经济上形成单一的经济实体。 有两种形式：一种是“联邦”，另一种是“邦联”。,比较国际经济一体化的组织形式,注： 标志具备该特征。,四、 区域经济一体化的发展现状,（一）美洲的区域经济一体化 （二）亚洲的区域经济一体化 （三）欧洲的区域经济一体化,（一）美洲的区域经济一体化,1.北美自由贸易区(NAFTA)：1988年1月2日，美国与加拿大政府签署自由贸易协定。美国、加拿大、墨西哥于1992年12月17日签署北美自由贸易协定，并于1994年1月1日正式生效。

50、2.安第斯条约组织。1969年，玻利维亚、智利、厄瓜多尔、哥伦比亚和秘鲁签署了卡塔赫纳协定，建立了安第斯条约组织。,3.南美共同市场（也称南锥体共同市场）。1991年阿根廷、巴西、乌拉圭和巴拉圭成立了南美共同市场。 4.美洲自由贸易区。1995年6月，在34个西半球国家的贸易部长会议上，发起了创立美洲自由贸易区的有关工作。,（二）亚洲的区域经济一体化,1.东南亚自由贸易区 2.亚太经合组织（APEC）,1.东南亚自由贸易区(ASEAN),东盟是一个全部由发展中国家组成的南南合作的典型。 区域化加快: 扩大到10个国家（即越南，老挝，缅 甸，柬埔寨，泰国，新加坡，菲律宾，马来西亚，印度 尼西亚，

51、文莱 ） 2002，东盟自由贸易区正式启动 影响 逐渐培养起“东盟意识”，为东南亚的和平与稳定做出 了重要贡献，对世界的影响力越来越大 促进了东盟各国社会经济的发展,10+1模式 10+3模式,东亚现有的区域经济合作机制或模式被分为了东盟自由贸易区，即东盟十国内部的合作与安排；“10+3”合作机制，即东盟与中日韩之间的合作框架；“10+1”合作机制，即东盟分别与中、日、韩三国之间的合作机制。它们共同推动东亚经济合作向前发展并使之不断得到深化。主要表现在灵活性、开放性、复杂性、非制度性、非大国主导性这五个方面。,小知识,东盟与中国（101）,中国与东南亚联盟于2002年11月签署了中国与东盟全面

52、经济合作框架协议。该协议规定在2003年到2004年6月进行关于建立自由贸易区的正式谈判，在2005年1月1日正式启动双方的关税减让计划，2010年全面建成中国东盟自由贸易区。,小知识,2.亚太经济合作组织AsiaPacificEconomicCooperation一APEC,【简介】APEC是亚太国家和地区加强区域经济合作的重要国际组织之一。APEC是世界上幅员最广泛情况最复杂的区域经济一体化组织。其成员有发达国家、新兴工业化国家，也有发展中国家。社会经济制度、政治趋向差异很大。,【特征】1. 共同利益基础上的松散合作 2. 内部的次级区域经济合作活跃,【意义】促进亚太地区贸易和投资自由化、

53、便利化及经济技术的合作。,欧盟建立 的过程,1993年， 欧洲联盟条约。 该条约获得所有成员国批准并生效，欧洲联盟正式成立。,2002年1月1日，欧元纸币和硬币正式进入欧元区12国流通市场。,2004年，欧盟成员国从12国增加至25国,（三）欧洲联盟（European Union）, 欧盟的主要成就： 成立关税同盟； 实施共同农业政策； 科技共同体和尤里卡计划 ； 统一大市场； 欧洲联盟； 建立欧洲货币体系。,五、经济一体化对国际贸易的影响,对成员国有利 对非成员国不利,第六节 国际服务贸易,全球的服务贸易规模,1980年,3600亿美元,2008年,3.3万亿美元,662亿美元,1970年,

54、WHAT 什么是国际服务贸易 （International Service Trade ）,狭义的国际服务贸易是无形的，是指发生在国家之间的符合于严格服务定义的直接服务输出与输入活动。 广义的国际服务贸易既包括有形的劳动力的输出输入，也包括无形的提供者与使用者在没有实体接触的情况下的交易活动，如卫星传送与传播、专利技术贸易等。 一般人们所指的服务贸易即广义的国际服务贸易概念。,标的的无形性,二、国际服务贸易的特点,标的的多样性,不可储存性,国际服务贸易主体地位的多重性,国际服务贸易法律问题的复杂性,形式 1：跨境提供 Cross-border supply 服务的提供者在一成员的领土内向另一成

55、员领土内的消费者提供服务，电影、法律咨询、设计、通讯。 形式 2：境外消费 Consumption abroad 服务的提供者在一成员的领土内向另一成员的消费者提供服务，旅游、国外留学等。 形式 3 ：商业存在 Commercial presence 一成员的服务提供者在另一成员领土内设立商业机构或专业机构，外国直接投资企业。 形式4：自然人移动 Presence of natural persons 一成员的服务提供者以自然人身份进入另一成员的领土内提供服务，外国专家讲学,劳务人员输出。,三、国际服务贸易的形式,四、国际服务贸易的主要类型,（一)以部门为中心来划分,商业服务 通信服务 建筑及

56、相关工程服务 分销 教育 环境 金融 与健康相关的服务 旅游和旅行相关服务 娱乐、文化和体育服务 运输服务 其他,12个大部门,160多个小部门,（二）以生产为核心的分类,1、生产前服务。 如研究与开发、设计、市场和可行性研究。,2、生产服务。 如生产过程中质量管理、软件和人力资源管理等。,3、生产后服务。 如广告、营销、包装、运输等。,（三）以要素密集程度为依据来划分,1、劳动密集型服务。 如旅游、维修、建筑等。,2、技术与知识密集型服务。 如银行、金融、法律、信息服务等。,3、资本密集型服务。 如航运、通讯、工程建筑等。,（四）以商品分类来划分,1、以商品形式存在的服务。 如电影、书籍、计

57、算机等。,2、对商品实物有补充作用的服务。 如商品储运、财务管理、广告宣传等。,3、对商品实物形态具有替代功能的服务。 如设备租赁、设备维修等。,4、具有商品属性却与其他商品无关联的服务。 如旅游、通讯、饭店服务等。,WHY 为什么要发展国际服务贸易,社会生产力的提高和物质文明的发展是国际服 务贸易获得快速发展的基本动因； 世界经济发展的不平衡是促进国际服务贸易发 展的重要动因； 直接投资与跨国经营是促进国际服务贸易迅速 发展的直接动因。,五、战后国际服务贸易迅速发展的原因,六、当代国际服务贸易发展的趋势,发展不平衡，具有高度垄断性 保护方式隐蔽，贸易自由化阻力较大 管理的难度和复杂性不断增加

58、 国际服务贸易的惯例具有相对灵活性,服务贸易总协定 (GATS),产生的背景 20世70年代以后，世界区域经济一体化和贸易投资自由 化步伐加快，社会分工与国际分工进一步扩大和深化 。 服务贸易在国际上的蓬勃发展，客观上要求排除服务贸 易市场准入的障碍，制定普遍适用的服务贸易规则。 国际服务贸易谈判从1986年9月乌拉圭回合谈判开始， 到1994年4月乌拉圭回合谈判结束，历时近8年。,小知识,服务贸易总协定主要组成部分,GATS的实施对国际贸易的影响 服务贸易总协定有利于促进世界各国在服 务贸易方面的合作与交流。 服务贸易总协定是经济国际化和生产国际 化的重要动力。 服务贸易总协定将促进国际货物

59、贸易发展。,WAY 中国如何发展国际服务贸易,六、中国服务贸易发展的情况,1、起步晚，增速快,1983-2007年中国服务贸易出口与全球增速对比,2、占全球的比重不断上升 1982-2007中国服务贸易出口占全球服务贸易出口总额的比重从0.7提高到3.7，提高了3个百分点。 中国服务贸易出口世界排名由1982年的第28位上升到2007的第7位，进口世界排名由第40位上升到第5位。,19822006年中国服务贸易出口情况,3、服务贸易出口额占出口总额的比重偏低 1982-2007年，中国服务贸易出口额与贸易出口总额的比重一直保持在10左右，仅为全球平均水平的一半。 2007年 货物出口额：12178亿美元 服务出口额： 1293亿美元,2007年主要国家服务贸易