万宁-宝洁3-6月每月10号的联合促销方案.ppt

1、万宁-宝洁MAMJ10联合促销方案,Before we start, a few reminders,“到天河城逛万宁买日常用品产品挺多的，选择多但价钱比一些贵佐D，店面环境卫生干净简洁大方。服务员对顾客的态度都好热情”,“跟屈臣氏性质差不多的一家连锁店，也是专卖个人护理品的，这里的东西也挺多挺全面的，但是可能是因为屈臣氏比较早进入广州，所以很多人还是会比较喜欢去屈臣氏”,对于消费者而言，她们对万宁的认知是怎样的？,来源：消费者网上评论。,“觉得还是可以的，不过不知是不是在天河城里面的东西都会比外面的贵上小小的呢？不过有着正品的保证都不会那么差的了。”,喜欢万宁的那句口号：万宁，正货保证。,来

2、源：消费者网上评论。,消费者认知,可以看到，消费者对于万宁的认知度并不高，相对于更早进入内地的屈臣氏，更多人会去屈臣氏消费。 万宁的“正货保证”受到消费者的欢迎，能够感觉到安全、放心购物。 整洁、明亮的陈列，让消费者购物时感觉放松，享受购物的过程。,因此，MAMJ10，我们希望通过活动,提升万宁品牌形象，提高品牌知名度,促进宝洁产品销售，推广宝洁新品,那么，在3-6月，有什么可以利用的？,MAMJ10，包括了多个节日，而通常商家的每个节日促销都是分散、独立的，那么，为什么不将这些节日促销连接成一条线呢？ 作为一个整体，不仅可以通过节日促销吸引更多消费者，扩大万宁的知名度，而且可以更好地吸引消费

3、者持续性地参与，增加忠诚度。,或许，你已见过、参加过太多的节日促销而觉得了无新意， 那么，何不来看看我们的,Campaign Idea,关爱同行，宝洁万宁邀你 快乐集“节”,何为“集节”？,当你参加万宁妇女节促销时，同时会知道，接下来的劳动节、母亲节、父亲节，万宁早已为你准备好了精彩的促销与优惠 节日促销的整合,针对每个节日的特点，万宁都会为你集结了相应的优质产品，为你的节日增加更多快乐，例如妇女节OLAY护肤品、朵朵、潘婷 优质产品的集结,集“节”锦囊-将适用各个节日的优惠券整合在一起，消费者到相应节日阶段可使用相应的优惠券； 集“节”惊喜-参加任意一节日阶段的促销就可获得一枚万宁邮票，集齐

4、2个以上就可兑换相应奖品或参加抽奖 赠品的不断累积,MA 10,May 10,June 10,-.新品试用装 -享受当期DM促销优惠 -换购产品,-集节锦囊：各节日优惠券整合 -集节惊喜：集邮票，兑换丰盛礼品,新品试用装 享受当期DM 促销优惠 换购产品,Wave I： 魅力集结，快乐佳节,Wave II： 健康集结，快乐佳节,Time Line,主推产品,Campaign Theme,In-Store Mechanism,-新品试用装 享受当期DM促销优惠 换购产礼品,Campaign Idea:关爱同行，宝洁.万宁邀你快乐集节,Wave III： 活力集结，快乐佳节,朵朵、玉兰油II、OL

5、AY PCC、Hair Care、Men Care（OLAY，Gillette）,备选主题 1,品质生活，宝洁邀你畅游万宁嘉年华 Wave 1：我的魅力嘉年华 Wave 2：我的健康嘉年华 Wave 3：我的活力嘉年华,集“节”锦囊,类似于肯德基、麦当劳的优惠券，将不同月份、节日可以使用的万宁优惠券整合在一起，让消费者能够清楚知道什么时候什么产品有优惠。 可以吸引消费者持续性的参与活动。,集“节”惊喜,一套邮票中的一张有一定价值，而成套的价值则会成倍增长。类似的，我们可以鼓励消费者参加完我们所有的节日促销活动，参加一阶段的活动就可获得1枚万宁邮票，集齐邮票，就可以兑换更好的赠品（价值较高，有吸

6、引力的）或参加抽奖（如价值3000元的培训基金、力美健年卡） 通过奖品刺激消费者持续性的参与活动。,设计示意,Campaign DM for Mannings,宝洁&万宁3月主题专刊: 魅力集结，快乐佳节 符合专刊主题的个人护理产品分类推介榜(分类:美容， 美发， 美体，男士护理，魅力升级等) 关爱同行，宝洁万宁给你至爱美颜 关爱同行，宝洁万宁给你丝般修发 关爱同行，宝洁万宁给你型男动力 关爱同行，宝洁万宁给你全新体验 符合专刊主题的个人护理产品优惠券 个人护理Tips,KV-DM封面,画面设计成邀请函的形状，寓意诚邀你参加万宁的节日促销活动，让你感觉到备受关注。,DM Skin Care P

7、age,DM Hair Care Page,DM Health Page,Shelf Tray,优惠券,Display Rack,End-cap,Joint effort to maximize Campaign & NI,Olay ii upgrade,Healthy fairness from 1st application. 健康美白,第一次就看到,在日本取得极大成功 第一年销售达4亿人民币 英雄产品排名发膜类第一,Clinicare历史上最大一 次产品升级中国首秀,Trade Up- H&S Dermacare Launch (Mar 2010),No. 1 Treatment in

8、Japan 4% value share with 6 SKUs in Year 1 Create the brand-new Scalp care segment,Trade Up- Clinicare Restage (Mar 2010),Superior Marketing Campaign: Premium ritual therapy to undo toughest hair damage,BIC Innovation to double NOS & Share March10 Total brand re-stage New Full & Thick line extension

9、 Sept10 Break-through split end fuser TRT launch,朵朵 全新上市,Holistic Support Trial Drive,Holistic Support -Media Support,Full book in 10 mins,On top of by DM promotion Customized launch 2. Internet banner add on,P&G support: Bus Stop Tag-on for Mannings exclusively,Mannings Support: - Shelving: 2 layer

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