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文档简介

1、面试案例,背景,小马在A公司做了多年，已经做到部门经理，月薪达到了1万。 他自己觉得事业和薪酬都到了一个瓶颈，希望有所改变，于是私下面试了一家B企业，对方开出了1.3万的薪酬。 突然有一天，下班后有陌生人给他电话。 谁？,1. A经过深思熟虑，决定前去看看C公司,小马提出了2万元的月薪 但他心目中的月薪为1.5万元,为什么他有这个底气？,2、B公司已有另外一个候选人,在面试小马前，C公司已经有一个候选人小王，小王提出了1.8万元的月薪。 C公司人事经理在面试小马时说，考虑到他的经验和能力，公司愿意在1-1.5万之间提供月薪。 折中考虑，提出1.3万元的月薪给小马,3.讨价还价,小马认为1.3万

2、元过低，和他到B公司持平，提出1.8万元，否则免谈。 C公司人事经理认为过高，这个级别经理月薪从来就没有这个水平，需要请示公司总经理。,4. 人事经理的回复,C公司总经理决定破例给A提供1.5万元的月薪 1.5万元的月薪的前提是小马的月销售必须达到50万元以上，否则要逐级递减小马的奖金。,5. A欣然接受C公司提出的条件,1、小马觉得很受重用，获得特殊对待，感觉很好 2、小马感觉这工作具有挑战性，可以接受 3、小马的工作积极性比在原公司更高,6.结论,1. C公司在把小马和小王比较中，货比三家，用低于1.8万元的月薪和更高的销售业绩聘请了小马。 2. 小马从A公司跳槽到C，月薪从1.2万上升到1.5万元，感到非常满意 3. C公司人事经理也暗自得意，其实在1.5到1.8万元之间的经理月薪，他有权利决定，但利用有限授权，用比预期低的工资招聘到合适的人选。总经理对他也倍加赞赏，也给他增加了薪水。 4. 小马 到C公司，双方获得了皆大欢喜的多赢局面。,什么事BATNA？,Best Alternative to a negotiated agreement 最佳替代方案：常用在采购谈判过程中，采购方为了供需双方的平衡而选择的最佳的代替方案。此方案并非采购方最想获得的价格、服务、运输、付款期等条件的最佳方案，而是退而求其次的选择，被设定为

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