圣诞、元旦促销方案课件

1、市场部 2009年12月6日,天音圣诞、元旦促销方案,目录,活动概要 活动目标 执行节奏 活动形式 天音资源 厂家资源 差异化促销与激励 执行进度,活动概要,活动背景： 随着圣诞、元旦节假日的到来，中国市场年底购物的持续高峰将拉开帷幕，为先拔头筹、确保领先，各大厂商、代理商、零售商对“双节”这块蛋糕虎视眈眈，蓄势待发。 促销策略： 受冬季气候影响，此次促销以进柜协销、终端拦截、礼品买赠为主，户外单店促销为辅。 活动主题：名品荟萃 礼动我心 活动时间：2009年12月23日2010年1月3日 活动品牌： 摩托罗拉、索尼爱立信、LG 活动产品： A1210、A1600黄金版、A1890、U100i

2、、T715、W595、KP500、BL20、GD510 活动方式：店内、外促销与拦截；专区专柜促销与拦截；物料陈列；礼品买赠；分公司差异化促销（由分公司用总部下拨差异化促销专项额度策划与实施）,1040台,促销目标： 12823台,2845台,6687台,1559 台,上网本 66 台,626 台,活动目标,办事处计划分解见如下附表,执行节奏,09/12/21,09/11/22,总部方案与目标制定，物料、礼品准备与发放 分公司团队动员，目标下达、激励、宣导 分公司客户、零售店沟通确定活动门店与主阵地 分公司自制物料 办事处团队培训 销售代理培训 产品顾问招募、培训、门店安排 分公司厂商对接，整

3、合资源 分公司准备情况汇报,10/1月/3日,各款产品节日买赠促销活动执行 物料、礼品终端陈列的维护与补充 店内外、专区专柜各项促销与终端拦截持续开展 分公司一线激励，销量通报 网络宣传进行,天音物料礼品进店陈列 厂家物料礼品进店陈列 产品顾问进店实习 分公司对活动店面产品库存、物料、礼品、人员到位全面盘点与整改 网络宣传启动,准备阶段,启动阶段,开展阶段,10/1/5日,评估阶段,分公司活动总结 区域活动总结 总部活动总结 活动现场照片反馈至总部,09/12/23,一、活动门店,1、原则：此次促销活动将按门店历史销量、类型进行规划，针对不同类型的门店开展适合 的促销，提高资源投放有效性，分公

4、司开展活动的门店明细最多可进行20%的调整；见附表：,2、门店分类及明细：,活动形式-活动门店选择,三、产品顾问投放,1、时间安排： 11月26日分公司启动产品顾问储备工作；12月17日确定产品顾问人员并上报名单；12月10-18日完成产品顾问培训； 12月21日-22日完成网考（内容：重点产品核心功能及销售话术、促销话术及规范 ）； 12月23日网考合格的产品顾问进店实习半天，正常支付半天工资 2、注意事项： 凡录用的产品顾问必须要完成岗前培训和网考、实习 岗前培训：指企业文化认知、产品知识、销售技巧、促销活动内容； 网考：所有产品顾问务必安排网考，网考合格后方可进店实习和上岗，网考不合格上

5、岗者将不予发放工资； 实习： 指12月23日提前进店半天实习，要求其熟悉零售店特点、驻店销售代理、店长、厂促、零售店活动安排，并由店长、销代对其作进行指导。,活动形式-产品顾问投放,天音资源-主题物料图样,综合单页,综合海报,MOTO桌卡,MOT堆头平面图,LG异形易拉宝画面,综合爆炸贴,天音资源-物料投放,一、圣诞/元旦促销专项物料种类、数量与分配： （见圣诞/元旦促销资源汇总表） 爆炸贴为空白，陈列时请办事处自行填写，突出节日买赠或降价、新品信息，分公司要统一。 除总部下发专项物料外，分公司需根据总部下发促销主题画面元素，及库存帐篷、展柜数量，自行制作帐篷贴、展柜贴下发办事处，促销期间作好张贴与陈列。 二、分公司大型贵重物料库存明细：,天音资源礼品买赠,厂家资源,二、销售代理激励 具体方案见官泽后期发文,1月1日加班的销售代理按照3天基本佣金计算 节日期间下拨针对加班销售代理