第二章 价格核算.ppt

1、2020/7/8,1,第三节 商品的价格,商品价格概述 商品价格核算 合同中的价格条款,2020/7/8,2,导读案例,我出口企业于12月20日向德国发盘某商品2500公斤，每公斤15美元，CFR汉堡限12月30日复到有效。12月24日收到德商传真表示基本同意，但提出必须降价5%，我方正研究如何答复时，该商品国际市场价格急剧上涨，该客商又于12月28日来传真表示，无条件接受我方12月20日的发盘。试问我方如何处理？为什么？,2020/7/8,3,案例分析,对方12月24日的传真虽然对我们的发盘表示基本同意，但提出降价5%的要求，已构成对发盘的拒绝，和12月28日的传真是两个新的发盘。因此，我方

2、是否接受应该以国际市场价格为依据。 此时该商品价格上涨了，我方的发盘也应兼顾影响价格的主要因素的情况下适当上浮。另外如果该商品的价格波动剧烈，为避免交货时价格下跌可等带来的损失，可以考虑采用“暂不固定价格” 或“待定价格”来作价。,2020/7/8,4,一、商品价格概述,商品的价格表述 作价原则和作价方法 计价货币、支付货币 佣金与折扣,2020/7/8,5,（一）商品的价格表述,USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语,2020/7/8,6,（二）作价原则和作价方法,1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水

3、平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时 要考虑影响价格的各种具体因素。,如：商品的质量和档次、交货期、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。,2020/7/8,7,2、作价方法 （1）固定作价 （2）非固定作价,具体价格待定,部分固定价格、部分非固定价格,暂定价格,在装船月前45天，参照当地及国际市场价格水平协商确定正式价格。,单价暂定CIF神户，每公吨1000美元，正式价格以装船月平均价加5美元计算,2020/7/8,8,（三）计价货币、支付货币,1、计价货币的选择 尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币 一般原则：出口方选用硬币收汇；进口

4、方选用软币付汇 2、支付货币 如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币。,这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。,2020/7/8,9,（四）佣金与折扣,1、佣金 （1）佣金的含义交易通过中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。,明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。,2020/7/8,10,（2）佣金的规定方法： 文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including

5、2% commission 缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略） 绝对数commission USD6 per M/T,（3）佣金的计算 单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）,2020/7/8,11,例 题,1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少

6、？,FOB净价=100 （1-2%）=98（美元） FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）,FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）,佣金=1005%=5（美元） 净价=100-5=95（美元）,2020/7/8,12,2、折扣 （1）折扣的含义卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。,（2）折扣的规定方法： 文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. 缩写USD600 per M/T CIFD2 Hong Kong 绝对数discount USD4 per M/T,2020/

7、7/8,13,（3）折扣的计算 单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额,例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？,折实售价=520 （1-2%）=509.6（美元）,2020/7/8,14,二、商品价格核算,商品价格构成 三种主要贸易术语的换算 出口收益核算,2020/7/8,15,（一）商品价格的构成,1、出口商品价格构成 成本指进货成本或采购成本（含税）,主要由成本、费用和利润三部分构成,费用国内费用和国外费用,实际采购成本=进货成本（含税）-出口退说收入 出口退说收入=进货成本（含税）

8、出口退说率/（1+增值税率）,包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等,出口运费、出口保险费、佣金,利润预期收入，一般以成交额为基数计算,2020/7/8,16,2、进口商品价格构成,进口货物的FOB价、海运或其他运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、仓储费、国内运杂费、佣金和预期利润等等。,3、三种主要贸易术语的价格构成,FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润 CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润,2020

9、/7/8,17,（二）三种主要贸易术语的换算,1、FOB价换算成其他价格 CFR=FOB+F CIF= （FOB+F）/（1-保险费率投保加成） CFRC=（FOB+F）/（1-佣金率） CIFC=（FOB+F）/（1-佣金率-保险费率投保加成）,2020/7/8,18,2、CFR价换算成其他价格,FOB=CFR-F CIF=CFR/（1-保险费率投保加成） FOBC=（CFR-F）/（1-佣金率） CIFC=CFR/（1-佣金率-保险费率投保加成）,3、CIF价换算成其他价格,FOB=CIF（1-保险费率投保加成）-F CFR=CIF（1-保险费率投保加成） FOBC=CIF（1-保险费率投

10、保加成）-F/（1-佣金率） CFRC=CIF（1-保险费率投保加成）/（1-佣金率）,2020/7/8,19,某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。）,CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成） =（1200+130）/（1-1% 110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）,例题,2020/7/8,20,某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡

11、按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？,例题,2020/7/8,21,将该公司发盘的CIF价换算成FOB价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95% =2879.65（美元） 将外商还盘的FOB价换算成CIF价： CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%110%） =3000.35（美元）,解：,2020/7/8,22,公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该

12、商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。）,CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%110%）=165/0.959=172.05（美元）,例题,2020/7/8,23,（三）出口收益核算,1、出口商品盈亏率与盈亏额 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本 X100% 出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等后的外汇收入。如按FOB

13、成交，成交价格就是外汇净收入。如按CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费用等候，即为外汇净收入。 出口销售人民币净收入是指出口商品外汇净收入按当时的外汇牌价折成人民币的数额。,2020/7/8,24,某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，加一成投保，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为1：8.25）,例题,2020/7/8,25,解：出口成本=5000+500=5500元 出口外汇净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =10

14、00-100-1.1*1000*0.001 =898.9美元 出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9元 出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%,2020/7/8,26,（三）出口收益核算,2、出口商品换汇成本 是某种商品的出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（外汇）。 出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。,2020/7/8,27,某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，加一成投保，国

15、内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。假设当前的外汇牌价为1美元=7.12人民币，试判断该出口是否盈利？,例题,2020/7/8,28,解：出口成本=5000+500=5500元 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9美元 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元 因为6.127.12，所以出口1美元该商品，取得1元人民币的盈利,2020/7/8,29,（三）出口收益核算,3、出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与

16、原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口创汇率，从而确定出口成品是否有利。 出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本 X100,2020/7/8,30,某公司进口原材料FOB1000美元，经过加工后出口CIF1700美元。假设进口和出口的运费均为50美元，进口和出口的保险费率均为0.1%，加一成投保，试求出口创汇率。,例题,2020/7/8,31,解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+110%CIF*0.I% =1000+50+CIF*0.001*1.1 =1051.2美元 成品外汇净收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*0.I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1美元 出口创汇率=（1648.1-1051.2）/1051.2=56.78%,2020/7/8,32,三、合同中的价格条款,（一）价格条款的基本内容,价格条款的内容包括两项： 单价：有四个组成部分（计量单位、单价金 额、计价货币和贸易术语） 总值：单价数量 如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦 总值：100 000美元,2020/