市场分析工具-SWOT分析法

1、曾福红，攀枝花大学工业设计专业，SWOT分析，攀枝花大学工业设计专业，SWOT分析模型(也称为TOWS分析)，即情况分析：制定者美国旧金山大学的管理教授威瑞克开发时间80年代初，应用领域企业内部和外部的信息收集，市场环境分析，竞争对手，1: SWOT分析模型，2: SWOT分析是什么，企业内部因素，企业外部因素，3: SWOT分析矩阵图，基于实际和数量分析，4: SWOT分析阶段，外部环境分析PEST分析5个力分析(策略信息，PEST分析战略(方针、目标)战略体系、战略体系和战术(路线图)战略体系也是战争法(阶段)具体实施方法KT法(SA、PA、DA、PPA) PDCA其他管理工具，4.1:环

2、境因素分析，竞争劣势是，一家企业做了与竞争对手相比做得不好或做得不好的事情，使其相对于竞争对手不利。4.1.1.1:竞争优势，4.1.12:竞争劣势，软件分析主要在Q、c、d、m、s的多个领域进行分析：Q-质量产品C-成本(价格)同一等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格(产品获利能力)。D/D-产量、效率、交货能力总量、能力(CT)、综合效率、人均产量、人均附加值和交货时间。D/L-产品开发/生产技术(产品技术和制造技术)新产品设计开发能力、开发周期、专利技术、专有技术、技术创新能力等。M-人才/设备/材料/方法/测量人才：经验丰富的优秀管理人才、技术人才、优秀管理、技术团队、年

3、轻/热情。设备：先进高效的生产线，现代化的高精度生产设备，检验设备。材料：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量，低成本材料可靠的供应方法：先进的管理方法，管理系统，无缝信息(比其他任何对手优先使用信息)测量：先进的测量设备，科学的测量方法，完整的质量管理系统。S-销售/服务销售：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技术，灵活的市场变化响应能力，优秀的品牌形象，品牌的价值和市场意识，良好的客户和忠诚的消费者。服务：完善的售后服务系统，优质的服务，满意的客户群。4.1.2: ot机会和威胁分析(外部环境分析)，环境机会是公司行为的吸引领域，公司在此领域具有竞争优势。环境机会是影响公司

4、战略的重要因素，公司经营者必须确认和充分把握每个机会，评估每个机会为企业提供的增长和热以及利润空间。环境威胁是指环境内由不利发展趋势形成的挑战，如果不采取果断的战略行动，这种不利趋势会削弱公司的竞争地位。政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等对企业当前或未来构成威胁的因素，企业经营者一一掌握，以减少企业经营风险或采取相应的对策，4 . 1 . 2 . 13360机会(Opportunity)，4.1.2.2:威胁(Threats)，OOP 突破技术壁垒的主要技术的发明和推广进展技术的速度取代了技术：Potter five force model，在企业外部环境分析的基础上，Potter在S

5、OWT分析的基础上，提出了5种力量分析，分析产业结构的精细化和深化战略分析。 产业环境的成员可以由5种竞争力决定，5种作用力据说是5种力量。现有竞争对手，任何企业制定战略，开始经营活动时，首先要正视现有竞争对手。合伙人竞争的激烈程度由竞争当事人的布局结构和所属产业的发展前景决定。一个产业的竞争格局如下。完全寡头竞争自由竞争，决定合伙人面临的竞争情况：从实力上看，如果产品差别很小，市场饱和，顺序混乱，竞争将更加激烈，同行分析指标：市场份额销售增长率产品利润率，只要有潜在竞争者，一个产业，市场前景，就能引导其他企业投资的企业是潜在竞争者这些竞争者的加入必然会导致生产增长价格下降利润市场份额减少市场

6、秩序混乱、进入威胁、构成、进入威胁在两个因素下形成壁垒：进入壁垒的高、低市场壁垒市场竞争条件下。非市场壁垒政府规制引起的壁垒(进入法定批准的条件)现有在位企业的报复手段、程度。价格压力材料垄断市场垄断供应链集成等：替代、替代指与现有产品功能相同的产品，但替代产品能否产生替代效果取决于能否提供比现有产品更大的性价比。因此，替代品的实际功能是对现有产品施加价格限制，影响整个行业的收益。如果一种替代方案能提供比现有产品更高的性价比，对现有产品构成巨大威胁，有时会导致整个行业的颠复，因此，现有产品生产商绝对可以渡边杏无视！客户，优秀的客户选择非常重要。客户产品在客户采购中的市场份额百分比(客户心中的位

7、置)客户的洽谈能力客户的信用、过期客户的产品获利能力客户的向后集成能力等：供应商、优秀的供应商选择、同级也很重要。供应商的价格供应商的质量、服务水平(供应商心中的位置)供应商的支付期供应商产品的替代供应商产品的垄断供应商产品的向前集成的力量等市场正在迅速变化，企业正处于这种变化中，因此任何静态分析都不能及时反映行业的快速变化，因此可以及时灵活地使用五种力量分析，达到理想的效果！4.2:构建SWOT矩阵，根据优先顺序和影响程度，优先考虑对公司发展的直接、重大、紧迫、陈旧的影响因素，并将这些间接、次要、有点、不急、暂时的影响因素排在后面。说明优先评价，4.3:制定战略计划，制定计划的基本思路是发挥

8、优势，分析劣势因素，克服劣势因素。利用机会因素确定、规避或解决威胁因素。考虑过去，立足现在，展望未来。使用系统分析的综合分析方法，徐璐结合排序和考虑的各种环境因素，推导出一系列公司未来发展的可选对策。4.3.1:威胁和不利的原因分析和对策：旨在最小化威胁，最小化不利！小、大、小和SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要找到更多内部因素和外部环境的结合点，有效地调整集成内部因素，以适应或超越外部环境的变化，从而获得竞争优势。此矩阵是结合内部要素和外部环境进行分析的工具。如果分割强大的弱点和机会威胁应对等，就会衍生出企业应对环境变化的4大战略。风暴分析的范围很大，事实和数据不足，分析很一般，确定的战略将是缺乏根据，没有价值的战略方案，有时代的局限性。做风暴分析的时候，要对公司的长处和劣势有客观的理解。进行SWOT分析时，必须区分公司的现