营销人员职业生涯规划培训.ppt

1、营销人员的职业规划,职业前途在何方？,开始前的小故事,有人问三个砌墙的工人：“你们在做什么呢？” 第一个工人没好气地嘀咕：“你没看见吗，我 正在砌墙吗？” 第二个工人有气无力地说：“嗨，我正在做一项每小时9美元的工作。” 第三个工人哼着小调，欢快地说：“你问我啊，朋友，我不妨坦白告诉你，我正在建造这世界上最伟大的教堂！” 而第三个工人最终成为一位伟大的建筑大师！ 差别的原因是什么？,动力和企图心是成功的基石,在人类的任何行为领域中，随便观察100个人，你会发现能力差别不大（可能相差10%-15%），但绩效差异却很惊人（有时相差10倍以上）。盖洛普的一项研究发现：假设100名劳动者做同样的一件工

2、作，成绩最好的第一名，其劳动产出是最后50名劳动者产出总和的20倍！这种绩效差异主要缘于动力不同。惊人呀！ 你的能力远超过你所自认为的十倍乃至百倍，可是只有少数人真正认同并且持续通过实践挖掘自己的能力，而哪怕只是稍微努力发掘一下，都会取得令人惊喜的绩效。自我发掘、自我驱动最重要。,职业生涯中的三个阶段,在职业生涯早期（初入职场的5年内），能让自己得到锻炼、提升自己能力、并且积累丰富经验的工作是最好的工作； 在职业生涯中期（进入职场5-15年），收入最多的工作是最好的工作； 在职业生涯后期（工作15年以上），实现自己人生价值的工作，是最好的工作！,职业生涯抛物线,出生,就业前五年,职业高峰,退休

3、,1.明星: 歌星、影星、体坛明星,2.专业人士： 医师、律师、高级工程师,4.私营企业家： 据统计，87%的人因缺乏资金、经验而失败,3.高级管理人员： 但要经过激烈竞争、且名额有限,5.营销人员: 把握市场动向、满足客户需求，不用投资、风险小,目前收入最高的五种职业类型,在华尔街阴云密布的之时，永远不要忘记人类最伟大的动力-那就是梦想和坚持的力量。正如照片上的这个老头，千万不要以为他仅仅是一个街头普通的卖杂物的可怜的无家可归的老头，他可能是世界上最成功的推销员之一，下面由我来告诉你。 当太阳光照射着曼哈顿岛高楼大厦，一位白发苍苍的老人，身穿1000美元的高档服装，在纽约某条街的一角正忙活他

4、的生意，他卖的是potato peeler，把土豆削成薯条的小擦子，只见他拿着土豆和胡萝卜，一边擦一边说的，好像在自言自语。很快一名要去菜市场的妇女停下脚步开始看他，然后又有一个人，他并不理他们，直到他周围已经围满了观看的人群。,接着他停了下来，拿着土豆对着一名妇女说，“你来试试，这个削土豆器会非常好用”。接着卖货郎继续说，我不会问你要钱，你只要试试就好。那名妇女开始试用他的削土豆器，果然是削铁如泥，非常好用。而卖货郎接着说，这个削土豆器是最好的产品，瑞士制造，只要5美元，现在在这个物价高涨的时代，你不可能花5美元买到什么好东西。 那名妇女试用后感觉好用，价格也公道，打开钱包准备购买。老人并不

5、急着接钱，他意味深长的说“能够用一生的东西你为什么不买4个呢”，但是那名妇女坚持说她买一个就够用了，卖货郎接着说“你还有4个朋友，这就是你为什么要买四个削土豆器。”那么妇女感到老人说的很中肯，欣然接受他的建议，买了四个。接着不断有人纷纷解囊购买，卖货郎忙的不亦乐乎。 他叫Joe Ades，今年74岁，纽约街头的一个卖货郎，然而却被人称为能够把一头正扑向肉的饿狗拉回来买他的东西。,你能否相信，他白天在街头卖小零碎结束后，晚上回到曼哈顿park大道的高档公寓(注：很少纽约人拥有自己的住房，特别是曼哈顿岛上的住房，一套像样的公寓高达百万甚至上千万美元，每年的仅税收一项就需缴纳上万美元)，穿着考究的前

6、往曼哈顿岛的各个高档餐厅用餐，然后去某个高档酒店听钢琴家的表演，同时买上一杯昂贵的香槟。 在他公寓内，原来他仆人居住的房间内整整齐齐的摆着一箱箱削土豆器，这就是他现在的仓库。每天早上7点他会准时拉着他的小车出去卖货，一周6天，风雨无阻。 最近他接受了美国国家电视台的采访，在美国社会引起广泛关注。通过采访了解到他已经从事销售60年，如今的一切都是他60年来成功生涯的最大写照。他说，不要以为5美元只是很少的钱，积少成多，你最终会成为有钱人。“ 当被问到他曾遇到过最大的挑战，他回答说是在2月份卖圣诞树，猜猜他如何卖出去的?,答案是：卖给中国过春节用，你能想到么? 他把他的成功之道教给他的女儿，如今他

7、的女儿已经成为一个成功的销售员，她在哥伦比亚大学销售教材，日进斗金。 他有3个孙女，他让她们努力学习，因为他很高兴供她们上美国最好的大学，现在这是他最大的希望。 当他女儿被问到她爸爸最主要的成功秘诀时，她回答说-坚持和耐心。 当被问到他是否会为自己放假时，他回答说-life is a vacation！(生活就是度假！) ，他的传奇给了如今的美国民众很大的启示- 脚踏实地的努力才能拥有真实的幸福生活！,销售人员的职业方向,近期,远期,中期,年度,季度,月度,时间,目标,如何达成目标,选对职业方向 选对行业方向 选对职业平台 目标清晰可行 执行步骤坚定务实 不放弃、不动摇,目标管理工具,1：写下

8、你工作目标 。 2：为什么要达成你的目标，为何做比如何做更为重要，因为方向比坚持更重要。 3：分析你现在的位置，分析你现在的起始点，这是非常重要的，因为只有你知道自己从何处开始，你才会知道你下一步应该怎么走。 所谓分析自己的起始点是指找出自己长处、分析自己最强和最弱的地方分别是什么，因为任何目标的实现都需要一个良好现实的基础 4：设定实现目标的期限。,目标管理工具,5：目标分解，先从小目标达成开始，因为大目标就是由这样一个个小目标所累积的。并写下每实现一个小目标之后，奖励自己的办法。 6：明确你为了实现目标所要克服的障碍，其实障碍就是成功，成功的意思就是障碍， 没有一个成功不是由障碍的挡阻所成就的。当你迈向成功的时候，你所碰到的每一个障碍都是来帮助你达成你的目标，所以先确认你的障碍，然后写下来。面对这些障碍设定重要性的优先顺序，找出哪一件是影响最大的障碍，找出通往成功道路上的大石块，然后全力以赴的解决它 。