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文档简介

1、,网络营销基础知识,GO！go！go!,1、网络营销概述,2、传统营销与网络营销的区别,3、网络营销对传统营销的冲击,一、网络营销概述,1.1 网络营销的定义,网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人与组织交易活动的实现。,由网络营销的定义可知：,1）网络营销是手段不是目的,2）网络营销不是孤立的,3）网络营销不是网上销售,4）网络营销不等于电子商务,5）网络营销不是“虚拟营销”,1.2 网络营销的特点,1）网络营销的超越时空性； 2）网络营销的交互式； 3）网络营销的个性化； 4） 网络营销的经济性； 等等。,二、网络营销与传统营销的区别,No.1 营销

2、理念的转变,没有任何两个消费者是完全一样的,这，是个问题！,如何针对不同的消费者实施不同的营销方式,No.1 营销理念的转变,网络营销的出现更好地满足了顾客的个性化需求,登录前.,登录后.,No.2 沟通方式的改变内容,*传统营销信息内容的局限性,No.2 沟通方式的改变内容,*网络营销内容详实，更有针对性,No.2 沟通方式的改变形式,*企业很难得到反馈信息,传统营销.,No.2 沟通方式的改变形式,*消费者只能被动的接受信息,传统营销.,网络营销.,No.2 沟通方式的改变形式,1）一方面把信息及时地、源源不断地传递给消费者和公众；,2）另一方面，用户也可以通过网络向企业反馈信息。,网络营销是交互式,Internet从技术上保证和实现了这种信息的双向沟通。,No.3 营销策略的改变,以顾客为中心,三、网络营销对传统营销的冲击,No.1 对营销渠道的冲击,No.2 对定价策略的冲击,服装街买衣服的经历？,不同人，不同价 蒙一个，是一个,对大企业的差异化定价策略是一个严重的考验。,No

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