贸易实务课件3.ppt

1、2020/7/9,国际贸易实务讲义,1,第二章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、 Quality、 Quantity and Packing),本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装,2020/7/9,国际贸易实务讲义,2,第一节：合同的品名,一、列明合同品名条款的意义 基本权力和义务 是交易的物质内容 交易的基本依据之一 二、品名条款的基本内容 命名方式：按使用；按原材料；按生产加工工艺；按商品的外形；

2、按商品生产季节；按商品生产地等,2020/7/9,国际贸易实务讲义,3,三、规定品名条款的注意事项 内容明确具体； 实事求是，反映商品的实际情况； 与国际通行名称一致； 要有技巧。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,4,第二节：商品的品质,一、商品品质的含义及重要性 含义：商品的外观形态与内在品质的综合。 重要性：商品质量决定售价高低 影响销售数量与市场份额 是实现双方经济利益的保证 能维护消费者权益 关系商品信誉、企业信誉和国家的政治经济形象,2020/7/9,国际贸易实务讲义,5,二、对品质的要求 对出口商品质量的要求 交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行

3、为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,6,三、表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Samp

4、le）,2020/7/9,国际贸易实务讲义,7,（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 对工业产权问题做出规定,公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,（3）参考样品（Reference Sample）,2020/7/9,国际贸易实务讲义,8,（4）凭样品成交需注意的问题： 应争取凭我方样品成交，样品要具代表性 要留存复样 如货样难以

5、保证完全一致，应在合同中加列“品质与样品大致相同”的字样。 考虑对方来样有无不良影响，我方生产技术条件能否达到 买方来样时，最好将“来样成交”改为凭“对等样品成交” 注意工业产权问题,2020/7/9,国际贸易实务讲义,9,案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,

6、10,（二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 2、凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次 3、凭标准买卖（Sale by standard）,2020/7/9,国际贸易实务讲义,11,援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货” GMQ

7、（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品） 4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) 5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) 6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin),2020/7/9,国际贸易实务讲义,12,四、品质条款的规定 （一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude) 1、交货品质与样品大致相同或类似条款 2、品质公差（Quality Tolerance) 3、品质机动幅度

8、(适用于初级产品) 规定范围 规定极限 规定上下差异 例如：灰鸭毛，含绒量18，允许上下误差1 当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.,2020/7/9,国际贸易实务讲义,13,（二）正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。能用其他方式表示的，尽量不使用凭样品表示 案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？ （三）

9、品质条件要有科学性和合理性,2020/7/9,国际贸易实务讲义,14,第三节：商品的数量,一、约定商品数量的意义(见公约第52条） 选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决定。 A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物 二、计量单位和计量方法 （一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法,2020/7/9,国际贸易实务讲义,15,2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制 （二）计算重量的方

10、法 1、毛重(Gross Weight) 2、净重(Net Weight) 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。 计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,16,3、公量(Conditioned Weight) 公量的计算公式：商品干净重（1公定回潮率）或商品净重（1公定回潮率）/（1 实际回潮率） 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算

11、的交货重量为多少？ 4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。,相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,2020/7/9,国际贸易实务讲义,17,三、数量条款的规定 （一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体 1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但

12、金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,18,2、UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。 案例分析： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方

13、的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,19,（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause） 1、数量机动幅度的大小要适当 2、机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。 3、计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,20,第四节 商品的包装,一、包装的重要性 除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物

14、(Packed goods)。 二、运输包装(Shipping Package) （一）运输包装的作用 （二）运输包装的分类 （三）运输包装的标志（按照用途分类） 1、运输标志（Shipping Mark） 标准运输标志的内容：四部分内容 2、指示性标志（Indicative Mark） 3、警告性标志（Warning Mark）,2020/7/9,国际贸易实务讲义,21,三、销售包装(Sales Package) （一）销售包装的作用 （二）销售包装的分类 （三）销售包装的装潢和文字说明 （四）条形码(Bar code) 国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码 四、中性包装和定牌 （一）中性包装（Neutral Packing） 1、中性包装的含义及分类 2、中性包装的作用,2020/7/9,国际贸易实务讲义,22,（二）定牌(Brand Designated by the buyer) 注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。 五、包装条款的规定 一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,23,本章小结,本章主要学习了合同中品名、品质、