方向与方法.ppt

1、方向和方法部门发展思维，有些观点认为，方向不对的话，停止前进是最快的速度。 方向比方法大。 对于没有明确航向的船来说，任何风都是逆风。 我：我相信大家都想做好，大家都在做干巴爹工作。 但是，我们的业绩不是贪婪，问题在哪里呢？ 一、曹国栋奇迹和他主张的方向，2002年上半年获得单位，3.0人. 2007年1.0月，1500馀人，直辖部350人，直辖组5.0人。 在内蒙这样严酷的环境下，平均每人2人，平均保险费7千，活动率80%以上，时刻表率50%以上。 无论从发展速度方面还是业绩指标方面，都创造了世界保险业的神话！ 曹国栋相貌不高，不张扬，沉默寡言，和蔼平和。 你看起来好像不能相信他是创造奇迹的

2、人。 他开始说话后，他的魅力开始发泄出来。 他没有其他营业员的轻佻，俗气，自各儿任性，傲慢，看到一切都那么平淡，镇定，平淡中不平凡，他淡淡地写下来说出来，问题的分析要让你信服。 他是真正的舵手。 曹国栋的奇迹和他坚持的方向，1、选择比努力重要，严格挑选材料。 相信不恰当的对象，无论怎么培养都会浪费时间。 主任的筛选控制更加严格：“前期面试官3分之2，现在还持续磨练着50%左右。” 坚持筛选标准，报文分组首部退休副市长应聘闭门羹。 南区赵福俊总和深寿石金魁总去了观察学习说：“你们报文分组头的人怎么这么漂亮，这么有气质！ 曹国栋的奇迹和他主张的方向，2，树求其长，必须先固守那本书。 坚持扎实的基础

3、工作。 “最基本的工作也是最基本的。 乱闯的使不得。 突飞猛进的话一定会受到伤害，回到原来的位置”“明年从1500人到3千人到4千人得到报文分组头不是不可能的，但我恳求他们稳定、稳定”，明确曹国栋的奇迹和他坚持的方向、3、方向、系统运营，严格执行如果部门只做一百个人，没有系统也行。 想做大的工作，必须建构系统，部门主任分工合作，执行各项任务完成本功能群的工作。 功能群引导人是部门后成为经管人的人，在功能群工作中提高能力，学习管理部门，成为部门的经管人。 (彼得的原理：个人组织比个人能力小。 牛根生名言：使用是最好的培养。 明确制定和严格执行部门各项制度。 对别人手软，对别人心狠手辣。 想让你“

4、温柔”的总是别人。 所以，你在制度面前决不心软，手软就是要不得。 曹国栋奇迹和他坚持的方向，4、根据高要求提倡晋升。 要把工作团队搞大，一定要大家一起发展。 你一个人再有本事也干不了什么。 因此必须在工作团队中鼓励晋升，提倡晋升。 但是，晋升应该是可持续的晋升，高要求的晋升，而不是盲目的的晋升，而不是拔苗助长晋升。 曹国栋的奇迹和他坚持的方向，大家必须坚持的方向，1、部门功能群实际运营，实现自动生产。 要求能力强的部门运营协助特技表演需要4000元以上的月薪。 谁干谁长大。 主要工作必须由我们主任完成。 每个人都应该有主人翁的精神。 帮助工作团队就是帮助自各儿，即使不能帮助工作团队也不能发展。

5、 麦当劳培育制作美味汉堡包的厨师只有3周，在世界其他五星级酒店是做不到的。 为什么呢？因为麦当劳把所有的事情都系统化，细节也礼貌化了。 借助力量，业绩跟踪、担保跟踪应该委托人来做，不应该自己动手做查。 我们要做的事情是思考方向，管理自各儿的财富。 方仲强总张国卿总请五位增员经管人，直辖市每年可进百人！ 李浩部门有超过4.0人的秘书。 申洪梅主任的电话秘书。小商人、大商人、普通商人一辈子都热建构经营他的生意，否则就不能成功。 企划心是他们成功的必要条件，不普通的商人一生都要建立基础制经营，然后再用基础制经营他的业务。 想在70%的时间上更上一层楼，想在时间上保护江山，而不是扩大。 2、选择增员和

6、培养增员。 “二流的人一旦进入你的工作团队，你的工作团队就开始发展到末流”“不要降低自各儿水平增加低素质的人，耗尽自各儿的能量和资源”张国卿说，大家应该坚持的方向2，训练决定工作团队的发展，经过严格的筛选，工作团队成员依然占20%的人：越快去除越好，找到更加注意也不会失败的人。 他们的存在只会给工作团队带来伤害。 有75%的人：有成功倾向的要得到你的指导和激励。 幻想使不得永远能招募到5%的优秀营业员。 发展工作团队的关键是增加75%的人员。 成功的经管人、主管可以将这个比例扩大到90%，如果没有得到正确的指导意愿，可能会减少到25%以下。 我们能否成功取决于我们能否提高这个份额。 新人留下系

7、统工程科学，新人课程的新人关注，面对困难，或难以突破时的两个心中的感觉a，我比其他人跑得快，所以刘翔越过门槛，合计1.0的门槛就快，说明他跑得快b， 我已经到了提高的另一个阶段，只要想到突破现在的困难，克服这个困难，我的能力就会成为以前的新平台。 站在c，3000米上空看自各儿。 不管怎样，我们必须用积极积极正面的心中的感觉来面对困难。 不是在困难面前什么也不做，也不是被困难压倒。 其他的几个知识点，营业员在客户面前发散自各儿的野性。 “有什么问题吗？ “我的工作不是来取悦你的，我的工作是让跟着我的人赚钱，让我的顾客真正拥有对他有益的东西。”只有5%的人会在客户面前篮板球，这5%的人没有上述的指导就能成功其他一些知识点，一个人的人生有多少工作时间保险业和普通工作的困难，时间曲线稳定性的比较1.5秒话术，3分话术，1.5分