开发客户的100个技巧

1、.开发客户的100个技巧第一章 有备而来-做好拜访前的准备工作技巧001：整理好客户资料技巧002：选好目标客户技巧003：对目标客户进行调研技巧004：做好风险分析技巧005：综合评估不可少技巧006：将你的客户区分等级技巧007：关注竞争对手技巧008：给自己设置目标技巧009：做好拜访计划技巧010：参加行业展览会技巧011：正确使用广告技巧012：事先准备一些问题技巧013：提前准备产品目录技巧014：安排好时间路线技巧015：练好开场白技巧016：备齐销售资料技巧017：备齐销售工具技巧018: 了解客户的方方面面技巧019：认真研究自己的产品技巧020：积极地面对客户的拒绝第二章

2、自我的推销-重视职业形象技巧021：着装其实很重要技巧022：恰当地运用肢体语言技巧023：良好的谈吐让你更具魅力技巧024：讲究礼仪，赢得尊重技巧025：要有不卑不亢的精神技巧026：且莫轻言放弃技巧027：永远保持自信技巧028：克服恐惧感技巧029：热情，但要得体技巧030：微笑是最好的言语技巧031：保持幽默感技巧032：拥有最佳精神面貌技巧033：让自己变得更优雅技巧034：以人品赢得客户技巧035：绝不攻击竞争对手技巧036：避免过度吹嘘技巧037：养成干练果断的习惯技巧038：介绍产品要专业技巧039：不要急于求成技巧040：避免不良的倾听习惯第三章 顺藤摸瓜-寻找目标客户技巧0

3、41：激起客户购买欲技巧042：逐户拜访技巧043：导购协助技巧044：市场咨询技巧045：广告搜寻技巧046：会议寻找技巧047：名人介绍技巧048：电话寻找技巧049：个人观察法技巧050：委托助手寻找技巧051：直接邮寄寻找技巧052：网上寻找技巧053：俱乐部寻找技巧054：寻找你的潜在客户技巧055：社团渗透技巧056：随便拜访技巧057：上门服务技巧058：资料分析法技巧059：利用缘故法技巧060：用好公司资源第四章 接近客户-成功销售的关键技巧061：选择与客户约见的时间技巧062：确定与客户约见的地点技巧063：当面约见客户技巧064：传统的信函约见技巧065：电话预约技巧0

4、66：直接拜访技巧067：用广告打动客户技巧068：向别人道喜技巧069：偶遇突发事件接近客户技巧070：寻找共同话题技巧071：介绍接近法技巧072：利益接近法技巧073：演示接近法技巧074：送礼接近法技巧075：赞美接近法技巧076：震撼接近法技巧077：好奇接近法技巧078：问题接近法技巧079：利用客户建立关系网技巧080：避开高峰时间进行销售第五章 有效沟通-让你的销售不设防技巧081：耐心才是最重要的技巧082：不要左右客户技巧083：交流要简短技巧084：用声音征服客户技巧085：谈话时应避免干扰技巧086：说出自己的想法与决定技巧087：交换交流时间技巧088：遵守礼仪技巧089：适时承认自己的过失技巧090：做个周到的主人技巧091：询问对方的意见技巧092：不要仓促地做决定技巧093：说“不”的技巧技巧094：初次见面如何寒暄技巧095：谈话时多提客户，少提自己技巧096：创