2013年徐伟十一总结

1、加盟GXG AD: 徐伟 2013-10-9,GXG,区域十一达标分析 区域十一销售同比分析 区域十一动销分析 区域十一总结分析,GXG,徐伟区域2013年十一销售达标分析,GXG,徐伟区域2013年十一销售同比分析,GXG,徐伟区域截止到10月1日动销分析,GXG,徐伟区域2013年十一销售总结,成功关键点： 1. 9月25日十一黄金周节前规划书全部下发到店铺，并要求店铺严格按照规划书上的事项进行节前准备。 2. 9月27日十一黄金周节前规划书的收集，以及针对店铺规划书上反馈的问题和店铺的店长进行沟通。 3. 9月28日出差实际到店检查店铺的准备工作。 4.徐伟区域十一，7天目标134900

2、0,完成1289017，达标95.6%，规模增长38.7%。 5.荆门东方十一，7天目标520000,完成583571，达标112.2%。 销售同比增长23.7%。 6.9月28日荆门东方店庆，当天销售285000，提前预估荆门地区十一货品可能不足，在9月29日及时和宁波总公司沟通在9月30日用航空物流发了60万牌价的货品，10月2日到货补充和弥补的库存不足。保证了荆门东方的销售。 核心提升点： 1.虽然区域十一完成了1289017，规模增长38.7%，但是可比店同比下降-12%，11家店铺当中有7家店铺是没有完成目标的，其中咸宁温泉达标73.9%，同比下降-18.8%。随州中商达标53.7%

3、，同比下降-38.1%。这两家店铺是十一节后需要重点提升业绩的店铺。 2.根据目前区域库存情况来看，整体库存金额4946990，整体动销39.2%，资金回笼率72%，但是孝感地区，荆门小g33秋季动销只有33.3%和20.8%，资金回笼率只有60%和43%。从目前资金回笼和动销来看，孝感地区和荆门小g库存压力是比较大的。这两个地区库存状况是十一过后重点关注的地区。 对应执行策略： 1. 目前区域店铺新员工较多，及时和客户沟通店铺目前店铺的人员情况，了解需求，是否需要组织一次全面的培训。 2.从目前新开的蓝色店务和老店改造升级的蓝色店务的销售情况来看，销售同比增长基本在30%以上，目前区域老式的

4、欧式店务较多，需要及时和客户沟通确定明年淡季整改店的整改时间。,GXG,荆门东方店十一达标分析 荆门东方店十一销售同比分析 荆门东方店十一节前各项准备工作分析 荆门东方店十一总结分析,GXG,荆门东方店2013年十一达标分析,GXG,荆门东方店2013年十一 7天同店同比,GXG,成功关键点1：严格按照十一节前的事项甘特图来执行各项准备工作,成功关键点2：销售目标的制定及目标分解和跟进,GXG,成功关键点3：目标达成策略的细化以及员工激励方案制定,1. 目标达成策略的细化 : A.制定店铺指定款套西，毛衫，裤类的重点推动 。 B.收银台开票的人每个时段统计每位员工的销售金额以及员工的销售排名，

5、传达到每位员工进行销售跟进，提高每位员工的激情以及竞争状态。 C.全场满200送150活动的口碑宣传 。 D.员工内促奖励的跟进。 2.员工激励方案： 游戏：A.两人一组，制定时段销售，完成任务超多少奖多少，差多少扣多少。当天店铺销售第一的班组并且完成任务情况下，班组每人奖2000，当天销售倒数第一的班组每人扣1000 。 B.制定店铺主推款式，完成目标 后，卖一件奖500 ，未完成主推款任务扣500。（以上奖惩都是销售额）,GXG,成功关键点4：根据两档促销活动同时进行的需要以及库存分析做出的陈列调整,满400减100的动POP,用气球制作的元旦节日气氛布置,GXG,成功关键点5：根据两档促

6、销活动同时进行的需要以及库存分析做出的陈列调整,进店左手边板墙以集中陈列毛呢大衣为主,GXG,成功关键点5：根据两档促销活动同时进行的需要以及库存分析做出的陈列调整,进店右手边板墙以集中陈列羽绒服为主,GXG,成功关键点5：根据两档促销活动同时进行的需要以及库存分析做出的陈列调整,比较畅销的毛呢大衣做的是满400减100的活动，滞销的款做的是6.8折活动,GXG,成功关键点5：根据两档促销活动同时进行的需要以及库存分析做出的陈列调整,斯文区做的是皮衣和毛衫的陈列，促销活动是6.8折,GXG,成功关键点5：根据两档促销活动同时进行的需要以及库存分析做出的陈列调整,畅销的衬衣，牛仔裤，休闲裤做的是

7、满400减100的活动,GXG,成功关键点5：根据两档促销活动同时进行的需要以及库存分析做出的陈列调整,单挂通集中陈列的是毛衫和滞销的牛仔裤，促销活动是6.8折,GXG,荆门东方店2013年十一销售总结,成功关键点： 1.严格按照十一节前的事项甘特图来执行各项准备工作 2. 目标的制定及分解。 3. 内促奖励的制定 。 4.库存的分析以及主推款式的制定。 5.根据库存情况已及主推款式进行了陈列的调整。 6. 时段销售目标的分解及跟进。 7. 目标达成策略的细化 : A.制定店铺指定款套西，薄毛衫，裤类的重点推动 。 B.收银台开票的人每个时段统计每位员工的销售金额以及员工的销售排名，传达到每位 员工进行销售跟进，提高每位员工的激情以及竞争状态。 C.全场满200送150活动的口碑宣传 。 D.员工内促奖励的跟进。 8.荆门东方十一 7天目标520000,实际完成583571，达标112.2% 9.荆门东方十一 7天销售同比增长23.7%。 核心提升点：由于客户资金情况的原因，货品没有及时到店，店铺库存支撑不了店铺销售。 对应执行策略：在9月初的时候授信