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1、丙烯腈装置三剂价格分析,A,2,一、装置三剂简介 二、三剂需求 三、价格分析 四、存在问题 五、下一步措施,A,3,吉林石化公司丙烯腈厂是吉化三十万吨乙烯工程配套项目之一，1994年开工建设，1997年建成投产，工厂现有2套10.6万吨/年丙烯腈装置、21.2万吨丙烯腈装置 。由于三套丙烯腈装置所用三剂基本相同，因此以21.2万吨丙烯腈装置为例进行分析。,一、装置三剂简介,A,4,装置所用三剂基本情况见下表,A,5,1、分类情况：丙烯腈装置所需国产三剂品种5个（详见下图）：乙酸、消泡剂、对苯二酚 、对羟基苯甲醚 、丙烯腈催化剂 ，其中催化剂1个；助剂2个；添加剂2个。,二、三剂需求,A,6,2

2、、2013年所用三剂采购情况：2013年丙烯腈装置化工三剂采购量780吨；采购金额4310.92万元；招标品种0个，议标品种2个，占采购额的15.3%；独家品种3个，占采购额的84.7%。占采购额的48.67%；议标品种2个，占采购额的51.33%。,二、三剂需求,采购情况见下表：,A,7,采购方式（按采购金额计算）见下图：,二、三剂需求,A,8,中油集中采购品种丙烯腈催化剂为中油定商定价采购，采购额对企业影响较大 。,二、三剂需求,A,9,三、价格分析,1、总体情况：从2011年-2014年采购价格看，三剂采购价格总体降幅为26.8%。其中降幅较大的品种对苯二酚降幅达39.7%、对羟基苯甲醚

3、降幅达23.1%。,A,10,（2011-2014）年采购及对标（口径为每年1月）见下表：,三、价格分析,A,11,三、价格分析,价格对比曲线图：,A,12,三、价格分析,2、价格分析： 上述表中看出，三剂总体采购价格降幅为26.8%，产品销售价格降幅23%。从采购市场价格分析来看，三剂品种近几年市场价格降幅超出到产品销售价格降幅。从上图可以得到如下的结果：1）三剂的总体采购价格在2011年2014年内，呈下降的趋势。2）三剂的采购价格与对标价相比，在不同时期均低于对标价格（中油对标单位的采购价格）。,A,13,3、分类说明定价方法 （1）丙烯腈催化剂:中油集采品种，执行中油集团公司一级采购物

4、资目录价格。 （2）对苯二酚：目前议标定价，定价方法市场对标、中油对标。 （3）对羟基苯甲醚 ：独家采购，定价方法市场对标、中油对标。,三、价格分析,A,14,四、存在问题 1、独家、议标品种占有率多，谈判难度大。 2、丙烯腈催化剂采购金额占丙烯腈装置三剂采购额76%。 3、对苯二酚与兰化区别，首先：1）外观不同，兰化为片状对苯二酚，我公司采购为白色针状结晶。2）颜色不同，兰化采购厂家为罗地亚公司产品，颜色发黄。我公司采购纯白色。3）工艺不同，罗地亚公司产品缺少精馏、 结晶等工艺 。4）罗地亚公司苯酚含量在0.1，我公司产品苯酚含量在 0.1。,四、存在问题,A,15,五、下一步措施 1、对苯二酚：正积极引进2生产商，预计4月份可实现招标定价

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