连锁公司的赢利模式PPT课件

1、、1、第九届连锁公司收益模式、冯俊北京牌工商高等院校商学院，2、主要内容、公司总部向加盟商征收的特许经营权费用公司总部向加盟商征收的其他费用连锁公司收益模式设计、3，1、特许经营权费用、(1)特许经营费用的含义特许经营是指特许经营者所拥有的商标、商号， 以合同的形式使用专利和独特技术、经营模式、产品等，给予专利者经营上的指导和合作的被专利者，按照合同的规定，专利者以统一的经营模式从事经营活动，自觉对专利者进行监督检查，向专利者支付一定的费用。 特许经营权费用一般是加盟金初期费用，权利金后续费用，4，(2)加盟金，1，意义加盟金是为了补偿从募集作为加盟商支付本部的初期费用的加盟店到开业加盟店之间

2、发生的各种费用(包括募集宣传、交涉、训练、布局指导、建筑指导和监理、经营计划指导、开业指导等)和公司总部的无形资产价值(商标、商号、专利和独自技术、经营模式等)。 加盟金的签订，一般需要考虑两个因素：募集、训练、鼎力相助加盟店的费用(简称募集费用)本业务给加盟店带来的商业价值(简称商业价值)，5，2，加盟金的推算，以北京牌太和火锅饮食连锁店为例。 (1)募集费用、费用支出项目，设想每年开设2.0店加盟店。 支出估计如下：宣传费用： 1.5万元/年培训费用： 1.2万元/店，合计2.4万元的鼎力相助(咨询、检查) :假设5店/人，合计需要4人2000元的工资/人，每年需要2000*12*4=96

3、000元，约1.0万元的其他费用： 1 费用支出/商店=69/20=3.45万元。6、(2)商业价值商业价值的主要影响因素：布兰德、专利和专有技术、经营模式和技术诀窍等无形资产实体店大小商圈状况(人口、消费水平、竞争状况等)合同规定的保护区域。 商业价值测算公式：业务商业价值=业务市场价值*4%业务市场价值=业务创造年利润*2.5例：据预测太和标准店(400平方米)年利润为3.0万元。 那么太和公司给予加盟店(标准店)的商业价值：最低为3.0万*2.5*4%=3万元、最大为3.0万*2.5*12%=9万元的中位数为(3 9)/2=6万元、7 (3)加盟金加盟金下限=募集费用/店商业价值下限/店

4、=3.453=6 店商业价值上限/店=3.45 9=12.45万元加盟金中位数=3.45 6=9.45元加盟金(提案)=6.5万元提案理由：专利加盟时间短的经营模式不成熟布兰德的知名度低。 应该走下界。8、备注：黄色为新修订内容，肯德基牛鼻子油炸麦当劳全聚德同仁堂鱼头东来顺拉面生家肉饼加盟金36700美元(200万RMB) 45000美元(200万RMB) 30万元人民币8万元人民币20-40万元人民币0(1015万) 710万元(5万元)，全部投资800万元人民币600万元人民币400万元人民币约3.0万元人民币200-600万元人民币100万元人民币6.5万元人民币2.2万元人民币，加盟金

5、在全部投资中所占的比例为3.8%左右6.2%左右6.2%左右26.7%0.302e%， 8家连锁公司的加盟金在全部投资中所占的比例为.9，(3)权利金，1，语义权利金(loyalities )是加盟商在经营中持续支付给总部的费用，简称后续费用。 加盟店使用本部情报系统，接受本部的后续指导，使用本部的新技术和全新产品等支付的费用。(备注：权利金为资本金、发明专利权使用费、布兰德使用费等，意思不同。 用什么名字有争议)权利金的征收一般按定额制是月还是年、固定金额比率制是月还是年、销货收入或毛利额的一定比率来支付。1.0、定额制和比率制比较、1.1、公司麦当劳肯德基牛鼻子、日本麦当劳、7-11便利店

6、、权利金3.5% 4% 8% 13% 3% /比率制(0.2万/月)、公司全聚德东来顺拉面权利金54-60万元/3年1.5万元/年5万元/年/定额假设按销货收入的3.5%领取权利金。1.3、2、总部向加盟店收费的其他费用、1、广告推广费用用于统一品牌宣传和营业推广“在电视连续剧天下第一阶段，全聚德在全国开展了营销学活动，全国加盟店的顾客数和销售额分别增加了4.8和52%。 一般以销货收入的13%收取的广告推广费不在总部的口袋里。 2、保证金具有违约金的性质，原则上必须返还的不足时，关于需要再提交的店铺的大小，从1万到2.0万有各种各样。 3、购买费用4、特别服务费合同以外的服务需另行收费。1.

7、4、三、连锁公司的收益模式设计、(一)连锁公司的收益项目工程连锁公司的收入来源主要有四个部分：直营店收入配送中心的货物配送加盟店加盟金和权利金不动产租赁费是连锁公司首先出租，然后向加盟商出租的房屋租金。 麦当劳采用这种方法，成为美国最大的房地产经纪人。 麦当劳从加盟店的销售额中以8.5%的价格提取了房屋租金。 (2)连锁公司在处理收益项目的原则上向加盟店收取的两项专利费用，不仅可以抵消公司总部开展连锁经营的费用，而且应该有合理的收益。 连锁公司总部主要以“规模增加收入，规模降低成本”的方式获得收益。 配送中心(包括指定供应商)配送给连锁店的所有货物的价格应低于连锁店直接从市场购买同一等级货物的价格。 主要目的不仅在于分享规模利益，还可以防止加盟店自行从市场购买商品，降低产品材料质量。 由于1.6、配送中心和供应商的收益主要是通过降低交易费用(减少销售谈判、销售人员等的费用)和大量销售(配送)获得的，所以可以保证供给价格比直接从市场购买的价格便宜。 连锁店从加盟店获得的收益和加盟店的收益(主要是销货收