利润倍增方法.ppt

1、利润倍增,鲍勃 菲费尔(Bob Fifer)是美国著名的企业管理咨询专家。他向我们展示了提高利润的78个绝妙方法,简便易行、效果显着;许多观点向经典理念提出了挑战。其简单而务实的削减成本法,在过去15年中使世界500强中的100多家企业受益。,一、利润-企业永恒的主题,利润是企业一切活动的起点和终点 利润与每个人紧密相关 员工在企业的一切活动对利润产生影响 企业利润好坏直接关系员工的切身利益,创造利润是你我的责任 不要不在乎利润； 要有利润责任感，要有决心、恒心 追求利润最大化 利润成倍增长并非神话,二、创造企业文化,良好的企业文化是必不可少的 良好的企业文化有导向、凝聚作用 要建立利润导向文

2、化 专注于结果 1.摒弃华而不实的方法和程序 2.能说的事不写条子;写条子管用的不开会;能开会解决的不建方法、程序 3.除非你专注于结果,否则你就是平庸 4.不要过分沉湎于利润预算的定量化,利润挂帅永远不会错,主管要为追求利润最大化而坦荡自豪 要让员工为创造利润而自豪,要有策略性和非策略性之分,策略性 非策略性 直接涉及利润 必须但不直接涉及利润 成本不惜花费 无情地剔除至骨头 高于竞争对手 时间必须优先排配 压缩至极限 主管要花精力真正区分策略性和非策略性,提供顾客愿意付钱的产品,无限满足顾客,你就会破产 制造危机感 始终让每一个人以急迫的态度去做最重要的事情,而非创造忙绿 把文化变为行动,

3、三、削减成本,第一、铁石心肠削成本 没有不可削减的成本 1.牢牢抓住每一项成本 零预算概念:没有这项成本会怎样? 2.没有忽略不计的成本 省小钱,聚大财 3.无情地剔除与成本有关的东西,感想之一,薪资单引发的感想： 1.薪资单变小了,但功能没丧失 2.薪资单成本削减了 3.单张薪资单成本微不足道,但削减的总成本不可小视,先砍成本 后提问题,主管们通病:没绝对把握决不动成本 要逆向思维:除非绝对必要,先去掉它(成本) “宁愿错砍一千,也不滥留一个” ; 多砍的可弥补,多留的是浪费 建立裁决制 非谈判性预算 谈判出不了低成本 削减成本要有:决心、耐心、恒心,感想之二,会议用水的感想： 1.先砍掉会

4、议用水(不含报告人),结果会怎样? 2.会产生抱怨,这种抱怨是可以克服的吗?,感想之三,办公用纸的感想： 1.纸张是我们办公用品中最大的低值易耗品 2.如果把用纸量强行砍掉40%,分到部门包干使用,结果会如何?,第二、坚持以人为中心,巧用解雇,激活人的潜能 对人评价要保持公证 零解雇是个错误的数字 从未解雇过一个员工，你就不是好企业家 保持人手紧张 杜绝人浮于事,否则会导致效率低下的恶性训循环 部门请求加人最少要说三次“不”,然后再考虑是否加人,大砍管理人员,坚信:砍1/4,1/3甚至1/2对企业不会有影响 扩大管理幅度,压缩人员成本,对企业内部的人事安排决不留情,每次试砍5%,部门自然会调整

5、工作次序, 其结果是：重要的事情做完了,没用的工 作消失了。 堵住外来合同的漏洞 不要刚裁员,又冒出许多顾问、临时工和工作外包,第三、拿供货商开刀最有效,从供货商处削减成本疼痛最小,效果最好 善于应用同供货商打交道的技巧 1.千万不要让采购员独立与对方谈价 2.培养砍价专家(无赖) 3.敢于宣布冻结价格或削减价格 4.遇到说“不”,反复攻击之 5.经常用竞标压价 6.借用竞争对手资源,第四、牢牢把握支出权,让他们问老板(高招) 花钱前先当面征得老板同意 匿名花钱,没人不喜欢 一定要把花钱手续变得繁琐,一支笔原则,亲手审每笔开支,签每张支票,不滥授权 三要:资本支出要刻薄;付账要延迟;库存要凈空

6、 削减购买物品和服务数量 我根据什么要买这些东西? 我有必要让速递公司把一些东西从32楼送到13楼吗?,第五、向习惯挑战,削减日常开销 把日常的高消费降低 不要和计算机发生爱情 计算机过滥往往是成事不足, 败事有余 雇员每人守一台电脑是浪费,使用率极低 严控办公面积 拥有自己的办公大楼固然很好,但10家有九家会出现财务问题,改变企业的日常习惯,1.不提倡打印 工作沟通一定要打印吗?手写不更直接有效 需要这么多秘书去打印吗? 2.停止不必要的文件流动 需要这么多报表吗?有几份是必不可少的? 不要动不动就“CC ”(送复印件至) 3.提高会议效率 要开短会(不超过30分钟) 会议只用来决定问题,而

7、不是讨论问题,削减成本要反复去做,雇员比你想象的容易接受 不要害怕短期振荡 只要你下决心决定做,你的雇员会努力调整、适应它,感想之四,对良好习惯的感想： 1.曾经倡导大家要有人离关计算机、关电器的习惯你坚持了吗? 2.一两次很容易,难的是长期坚持,这要耐心和恒心 3.做一两次效果微不足道,但长期坚持效果惊人,第六、多使用花费少 效果好的激励手段,决不给规定的红利 不要按日历设定奖金 头衔很便宜,慷慨出手 善于使用精神激励,工资设定要平衡,要你员工专注利润,付薪须大方 但是薪资要有平衡原则,否则就丧失意义 要会调整福利 雇员都很现实,喜欢现金 他们会对许多福利的价值打折扣,四、增加销售,学会与人打交道 1.任何销售都是在与个人打交道 2.要让客户感到你在为他两肋插刀 3.让他们相信你很称职 4.善于对客户心领神会 5.要显示出供不应求感 6.要懂得产品与众不同取决于人们对它的看法,正确理解价格,1.价格-丢在桌上的钱 争取让每个客户付出他愿付的最高价 涨价会令客户不高兴,