商业模式十大经典案例课件

1、策略模式十大典型案例、深圳经济网主编总策划中国冠军企业研究中心研究员蓝堡营销策划机构主任顾问、1、交流PPT 1、售刷“实况转播”2、售水果“跨界营销学”3、圣雅伦美甲“小器之路”4、 四季沐歌热水器“无国界综合”5、罗贝尔电子的“养生策略”6、邦家租赁的“第三空间”7、招商基金的“定投宝宝”8、中科智担保的“连锁模型”9、PT37电子商业“圣三一”1.0、永丰源瓷器的“隐形市场”是这个讲座的大纲，2、可乔治刘易斯我的理念：你成功了，我成长了。 投入一百万美元产生一千万美元的收益。 赵为民，3、学习交流PPT，销售刷子实况转播，第一圈套:点梁子，人气毛泽东真伟大，哥哥大蒋介石的头发很薄，从来没

2、有用过BB机邓小平，玻璃刷了新花样。 少林拳、武当剑、师傅上高等院校，报考中专，又是教室的老太爷、小盆友，乍一看很好用，任何人都可以用。 4、学交流PPT，住大楼，住大楼，有刷子就住七楼，住八楼，有刷子就不怕雨雾风，几秒钟擦玻璃。 我看过赵本山。 你看过宋丹丹丹，但没看过我的画笔。 学习交流PPT，第二种方法：讲功能，如一二三、二二三、擦玻璃，再有干燥能力前进、后退，如铁元素道游击队。 前回推一推，香港回后，澳门回家。 不是骗人，不是骗人，不是骗日本人。 学习交流PPT，第三个圈套:做比较，找差距，晾干抹布，弄湿抹布，挥舞大腕，擦小腕全身是汗，擦玻璃也不行。 万水千山总是很有爱情，我的刷子什么

3、都以小巧玲珑的速度，敢和毛巾比赛。 学习交流PPT，第四种方法：心理战，一口价，从东北到深圳，从深圳到四川走九曲十八首，在哪里做？ 在外出地点，厂长都讲了1.0元的话，不卖的情况变少了。 8、学交流PPT，第五招：精细结账，促进交货，十元钱不贵，工商税务都在内美高，在厕所收费也高。 1.0元不是钱，一天花一分钱，花一分钱也不是浪费，买带回家方便的东西不是传家宝，但哪家都是不可缺少的。 9、学习、总结交流PPT，定位：小品“先发”业务：小品小品资源：嫁接能力和技术效益：听觉营销学和视觉感知营销学价值观：幸福自由是必不可少的。 策略模式：学“饵”、“钩状体”、1.0、交流PPT，水果店老板卖报纸，

4、第一圈套:口号来自南方，来自北方，穿过连云港，路过使不得买彩电和冷冻库，二元报纸不贵。 抽两支烟是要不得，报纸半天看报纸不好，问问XXX吧，价钱不贵，问问XXX吧。 学习1.1、交流PPT，第二次征集免费送货，免费销售“黑色茄克衫”，同时给各座位的乘客送去了第A4报的黄色报纸。 学习1.2、交流PPT，招募第三利益导航，本报第一行的标题上是新浦站、公共汽车站的最新时刻表。 本报的最后的标题，重新注意了新浦站，公共汽车站的最新时刻表。 学习1.3、交流PPT，第四招标题悬疑，小报版是标题摘要，内容包括政治、军事、经济、文化、网络爱情等流行话题，雅俗共得奖，满足乘客在长途旅行中打发无聊时间的许多需

5、要，激发他们的“走私”热情。 可以说是“中央一组”“湖南卫视”的袖珍版。 学习1.4、交流PPT，第五项征集内容刺激，本报内容可以用一句话概括“招揽十八名乘客”: 1、军事专门人才说，解放福摩萨需要速决。 2、世界军事强国十强的最新排名。 中国排在第几位？3、日本的专门人才说印度超过中国是时间问题。4、周恩来谁是不如外围女的中央委员5、中国在上海造第一艘航母6、胡润富豪最新排名。 (江苏有什么东西吗)，学习如何避开1.5，PPT，7，婚外情。 看连云港桑拿浴的脸。 (有详细描写) 9、女大学生在网上公开性交易现象的增加。 (有新浦吗) 1.0、新浦的男性偷拍女性同事，像厕所一样被拘留。 1.1

6、、1.3岁的少年骚扰女子人民教师。 1.2，优秀的人民教师是自各儿的学生。 学习1.6、交流PPT、1.3、外围女1.4、淮安破获和网络裸网络聊天事件。 在1.5，男性没有抵抗8人的性骚扰。 1.6、3.5岁的老师宫内孕了学生的小盆友。 1.7，一个男人谎报女人的热情网络视频骗钱。 1.8、男性的花心有法治(女性请注意)，学习1.7、交流PPT，进行营销学分析，完成了3分钟的精彩“路演”，“黑茄克衫”男性开始回收“小报引用”。 阅读全文的乘客必须以二元购买。 我们乘坐的是1.6化学基的金龙快客，客满是3.6人，笔者目测约有一半的乘客被“俘虏”。 两个卖零食的女性和一个“黑茄克衫”的男性回到加气

7、站旁边的水果卖场数钱，释放“内存”的乘客陆续上车，金龙快客再次出发：买报纸的乘客埋头读书，没有买报纸的乘客开始阅读2.0版的决杀令。 我开始从营销学的角度分析这个小水果卖场老板的“营销学革新战略”水平战略。 学习1.8、交流PPT，借用营销学术语，水果屋的营业推广行为可称为水平营销学。 水平营销学是指超越传统产品和市场，通过原始理念和产品开发挖掘新市场和利润增长点的横向思维方法。 水平营销学6种卧式创新技术分别应用于市场水平，产品层次，营销学组合水平。 这六个技巧分别是替代、反转、组合、夸张、去除、顺序转换。 学习1.9、沟通PPT，对企业而言，水平战略是指企业在对目标消费者进行一盏茶调查的基

8、础上，通过了解目标消费者的其他需求，选择其需求范围内的行业制造商，组成战略联盟，更好地满足目标消费者的需求的企业行为。 从表面上看，水果小报的联合销售，老板娘卖水果，满足乘客“解渴”的需要，赚钱的上司卖报纸，满足乘客“无聊”的需要，精力充沛地赚钱。 学习2.0、交流PPT，深入看，卖水果和卖水报纸是混业经营，对目标消费来说，可以得到更多的经济性和便利性。 主要包括两个内容。 第一，物质上的经济性，也就是说对象消费者购买水果的话，可以给云同步优待，也可以优待其所需的其他行业的产品新闻消息。 二是精神上消费者方便。 买水果的乘客不需要在很远的道路上行驶就可以直接开车买报纸，所以营销对象消费者可以节

9、省很多行驶时间。 消费者的便利性和经济性是一样的，既有物质的，也有精神的。 学习2.1、交流PPT、水平营销学这5个步骤，确定1个自各儿的目标消费者是自己公司的目标消费者有效实施水平战略的前提，也是整个水平战略是否成功的重要步骤。 每个企业都有自己的自各儿目标消费者，但是要真正确定谁是自各儿的目标消费者，就必须用必要的市场调查手段来实现。 企业自己不能认为是理所当然的。 学习2.2、交流PPT、2目标消费其他方面的需求并非每个消费者都只具有某些方面的需求，也应该有很多方面的需求，人穿衣服、吃饭、睡觉等都不是列举出来的，这是对企业实施层次战略此时，企业进行的是，根据企业在在先决定的营销对象消费者

10、的特征，特定本公司以外的业界的需求。学习2.3、PPT交流，从其他3营销对象消费者的需求中选出12个更突出的。 我们公司的营销对象消费者的兴趣还有很多。 但是，由于企业能力有限，能力和能源与其他行业的许多企业不协调，二、如果选择了过多的战略钟点工水平，就不能满足目标消费者的首要需求。 因此，只能从营销对象消费者的众多需求中选择12个需求。 确定这两个需求所指行业需求的各需求供应者。 学习2.4、沟通PPT，选择四水平战略钟点工人才，是选择企业水平战略钟点工人才最重要的一头地。 所以，这个时候，企业应该最慎重地考虑。 候选企业在目标消费者心中的地位必须至少与企业在目标消费者中的地位一致或者高于企

11、业在行业中的地位。 只有这样才能最大限度地发挥水平战略的优势。 学习2.5、沟通PPT，5与选择题相结合，共同制定并执行水平战略，首先确定企业的水平战略钟点工纳，其馀的可顺利确定为钟点工纳。 否则，只有重复步骤4，直到确定钟点工调色剂关系。 学习2.6、交流PPT，补充盒汉方咖啡店日本伊仓产业公司原本是从中国进口中药饮片的贸易公司，但在西药称霸的时代中药饮片销路不好，药品大量积压在仓库里。 此后，该公司决定将中药饮片和日本人的习惯性茶饮结合起来，在东京中央区成立一个由中药饮片和茶组合而成的新行业。 其结果是，我很羡慕这家“中医咖啡店”的生意很好。 中药饮片和茶虽然没有本质上的关联，但飞出中药饮

12、片的营销学领域，伊仓产业公司创造新市场是1974年的事情。 学习2.7、交流PPT，李嘉诚的第一桶金塑胶花在生活中总是聚焦于凋谢的花，用不凋谢的花来代替，此时产生了“不凋谢的花”这样的刺激，这个刺激对市场来说是有价值的，但在实现的过程中会产生逻辑思维的中断，那个学习2.8、交流PPT、红牛、乐乐枕头、王老吉的红牛饮料除了解渴需求外，还导入补充能量的需求，改变这种需求的做法也开拓了红牛饮料的市场。 换个目标，原乐队伴奏是专业歌唱演员的专利，而卡拉ok只要换个目标，大家就可以享受音乐伴奏的乐趣。 在包装上，可以改变用玻璃或塑料包装牛奶的方法，取而代之的是用纸箱，这招致了利乐无菌纸箱的生产。 在布兰

13、德的特征之上，耐克公司把乳婴儿子鞋的“可爱”特征换成了“新潮”，一口气把生意扩大到乳婴儿子鞋类市场。 在使用和购买的水平上，在糖果中插入细棒可以制作小盆友棒，这种代替曾在糖果市场引起革命。 学习2.9、PPT交流、分时收费、时间限定收费的餐厅用餐一般不按时间限定，情况逆转的话，可以经营一家按时间限定收费的餐厅吗？ 市场有先例。 有些日本餐厅在每张桌子上放一块大钟，计算客人的用餐时间。 顾客在规定时间内用餐后，餐馆给予优惠价。 在意大利米兰市有家叫希尔顿的餐馆。 他们不是按照菜价，而是按照用餐时间的长短，一分钟向客人支付1000里拉。 更有趣的是，纽约市中心开设了“沙漏”餐厅，客人坐下后，店小二

14、把桌子上的“沙漏”翻过来，大约一小时后沙子都漏了，所以客人也该离开座位了。、3.0、交流PPT、小结、定位：水果销售中的新闻销售、新闻销售中的水果销售业务：水果摊兴趣小报告资源：稳定的乘客刺激热情收益：互补产品钟点工者的协同价值观：男女不疲于工作的策略模式：“夏草”“冬虫”(双栖互补)、3.1、交流PPT，第一种方法：名片美甲、3.2、 学习交流PPPT第二招：学习重点、团购、3.3、交流PPT，第三招：学习315上司孵化器、3.4、交流PPPT，第四招：学习非常小器城市情感驿站、3.5、交流PPPT，第五招：学习事件营销学、3.6、交流PPT，圣雅伦小器之路， 定位：第六媒体小器王业务：一网

15、一刊一论坛资源：商学院名家讲师收益：文化、创造性、高附加值价值价值观：经营人性，员工也是上司。 策略模式：夕阳产业创造性思维=学习朝阳产业、3.7、交流PPT；第一种方法：学习焦点养生、3.8、交流PPT；第二种方法：刺激家电、3.9、学习交流PPT；第三种方法：学习巧妙的关联、4.0、交流PPT；第四种方法：学习品种创新、4.1、交流PPT；第五种方法：学习交流PPT 交流PPPT，学习罗贝“养生家电”定位：养生电器第一布兰德业务：精品家电五谷杂粮资源：政府、协会、高校、资本收益：养生方养生坊价值观：水利万物，快乐一国。 策略模式：与众不同。 学习4.3、交流PPT，第一种方法：学习空中飞行

16、势头的航空管和绝热室、4.4、交流PPT，第二种方法：学习绿色帐篷车乡村、4.5、交流PPT，第三种方法：绿色丝带服务冷漠，免费常规体检。 学习4.6、交流PPT，第四招：学习割草活动、4.7、交流PPT，第五招学习央视优胜、4.8、交流PPT，学习四季诗歌“无国界创新”，定位：太阳能热水器引导人业务：宇宙管、绝热仓、温水方案资源：名牌企业、空间科学技术、绿色环境保护利益：海外、城市、 乡镇价值观：负责绿色老东家的公民策略模式：主张设计、有边界整合、学习4.9、沟通PPT、国家租赁“第三空间”、租赁连锁店第一布兰德业务：个人租赁、集团租赁资源：会员资源、营销学技术资源收益：租金、财富管理、贷款

17、策略模式：船岸船。 学习5.0、交流PPT，第一种方法：设定标准，学习5.1、交流PPT，第二种方法：学习渠道招商、5.2、交流PPT，第三种方法：学习资源整合、5.3、交流PPT，第四种方法：学习高次谐波、5.4、交流PPT，第五种方法：吸引风投。 学习5.5、信息PPT、国家租赁“第三空间”，租赁连锁店第一布兰德业务：个人租赁、集团租赁资源：会员资源、营销学技术资源收益：租金、财富管理、二手商品、融资价值观：供应商亲属、消费者管家、投资者胜利者。 策略模式：船岸船。 学习5.6、交流PPT、第一招：学习5.7、交流PPT、第二招、5.8、交流PPT、第三招、5.9、交流PPT、第四招、6.0、交流PPT、第五招、6.1、交流PPPT、招商基金学习“童子功”， 定位：儿童财富管理掌门人布兰德业务：定投基金、财富管理教育资源：金融资源、教育资源、营销学资源收益：基金、派生产品价值观：资产与资产共同成长。 策略模式：头，口袋，下一代。、学习6.2、交流PPT、学习第一手、6.3、交流PPT、学习第二手、6.4、交流PPT、学习第三手、6.5、交流PPT、学习第四手、6.6、交流PPT、学习第五手、6.7、交流PPT、中科智“担保连锁”的定位：担保业掌门人布兰德业务企业客户资源收益：保险费、服务费价值观：策略模式：学习6.8、交流PPT、第一手、