化学系生教2班母婴用品“天一杯”创业大赛演示

1、创业计划书,一、项目名称,可爱可亲母婴生活馆,二、概 述,昭通市全年有2-3万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4.5万，儿童为45.2万，有着庞大的市场群体，有着良好的社会效益，也可获得可观的经济效益。据调查昭通市昭阳区现有三家母婴用品店，规模相对很大。但是在10个县里本行业基本没有什么规模，这一项目很有市场潜力。我们根据调查、总结了各县情况，威信县的市场有着强大的市场潜力，发展空间很大。因此，我们把本项目地点定于威信县。,三、项目地点,威信县妇幼保健站周围，或者居民生活聚居区。,四、产品和服务,服务简介 母婴用品“一站式”服务,是一种致力于为0-6岁的宝宝提供产品和服务的一种服务机构，包含了

2、孕妇装、养颜塑身、营养品、洗护、喂养、育婴、玩具游戏益智、婴儿服、安全防护、纪念品等。涵盖了母婴家庭吃穿住行用等方面，实现真正的“一站式“服务。综合全县婴童数，我们计划创办100平米左右的店面。,五、服务特点,1、实现真正的一站式购物、全面、方便。 2、定期开展育婴知识专业讲座。 3、服务体贴专业，从人性化角度出发。,（1）数据调查,威信县2007年-2010年婴童数目一览表,六、市场分析,进行街头随机的调查，得出如下结论： 1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。 2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在

3、一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么；几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！” 3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%。 4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。 5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。,（2） 数据调查,1、市场需求：新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更

4、注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，是当今婴幼儿用品行业发展的方向。 2、市场购买力：如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。,（3）市场分析结果,优势,机会,劣势,威胁,SWOT,（4）swot分析,(5)目标市场,目标市场 威信县所有婴幼儿家庭。 目标客户及目标客户数 孕妇及

5、0-6岁的宝宝，本地区目标客户数约为3万人。,七、财务分析 - （1）成本核算,（2）资金来源 资金来源：项目总投资22万元人民币，其中合伙人集资2万元，向银行贷款20万元。 （2）合资、合作、股份制。 （3）方案及回报 按照循序渐进的经销模式，做到充分利用好每一分钱，将企业发展壮大。 目标客户在3.5万，如果占据市场30%份额，有1万客户人群，减去各种因素，最终目标消费人群达到总消费群体的10%，合计3500人左右，按照每人每半年消费300元，年收入是1050000元销售利润以20%计算，再减去员工工资以及日常开支，最后半年利润回报10.5万。一年以后可以还清贷款并实现盈利。,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,谢谢,Strength(优势）,1、目前该项目在威信县处于萌芽阶段。 2、潜在消费群体巨大而且逐年上升。 3、团队整体素质高，有团队合作精神和饱满的冲劲。,Weaknesses（劣势）,1、社会经验不足以致把握不了商机。 2、创业初期，风险大，承担风险力弱。 3、在管理、营销方面经验缺乏。,Opportunities(机会),1、我们的团队成员有2位来自威信，对其环境及消