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文档简介

1、凡超寻访课程总结汇报,2016年8月10日 AMOS,致胜信念,壹,寻访标准,贰,寻访宝典,叁,寻访突破,肆,目录,第一部分,致胜信念,1,量大人潇洒,业绩治百病,去到目标里,活出紧迫性,2,3,4,做业务永远都是数字游戏！没有数量，谈何质量？,结果=数量*有效性,结果=数量*数量,猎头顾问成单原理图,线索,候选人,客户,候选人,客户,1,姓名 公司 职位 联系方式,2,公司 职位 联系方式,1,量大人潇洒,业绩治百病,去到目标里,活出紧迫性,2,3,4,行动,结果,情绪,结果,对话,1,量大人潇洒,业绩治百病,去到目标里,活出紧迫性,2,3,4,目标,评估,1,量大人潇洒,业绩治百病,去到目

2、标里,活出紧迫性,2,3,4,1/3,？,250天*8小时=2000小时,第二部分,寻访标准,寻访核心流程,寻访沟通指引,需求导向业务模式,需求沟通分析,人才搜寻,筛选和推荐,客户面试,聚策和录用洽谈,离职管理,收款，入职跟进反馈,业务开拓,寻访核心流程,寻访沟通指引,关于职位,关于搜寻,关于企业,关于人才,关于公司,公司规模（财政、人数、利润） 公司总部所在国、公司全国和国内分布 公司属性（上市/国有/外资/合资/私企） 行业/企业业务 供应商/客户（上下游） 最成功的产品或者服务,公司组织架构图/族谱图,企业文化、风格,高级管理人员的介绍,薪资福利等,关于职位,职位名称（是否具有弹性） 间

3、接或者直接下属人数 汇报架构（上下级和平级） 工作职责方位（团队及职能） 本土招聘/本土+外籍） 最出差/生活方式（是否需要特殊社会联系）,薪资范围（超过多少不用推荐）,职位空缺原因,公司内部为何没有合适人选,期望到岗时间等,关于人才,教育资质、资格证书 语言年龄文化 技术职能、经验和知识 领导力和管理能力 目前这个人在什么岗位上？ 目前候选人的薪资水平？,候选人所在的公司规模和类型,关于搜寻,什么时候开启的？ 用了几家猎头？ 其他猎头公司都推了什么人选，反馈怎样？ 此职位是否紧急？ 对我们的期望有那些？ 目这个职位的特殊要求？,第三部分,寻访宝典,专业化寻访的五个核心流程,学习职位描述,客户

4、需求沟通,2016,客户需求分析,寻访定位分析,线上线下搜寻,内部讨论 外部学习 找出3-5个关键词,电话见面 市场了解 确定需求画像,内部客户 市场了解 圈定目标公司,内部上网 市场了解 构建框架化寻访表,结合网络 灵活话术 完善寻访表,价值观 个人风格 个性特征 意愿动机,匹配吗？,能去吗？,能看吗？,软性条件： 胜任能力,薪资福利 离职通知期 竞业协议等,硬性条件： 工作背景,能做吗？,职位需求分析,第四部分,寻访突破,寻访地位经典问题,猎头寻访必备资源,明星候选人维护,寻访突破,我想占用您几分钟时间，想请教您几个问题，可以吗？,这个岗位通常什么行业比较多，而且做得比较好？,这个职位在市场上大概薪酬如何？,这个职

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