topsem――之销售增长方案

1、之销售增长方案,人机结合 重启效果,广东天拓科技有限公司佛山分公司 联系人：潘思敏 联系电话E-mail:,我知道我的广告预算中有百分之五十是被浪费掉的，但我不知道是哪百分之五十。 JohnWanamaker,我想做推广，有20万预算，你看怎么花才最有效果。,做了推广，电话量是多了，但我不知道是从哪个渠道来的电话！,我生意很好，如果电话量能增加一倍，我嘴巴也合不拢了!,如果同样投10万，销量能从现在的30万上到50万，那就好了！,OK！看天拓怎么帮你增长销量、降低成本、控制预算.,此处略去一万字.,广告主的期待,方案概况,电话量,询盘量,目标KPI,方案前景,搜索市场

2、正持续增长，销售机遇很大,我们注意到，2010年中国搜索引擎市场规模达到109.8亿元（约合16.5亿美元），年同比增长57.7%；搜索引擎占总体网络广告市场规模比重达30.8%，预计到2014年，中国搜索引擎市场规模将达到558.2亿RMB； 背后的逻辑是，消费者行为发生了重大变化，消费者对广告的接触点越来越倾向于互联网，依赖搜索引擎辅助决策，广告主通过搜索实现销售转化，效率高、机遇大。,1,109.8亿,69.6亿,增长57.7%,40.3%,方案前景,搜索媒介资源跨界整合，100%精准投放,天拓积极与谷歌/soso/sogou/百度/bing等搜索厂商形成紧密合作伙伴关系，一起服务中国，

3、特别是广东和福建地区的广告主；天拓进一步建构了适合销售增长方案的媒介搭配组合、预算分配模式、多账户优化团队，以及专家级策略建构队伍，实现90%100%的市场覆盖，100%的精准投放。,2,3,端到端优化过程，销售拉升20%,一端是目标，一端是结果，天拓通过协调端到端的客户体验优化，把握在线转化的过程。从定位到策略，从策略到出价，从出价到广告文案，从点击到与用户互动，从互动到询盘或拔打咨询电话，从见面到确定合作，从合作到忠诚度转化，全程优化体验过程，从细节处拉升20%的销售转化。,方案前景,销售数据实时呈现， 转化效果跨界跟踪,天拓的TOP-SEM搜索监测工具，系统呈现不同KPI数据的实时运转情

4、况，并配有专员分析数据，利用数据催生改良策略，再由策略实施催生改良数据，形成太极循环，提高电话和询盘转化；另外通过技术突破，实现在线监测与离线监测，跨界跟踪所有营销渠道的电话推广效果【包括地铁、户外、杂志等媒介】，与广告主业务策略紧密配合。,4,5,低成本投入高效率转化，营销预算可自由调控,从历史上看，按关键字付费点击的搜索广告模式，成本可以控制在最低3角RMB/次，相比其它媒介属于历史最低，并且广告主完全可以自主设置投放预算。而用户使用搜索引擎的每一次搜索需求的响应，搜索引擎都能即时传递精准的广告，广告被点击的命中率高达50%，而通过天拓专业团队优化后的关键字和广告语，命中率高达70%，进一

5、步，通过天拓专业互动建站师优化后的网页or网站，转化率也同比上升10%30%。,方案秘诀,人机结合 重启效果,TOPSEM搜索专家团队 天拓历经10年垂练，形成SEM/SEO/网建实施团队共200人，专家团队占比10%。专家带队模式令天拓在各个环节能给予客户专业支持，专家经验沉淀与提炼令ROI效率加快。,TOPSEM搜索监测工具 经过研究导入30000家客户数据、30万件商品数据、 100万关键字库，结合天拓专家团的成功经验，天拓推出了具有自主知识产权的搜索监测工具，引发推广效果蝶变。,方案秘决,每个环节有专家协同,每个环节有工具分析,TOP-SEM搜索监测大师核心功能： 1.一站式广告投放管

6、理 2.在线广告效果监测 3.离线广告效果监测 4.海量关键字管理 5.数据智能分析 6.优化报告创建,TOPSEM专家团资历： 1.5年以上搜索营销实战经验。 2.500家华南区大客户服务经验。,方案实现,据需求和预算确立增长目标 指引最优销量转化,1,预算 固定,平均点击成本固定,转化量固定,目标：最大化转化量,目标：最小化成本,目标：最大化转化量,转化量：150个电话/天 投入：2000元/天 目标：1500元/天 成本下降25%,成本：25元 转化量：100个电话/天 目标：150个电话/天 转化上升33%,预算：3000元/天 转化量：200个询盘/天 目标：330个询盘/天 转化上

7、升30.3%,TOPSEM需求分析专家与广告主沟通目标，设定最合理KPI和投资回报,10年搜索 服务经验,5种搜索媒介的优劣掌握,消费行为轨迹跟踪,SEM和SEO规模实施团队,+,+,+,=,天拓,方案实现,设计媒介投资组合 提升销量 降低损失,2,TOPSEM策略专家做策略方案，选择正确路径， 设计最优ROI转化！,运动现代投资组合理论， 把鸡蛋放在不同的篮子里！ 精准匹配、降低风险、扩大收誉!,方案实现,全程互动创意策划 激发点击 提升销量,3,设置消费接触点、抓准转化要素,TOPSEM创意策划师做创意执行，激发点击， 提升转化！,方案实现,电话/询盘全面监测 反映效果 优化策略 拉升销量

8、,4,按业务监测：直接监测企业不同业务线的电话效果，辅助广告主优化不良业务线，加大投放优良业务线。,按地区监测：不同地区定向监测，反映区域市场拓展成果，辅助决策。,按关键字监测：精准监测某关键字得到的电话效果。,TOPSEM账户专家做电话数据分析,改进策略，提升绩效！,方案实现,5,关键字海量管理+定向跟踪 沉淀有效数据 引发销量蝶变,关键字点击次数图形呈像,多个关键字数据对比,关键字各详细参数数据呈现,TOPSEM账户专家做关键字分析，改进策略，提升绩效！,方案实现,6,跨媒体数据监测 同步数据 优化战略 拉升销量,TOPSEM策略专家做媒介分析，改进策略，提升绩效！,报纸,墙体,高炮,杂志

9、,网站,设定不同的电话或分机，用Topsem电话功能。 锁定媒体 全部监测,方案实现,7,账户专业运作 健康经营 稳定销量,谷歌百度账户一站式管理,广告一站式发布、管理、监测,账户/广告一站式数据图表呈现,TOPSEM账户专家做账户分析，改进策略，提升绩效！,方案实现,8,ROI数据专业分析 优化决策 改良业绩,电话呼叫总表,ROI总表,广告来源总表,广告点击总表,TOPSEM专家团做数据全面分析，出具运行报告和改进建议，全面提升绩效！,得支持,得知已,方案价格,TOP-SEM销售增长方案价格,其它搜索整合营销方案价格,全国服务热线：400-6789-668,部分案例,项目名称：绿瘦,委托客户

10、：广东绿瘦健康信息咨询有限公司,实施项目： TOP-SEM销售增长方案、TOP-SEM品牌推广方案,服务年限：24个月,投放渠道：Google+Soso,实现方式：SEM,KPI目标 ：咨询量+电话量+订单量,服务状态：服务中,策划目标：树立“绿瘦”品牌，扩大绿舰集团企业影响力，促进产品的在线营销量。,实施策略： 内容联盟+关键字+广告语,ROI表现 ：初期网站流量大幅上升，带来大量的咨询，内部客服团队增加30-40%，推 广进入稳定期开始，订单量明显上升。绿瘦品牌的搜索引擎关注度明显提升 ，搜索量从推广前的“低”到现阶段的“中高”。,部分案例,项目名称：欧神诺,委托客户：欧神诺陶瓷股份有限公

11、司,实施项目：TOP-SEM品牌推广方案,服务年限：15个月,投放渠道：Google,实现方式：SEM,KPI目标 ：流量+品牌搜索引擎关注度,服务状态：服务中,策划目标：巩固陶瓷行业引领风标的地位，在网民中树立良好口碑，扩大市场占有率。,实施策略：关键字搜索+网盟推广+广告语+时效调整,ROI表现 ：带来了官网的大量访问，欧神诺品牌的搜索引擎关注度明显提升。,部分案例,项目名称：博美,委托客户：博美整形美容门诊部,实施项目：TOP-SEM品牌推广方案、 TOP-SEO优化方案,服务年限：14个月,投放渠道：Google+百度+SOSO,实现方式：SEM+SEO,KPI目标 ：咨询量+电话量+

12、来访人数,服务状态：服务中,策划目标：通过访问量和咨询量转换客户，促进二次消费，扩大品牌的知名度和影响力。,实施策略：关键词+活动推广+广告语+跟踪分析+时效调整,ROI表现 ：在第二季度开始，业务量比以往同期提升40%左右，客户的咨询和到访量都 在不断的增长 。,部分案例,项目名称：现代,委托客户：广州现代医院,实施项目：TOP-SEM品牌推广方案、 TOP-SEO优化方案,服务年限：24个月,投放渠道：Google+百度+SOSO+39健康,实现方式：SEM+SEO,KPI目标 ：咨询量+电话量+门诊量,服务状态：服务中,策划目标：巩固医疗行业的领先地位，凸显企业形象 ，带来更多的经营效益

13、。,实施策略：关键词+广告语+跟踪分析+时效调整,ROI表现 ：2010年第二季度无论是在广东市的分店，各项经营数据均有较大提升。,部分案例,项目名称：众圆,委托客户：广州众圆贸易有限公司,实施项目：TOP-SEM销售增长方案,服务年限：4个月,投放渠道：Google,实现方式：SEM,KPI目标 ：询盘量,服务状态：服务中,策划目标：迅速扩大企业知名度，凸显其全球化贸易公司的形象。,实施策略：内容联盟+关键词+广告语+时效调整,ROI表现 ：网站日均浏览量增加了20倍，其中来自海外IP的访问增加了25倍；通过网站 留言及其他渠道的询盘量也增加了4-5倍。,部分案例,项目名称：满堂红,委托客户

14、：满堂红（中国）置业,实施项目：TOP-SEM销售增长方案,服务年限：4个月,投放渠道：Google+百度+SOSO+SOGOU,实现方式：SEM,KPI目标 ：咨询量+订单量,服务状态：服务中,策划目标：巩固行业领先地位,凸显其高科技服务含量高的企业形象，同时弥补实体店的 不足,吸引更多的用户,挖掘更多的潜在客户，带来更大的经济效益。,实施策略：关键词+广告语+时效调整,ROI表现 ：各项经营数据均有较大提升，从后台数据来看，点击成本从原的2元左右降到 现在的0.5元，这样用来的预算又可获得更多点击，吸引更多客户，提升整体 效益。,方案支撑,天拓6+1 搜索整合营销模型,天拓全国首家推出 最具实战力的搜索营销理论,谷歌华南区最大代理商 SOSO华南区最大代理商 百度大客户合作伙伴 SOGOU华南区最大代理商,方案支撑,与4大搜索引擎形成深度合作，实现1