2014小区推广方案

1、文案目录,2,如何开展小区推广,3,推广方式及方法,1,小区推广的意义,什么是小区推广？,1、小区推广就是针对住宅楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。 2、一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方法均可以纳入小区推广的范畴。 3、小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。,1、什么是小区推广？,为什么要进行小区推广？,一、家电购物渠道呈现多元化，导致客源分流，专业市场客流减少； 二、营销应随需而动，顾客在哪里，销售终端就该出现在哪里。小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务作为根本宗旨； 三、商品经济在不断发展

2、，市场越来越成熟，竞争越来越激烈。根据发展阶段的需要，小区推广是一种面对面零距离的、体验式的消费宣传接触，具有针对性和有效性。从侧面了解，全面配合零售、家装、工程的销售，以达到扩大品牌美誉度的目的。,2、 为什么要进行小区推广？,小区推广的现状,一、小区推广广告宣传不到位，地面推广活动没标准。 二、现时小区基本由物业把关，真正进到小区里面有一定的难度。 三、没有形成系统性的运营和管理模式，小区推广活动存在偶然性和随机性。 四、小区活动形式趋于外展，主动性差，可选择主动沟通的方案较少。 五、小区活动前期的投入产出比较低，对推广品牌信心有影响。,3、小区推广的现状,文案目录,2,如何开展小区推广,

3、3,推广方式及方法,1,小区推广的意义,1、人员配备,1、小区推广经理,主要职务：全面负责日 常管理和团队建设。,建立小区推广队伍,2、推广小分队,主要职务：主要负责具体小区，协同作战，成立小区推广小组，小区推广小组一般由2-3人组成，最少2人，以组为单位来进行小区开发。,3、人员招聘, 吃苦耐劳； 交际能力强； 职高、中专生、大专生； 物业管理经验和推销经验尤佳；,2、全面普查小区、楼盘,建议操作步骤 A、规划,先进行规划，确定主要目标小区：先选择有影响力、号召力和人气旺的小区，后选择高档及一般小区。,B、整理：,建立小区档案,定位、价位,户型、户数,配套、开发公司,物业公司,开盘日期,装修

4、日期,入住率,现有客户,根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，在有限的条件下集中精力抓大放小，慢慢由点到面形成覆盖。,C、调查：,小区内调查可供做宣传媒介（设施）：如公益宣传牌、告示栏、指示牌、楼层贴、标语、横幅、报箱、绿色保护、出入口等等。,商品房,出租楼盘,装修时间较长 装修档次较高 分布比较零散 关系相对封闭 信赖家装公司,进行楼盘分类,装修时间相对较短 经济水平参差不齐 装修要求普遍不高 多为双包制求便型,装修预算较高 装修时间较长 追求装修档次 家装公司设计,别墅区,评估推广价值：,分析评估楼盘推广价值，需要明确以下几组数据： 投入多少人 推广多少天 前期公关费 场地租金费 宣传

5、物料费 预计销售额,3、进行楼盘分类,选择推广方式,1、广告媒体宣传,悬挂横幅/张贴海报,小区主要出入口 客户阳台和窗,停车场亭台楼榭 电梯框架广告,户外LED滚动屏 其它显眼位置,各类宣传品赞助,小区楼层牌、门牌号码、公益标语 小区告示栏、指示牌、保安太阳伞 小区座椅、垃圾箱、小区物业杂志,小区活动，如收楼晚会、业主联欢晚会 小区幼儿园比赛活动、家长会议、奖品,临时售点/展示区,双休日宣传/展销,入户拜访,异业联合推广,与其它行业大品牌联盟活动，如3月9日 东方名都“爱回家”八大商家主题活动做 法雷同。,选择推广方式,1、广告媒体宣传,选择推广方式,1、广告媒体宣传,电梯框架,LED户外滚动

6、屏,电梯框架+LED户外滚动屏,选择推广方式,备注： 每幅画面每月将有序展现24500次，每次定格15秒是品牌宣传，新品推介，促进消费的首选媒体,投放位置：,投放于各物业小区、商场出入口,产品特点： 视觉冲击力强、覆盖面广、全天候展示、到达率高、回忆度高、有效展示企业品牌形象。,外部尺寸：高265cm，宽150cm，厚18cm,户外LED滚动屏效果图,选择推广方式,选择推广方式,2、活动方案,1、“地毯强推式”是在当前一些建材类厂商，比如地板商和地砖、装修商方面得到完美体现，其本质就是委派专业人员对小区内所有住户进行“地毯搜索式”的挨家挨户访问，在访问过程中通过递名片、产品介绍资料等方式对住宅

7、用户强行推销。这种推销模式的优势是能让信息迅速到达潜在用户的手中，缺点是该方式很容易遭致住户的反感。 2、“主动引导式”是通过在小区入口处摆放横幅、拱门或者样品展示的方式向住宅用户宣传公司的文化和产品性能，以期望得到用户的资询和成交。这种模式的优点是成交率较高，只要对产品感兴趣的客户很快就会成交。缺点是投入比较高且住户是被动接受这些产品信息的,选择推广方式,2、活动方案,示例图片,选择推广方式,2、活动方案,选择推广方式,2、活动方案,文案目录,2,如何开展小区推广,3,推广方式及方法,1,小区推广的意义,选择推广方式,3、推广方式及方法,选择推广方式,3、推广方式及方法,选择推广方式,3、推

8、广方式及方法,业务人员进驻小区宣传注意事项： 1在进驻小区之前，先要弄清楚这个小区的交房时间、楼盘性质、消费水平、户数户型等信息，然后进行一个综合的分析与评估，是否与自己品牌定位相当，是否有开发的价值。 2一旦确定目标，即要抛开所有顾虑杂念，一心投入到工作中去，不听人云亦云，只想信自己的眼睛。并制定一个具体的目标，比如多长时间我要做到多少户等等。 3于交房前一周至两天的时间（视小区情况而定）开如蹲守小区主要出入口，同时准备大量的宣传页和名片，进行大面积的宣传和重点客户培养。不要以为这时客户意向不大便停止这项工作，要知道这对你以后的工作来讲是打基础。,选择推广方式,3、推广方式及方法,4交房过后

9、转移至小区内（想尽一切办法），但不要瞎转悠，如果只单枪匹马作战，就以主要出入 口为据点，如果是两人以上，就进行合理分工，将所以必经之路全要封死，要一次次不厌其烦的给同一个客户发名片打招呼（以不惹怒客户为前提），直到下次他老远见到你就说：你不要给我发，我知道你是新智华电器的，用的时候会去找你。这时同样不能放松警惕，也不要相信他会去找你的鬼话，这时要暗中关注他的情况了，也许他会成为你的第一个客户呢。这个阶段的主要目的，就是要拿下1到3个客户已经装修好或快要装修好的家作为新智华电器陈列的样板房，当然多了更好，在此我们可以运用各种借口和理由给予客户实质上或表面上的优惠。 5当装修大面积开始，每天新增装

10、修比较多，就可以安排人手进行扫楼了，制定扫楼表，并做详细记录，重点客户给予关注。楼下最好也要留人，看见那些拉材料的车，要赶紧追上，这些都是正在开工的客户。注意了，在扫楼的时候，一定要做到打扫干净，有的业务员胆小，不敢敲门，经果一趟下来累得不轻，却没什么效果，所以呢，我们要放下脸皮，听到门里有动静的，就要使劲敲，大胆的敲，敲到有人出来为止。在此期间，周未的时候要特别注意，最好在出入口守着，进来一个，跟上一个，下一个人补上，尽可能不要有漏网之鱼。,选择推广方式,3、推广方式及方法,6当客户不愿留电话时，可以找：给他以送小礼品为理由，以近期有活动，以予通知为理由等等。总之，要来电话，是成功的必经之路

11、。这时要眼观六路耳听八方，如果有跟客户谈得好的业务员，客户就很有可能会留电话给他，这时要悄悄靠过去，快速记下电话姓氏等信息。一般情况下，业务员多时，客户是不愿留电话的，那么你就要等跟着他，等其它人走得差不多时，马上出现，陈述你的理由，尽可能要下电话。注：有一部分客户跟谁也不留电话，那么你可以记下他的体态，相貌，车牌号，车型，房址等等，下次再见到这个客户，要马上知道他的情况。 7要到电话后，要把握住联系时间的间隔。打电话之前先说好说辞。每次打电话都是一个印象加深的过程，最后让他能记得你的声音其至电话号码还有产品名称。切记要把你的电话最好是手机号留给他，否则他想给你惊喜也给不了的。,选择推广方式,

12、3、推广方式及方法,8在小区当出现一位客户时，很多业务员会一涌而上，这时心里不要产生退缩的念头，一定要快速的行动，抢在别人面前为客户大胆介绍，发名片和宣传单。如果已经落到后面，插不上话的时候，就不要那么急于去说话了，这时要仔细从客户与别的业务员谈话中了解一些信息，比如他的性格、需求档次、等等，寻找适到的时机，搭上客户感兴趣的话题，把他的注意力吸引到你这。这时就需要业务员的心理素质要好了，因为这时大家都在听你讲话，一定要思路清淅，逻辑紧密，挑重点说，让客户及其它人对你产生深刻印象。（在同样的业务员当中，同样需要推销自己）。 9每个客户的性格都有很大区别，这时要对其进行仔细研究。有的客户性格直爽，说话干脆，不喜欢拖泥带水，那你一定不要婆婆妈妈，抓住重点，一清二楚的介绍。有的客户讲话腻腻歪歪，啰里啰索，那你就一定要有耐心了，甚至也要装作一副稀里糊涂的样子（千万别真糊涂），玩笑多开，嘻嘻哈哈，但是要坚守原则。,选择推广方式,3、推广方式及方法,10科学研究证明，同性相斥，异性相吸，在资源允许的情况下，由男业务员来谈女性客户，女业务员对付男性客户，能起到事半功倍的效果，这时，一桩生意就在开心