电子商务网店模式分析PPT课件

1、电子商务网店模式分析,典型网店分析,“纯网络”型网上商店京东商城 传统零售企业网上商店国美电器 网上开店平台易趣网,“纯网络”型网上商店京东商城,自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。京东商城目前拥有遍及全国各地2000万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌70余万种优质商品，日订单处理量超过15万单，网站日均PV超过3500万。现在，京东商城已占据中国网络零售市

2、场份额33.9%，连续12个季度蝉联行业头名。,京东商城 赢利模式,（1）直接销售收入 赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种，产品价格比线下零售店便宜 10%20%；库存周转 率为 12 天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低 7%，毛利率维持在 5%左右，向产 业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。 （2）虚拟店铺出租费 店铺租金、产品登陆费、交易手续费 （3）资金沉淀收入 利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而 获得赢利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。 （4）广告费 目前，网络广

3、告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。,京东商城的优势,(1)给消费者以信心，质量和退货问题，有京东做担保。 (2)统一采购进货，也可以拿到相对低价 (3)自建物流渠道，商品能迅速到达消费者手中，增加消费者良好的购物体验和信心。 然而其劣势也是明显的，自建库存要占用其大量成本，自建物流渠道，也会增加物流成本。,传统零售企业网上商店国美电器,国美电器成立于1987年元旦，今后20多年中由一家100平方米小门店发展成一个资金雄厚，管理体制完善，产品种类齐全的全国大型家电连锁企业。国美电器在全国240多个城市拥有直营门店将近1000家，年销售总额达8

4、00亿元以上。2007年1月，国美电器合并了中国第三大电器零售企业永乐电器， 同年12月国美电器以36.5亿元，高于苏宁出价的20%并购大中，成为具有强大竞争力的民族连锁零售企业。“薄利多销，服务当先，商者无域，相融共生。”一直是国美电器所坚持的经营发展理念。,国美的经营战略,国美在经营战略的重视程度是很高的。国美之所以能取得如此巨大的成功，主要靠的是“国美模式”即：专业连锁，五个统一，低价取胜，专业连锁就是大量发展连锁店，以量取胜；五个统一，即统一品牌和形象标识，统一采购，统一配送，统一管理，统一资金结算； 国美在扩张的时候采用快速铺展战略，不断的增开新店，通过内部扩张来提高销售额，属于增长

5、型的直接扩张。 国美坚持薄利多销，更具低成本和高质量的竞争优势。国美一方面采取低成本战略，一方面采用差异化战略。如国美主动与厂商共同研发个性产品，以此来创造价格升值，创造新的在位优势。,网上开店平台易趣网,易趣网概况：易趣网成立于2000年2月12日，是中国著名的电子商务公司，它在全国首创24小时无间断热线服务。2000年5月，并购5291手机直销网，开展网上手机销售，该业务成为易趣特色之一。易趣目前有350万注册用户。易趣是国内领先的在线交易网站。2004年9月17日，易趣与美国eBay顺利实现了平台对接。至此，eBay易趣的中国用户可以直接与eBay全球，包括三十多个国家和地区的1亿多用户

6、进行网上交易，从而为中国的卖家提供了无限商机。,易趣网营销战略分析,从4P角度分析 易趣的前台商务系统为顾客提供了一个友好的购物环境，包括用户注册、买东西、卖东西、我的易趣、社区、帮助等部分。买家和卖家都可以通过简单的注册在网上进行商品的买卖。易趣网上以竞价、一口价及定价形式，为个人及大、小商家提供了低成本高流量的销售渠道，为买家提供价廉物美的各式商品。商品首先分为大类，然后大类下又有细分的子类，可以方便买卖双方的查看，商品覆盖电脑网络和办公设备、网络游戏、手机、汽车等多个商品流通领域。易趣的便利之处在于买卖跨越了国界，我们可以实现跨国交易。方便的外贸交易是eBay易趣的突出特点。一些货品例如

7、工艺品往往由于文化背景不同而在不同国度差价巨大。eBay易趣提供了丰富详尽的外贸交易教程。易趣的客户服务队伍每天24个小时监控网站上新登物品，解答用户问题，记录用户建议，并跟踪成交情况以保证交易顺利进行。分销主要是通过在线网络针对不同的地区来销售产品，实行的是地理细分，根据不同的地区人们的风俗习惯和爱好来销售产品，这样很有针对性。促销是通过在节假日推出一些活动，比如产品的降价、卖家热推、特卖场之类的来实现的。还有就是通过明星的代言来提高产品的知名度，从而促进商品的销售。,易趣网SWOT分析,1）优势 相对于在线交易的众多网站而言，易趣是唯一能为个人用户提供跨国在线交易的网站，这是它的重要优势，它体现了体现国际村的概念，能为国内的消费者提供更多优秀的国外商品。 2）劣势 易趣网站服务的诚信体制方面存在着不足，商务诚信不够，使买卖双方都存在着疑惑。采用收费的原则，顾客在这方面有抱怨。 3）机会 引入SKYPE吸引买家，推出“免费开店”吸引卖家，eBay易趣取消开店费的目的就在于鼓励