华为CDMA7500手机面向信员工及华为员工的推广策略

1、华为CDMA7500手机面向电信员工及华为员工的推广策略,旭日因赛广告 2009年1月,一、华为CDMA7500手机背景回顾,天天文档在线 QQ:744421982,4,迅速导航的GPS手机,华为7500 手机UBO（独特利益点）提炼,GPS差异化特色： 一键开启GPS导航,触摸屏及ID设计： 让操控变得更简单、轻松,天天文档在线 QQ:744421982,5,每天都要面对不同的新目的地， 我希望尽快到达，不想迟到， 但陌生路况总让我难以如愿。,目标受众核心洞察,天天文档在线 QQ:744421982,6,目标受众洞察 每天都要面对不同的新目的地， 我希望尽快到达，不想迟到， 但陌生路况总让我

2、难以如愿。,一触即达,华为7500手机核心价值,天天文档在线 QQ:744421982,7,天天文档在线 QQ:744421982,8,华为 7系列手机架构示意图,二、华为CDMA7500手机推广目标,1、向广州及深圳电信员工进行传播推广，促使他们购买CDMA7500手机； 2、向华为内部员工进行传播推广，促使他们购买CDMA7500手机；,天天文档在线 QQ:744421982,10,三、华为CDMA7500手机面临的形势,1、C网发展潜力大： 2008年10月1日起，中国联通的CDMA网络转由中国电信经营，未来三年电信陆续投资800亿元用于升级、改造、优化CDMA网络； 截至2008年6月

3、30日，CDMA移动用户总数达到4316.9万； 2、定制式销售目标人员多： 中国电信员工总数约为42万，是几大运营商之中人数最多的一家，接收了中国联通的C网人员之后，将有29.3%的联通员工去电信，中国电信的人数将进一步增加； 华为员工人数达8万员； 3、手机性价比高： CDMA中，智能系统+触摸屏GPS手机均在2000元以下的手机极少，多数在2000元以上；,四、华为CDMA7500手机面临的障碍和挑战,天天文档在线 QQ:744421982,12,1、华为7500手机市场认识度偏低； 2、手机GPS功能受上网速度和手机屏幕大小局限； 3、手机仅支持CDMA，电信员工 普遍已经有GSM手机

4、号，为保留 原号码，部分员工转而选择双模手机；,障碍,2009年，骏丰在保持优势的同时,需要突破品牌局限， 建立具有商业开发潜力的“家庭价值平台”。,来自产品本身的障碍和挑战,1、如何克服产品本身的短板，推动目标对象选择华为7500手机？ 2、如何在产品功能外，提供更多的情感利益点或者物质激励，推动他们使用和转介华为7500手机？,启示：深化传播，增加电信员工对产品的熟悉度，同时提供更多的 附加值，促使形成对7500手机的心理偏好度，最终影响其购买决策。,天天文档在线 QQ:744421982,13,1、电信员工除了普遍已经GSM手机外，还另有小灵通手机，同时企业没有硬性规定员工必须使用CDMA手机，再增加第三台手机，有难度； 2、电信内部员工入C网，只是一次性补助200元，优惠不大，缺少动力； 3、定制式销售的小众传播渠道少；,障碍,2009年，骏丰在保持优势的同时,需要突破品牌局限， 建立具有商业开发潜力的“家庭价值平台”。,来自推广层面的障碍和挑战,1、如何创新小众传播渠道，既节省费用又能够精准有效传达信息？ 2、如何激励员工，增加员工使用7500手机的动力？,启示：增加购机激励，同时结合电信员工作、生活环境， 进行整合传播，采取多种媒介手段，贴身进行宣传轰炸。,天天文档在线 QQ:744421982,14,核心挑战,1、电信员工在原来已经GSM手机和小灵通手机的