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文档简介

1、目标与行动,目 录,目标的重要性 新人第一阶段目标 目标及行动方案制定,成功公式,成功=目标+方法,思 考,在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？,目标占100% 目标决定方法,在成功学上,催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果,卓越的目标,1923年出生于伊朗 1955年，32岁加入 美国大都会保险公司 历年销售业绩,保险业的泰斗,梅第法克沙载,1960年100万美元 1964年200万美元 1972年600万美元 1973年800万美元 1977年1700万美元 ,梅第大师成功的秘诀,每年挑战更高的目标,永远是照亮你成功之路的灯塔!,目标,灯塔 与目标,只有看到了一 个个灯塔，

2、你的前程才不会迷茫,只有订立了一 个个小目标，你的人生才不 会迷失方向,灯塔 与目标,只有如期到达一个个灯塔，你才会驶向快乐的彼岸,只有如期达成一个个小目标，你才能获得持续稳定的发展,目 录,目标的重要性 新人第一阶段目标 目标及行动方案制定,新人成长的重要观点,三个月决定未来,寿险营销生涯第一阶段目标,月月钻石 冲TOP500,合格标准：3个月达成基本法转正标准 优秀标准：每个月达成钻石标准 卓越标准：冲刺新人小高峰、TOP500 12件12万,调查显示,新人前三个月达成12件以上，80%能在行业长期发展,寿险营销生涯真正的转正,业绩转正 行为习惯转正 关键技能转正,行为习惯转正,每日准时出

3、勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案,关键技能转正,新人三讲 准主顾名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 每天随缘收集名单 主打产品销售逻辑,如期达成一个个目标，走向荣誉的殿堂,新人高峰会,MDRT(百万圆桌会议),目 录,目标的重要性 新人第一阶段目标 目标及行动方案制定,制定前三个月目标及行动方案,制定前三个月总目标 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标 每周至少签单1件 每天5个有效拜访、每天至少10通电话 每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案,件数目标： 业绩目标：,三个月总目标,荣誉目标：,月目标分解,月行动方案,周拜访计划,斩钉截铁达成目标,想要

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