第十章 国际贸易商品价格.ppt

1、第十章 国际贸易商品价格,本章主要介绍国际贸易术语的含义，有关贸易术语的三个国际贸易惯例的基本内容以及INCOTERMS 2000对FOB，CIF，CFR，FCA，CIP，CPT 6种主要贸易术语的解释及其在运用中的问题；同时也对其他贸易术语作一简单的介绍。 进出口商品价格的核算方法,以及如何运用各种作价办法和怎样订好买卖合同的价格条款,当你与一位来自国外的商人进行跨国交易时，你会发现价格的表现形式与国内交易截然不同，报价复杂了，多了一些英文字母（如FOB等） 正是他们决定了你在一项交易中所应承担的责任、风险和费用）,先导案例,国外某公司(买方)与我国公司(卖方)签订一笔食品出口合同,交易条件

2、为FOB大连,付款方式为不可撤销即期信用证,随后,卖方受到买方银行开来的信用证,即备货,按期将货物装上买方指派的船只,并向买方发出了装船通知.装船结束后半小时载货船舱出现火情,船长立即组织救火,先启用二氧化碳系统灭火,但效果不佳,发现该系统已失灵,只好使用消防水系统灭火,才将火熄灭. 经商检部门鉴定,该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值.卖方立即通知买方,征求处理意见.对方称,要重新备货装船,并声称将指示银行撤消已开出的信用证.卖方不同意,认为买方应支付货款.船方因货物已损毁,拒绝签发提单,并以火灾免责为由拒绝赔偿.,买方不应要求卖方负责替换货物 买方不能拒绝付款 主要责任应由谁承担,第

3、一节 国际贸易术语概述,大米每公斤1.60元 1、国内 2、来自美国的商人（茫然。 -他必须搞清楚很多问题 在国际贸易中，只有先准确地区分双方在交易中所应承担的责任和风险后，才能确定具体的价格 -通过长期的国际贸易实践，聪明的商人们“发明”了概括性极强的贸易术语使买卖双方能够尽快明确自己在交易中的责任和风险，核算清楚自己应当支出的费用，从而使价格的确定变得容易起来,一、国际贸易术语的含义 1、国际贸易术语是为了在国家贸易中简化交易手续，缩短交易过程，节省磋商的时间和费用，便于达成交易，买卖双方便采用某种专门的术语来概括地表明各自的权利和义务。它是在长期的国际贸易实践中产生的。 2、贸易术语具有

4、两方面的含义： 一方面表示交货条件；(大米每公吨280美圆FOB上海) 另一方面表示价格的构成，特别是货价中所包含的从属费用。(价格与买卖双方的责任有关),3、贸易术语的作用 简化交易手续，加速合同的订立 规范合同的执行，有利于解决交易纠纷 二、有关贸易术语的国际惯例及贸易术语的分类 三种主要的与贸易术语有关的国际惯例 1、国际惯例是指在国际贸易实践中逐步形成的具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。 2、贸易术语国际惯例的分类： 1932年华沙牛津规则：主要说明CIF买卖合同的性质和特点，并具体规定了采用CIF术语时，有关买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移方式，解释的内容比

5、较详细。,1941年美国对外贸易定义修订本：对Ex Point of Origin、FOB、FAS、C 3、CIF London 和 CIF London Ex-Ships Hold; 4、CIF Hamburg 和 CIF Hamburg Landed。Back,案例分析,1、中方A公司从泰国出口方B公司进口一批香米，签订“CFR上海”合同，货物离港后不久沉没，因B公司未及时向A公司发出装船通知，A方未办理投保手续，故无法向保险公司索赔，请问责任应由谁承担？ 2、一份CIF合同规定：“卖方保证货物于12月1日抵达目的港”。请问这个合同在履行时会出现什么情况？,4、某出口公司按CIF LOND

6、ON向英商出售一批核桃仁。由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如果货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如果货款已收，卖方须将货款退还买方。试分析这一合同的性质与特点。,在国际贸易买卖中，确定合同的性质是至关重要的。采用什么样的价格术语，即属于什么样的合同性质。因为价格术语本身就规定了买卖双方的有关责任、费用和风险界限的划分。但若合同的其他条款又规定了与这种价格术语完全不同或有抵触的条款，那么有关这一价格术语的惯例解释就完全不适用该合同甚至被认为无效。在本案例中，在C.I.F.价格术语上竟限定“到货日期”

7、，这就与C.I.F.价格术语所赋予的风险界限划分的本意相悖。按C.I.F.来说，是装运港交货，货物越过船舷后的一切风险均由买方负责，与卖方无关。如果限定“到货日期”则成了要卖方承担越过船舷后的一切风险。其次，C.I.F.是“凭单交货”，只要卖方提供齐全、正确的运输单据，买方则不能拒收单据，拒付货款，这实际上成了“货到付款”，成了“目的地交货”，风险全部在卖方，而买方几乎没有风险。该合同在一些主要条款上已与C.I.F.价格术语的本意相抵触，尽管名义上是按C.I.F.成交，但不是C.I.F.合同性质。应重新确定价格术语，否则对卖方来说，风险极大，极有可能货款两空。,Back,3、我公司与外商按CI

8、F成交一批出口货物，货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没，当我出口公司凭提单、保险单、发票单据要求国外进口商支付货款时，进口商以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析出口商有无权利凭规定的单据要求进口方付款？,EXAMPLE CIF: 5、我某出口企业与某外商按此CIF上海，即期信用证方式 付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证规定不准转运，我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的单证付了款。承运船只驶离我国途径某港时，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他传播继续运往目的港。由于中途耽搁，加

9、上的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月。影响了买方对货物的使用。为此，买方想我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单。而实际上是转船运输。是弄虚作假行为。我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价”，船舶的舱位是我方租订的。船方擅自转船的风险理应由我方承担。因此按对方要求进行了理赔。问我方这样做是否正确？为什么？,5、使用贸易术语不当致损案 位于铁路交通干线的我国内地某外贸公司，于2001年5月向法国出口60吨石墨电极。由于该公司在上海设有办事处，便以FOB术语成交，每吨425美元，FOB上海，共计25500美元，即期信用证，装运期为2001年5月28日之前。

10、这样，货物于2001年5月20日运到上海，由上海办事处负责订箱装货。不料，货物到达上海的第5天，仓库失火，抢救不及，全部货物受损无法出售。办事处立即通知内地的公司总部要求尽快补发60吨货物，否则无法按期装船。但恰逢该外贸公司货源紧张，只要要求法商将信用证的有效期和转运期各延长15天，所有损失只能由该公司负担。,我国一些进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语。该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站

11、，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。,以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖合同中的商品单价,请翻译下列条款内容,并分析这可能分别是什么贸易. 1 USD20.00 per yard FOB Dalian 2 GBP46.00 per set CPT Beijing 3 GBP2.50 per doz.DES Lond

12、on,第四节 商品的价格,About USD4200,CIF London,less5% commission and 5% discount 约4200美圆,CIF伦敦,减5%的佣金和5%的折扣 净价,国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。,价格的表示,作价原则,我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。,例：350 PER M/T CIF LONDON。 每公吨 350 英镑 CIF伦敦,总价是由单价与数量的乘积得

13、出的，标在金额一栏 的末尾：如：Total Amount: USD 3000 CIF N.Y.,Example,固定价格。固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。 US $ 10 per pound CIF New York No price change shall be allowed after conclusion of this contract.,作价办法（P260）,非固定价格。如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可采用一些灵活的 变通做法，可采用非固定价格的方法，如待定价格、暂定价格、部分固定，部

14、分非固定。 以年月日地的该商品的收盘价为准； 单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑。,幻灯片 58,待定价格 Within 50 days before shipment, both parties should negotiate and finalize price according to local and international market price.,在装船前50天，参照当地及国际市场价格水平，双方协商议定价格。,返回,暂定价格 USD 200 per M/T CIF N.Y. Remarks: The price is estimated by average pric

15、e of 3 month futures in shipment month plus USD 8, and used for issuing credit.,每公吨200美元CIF 纽约 备注：该价格以装船的3个月期货的平均价加8美元计算，并以此开立信用证。,返回,价格调整条款,是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同。,其中，P和P0分别代表商品交换时的最后价格和签订合同时的初步价格；M和M0分别代表计算最后价格和签订合同时引用的有关原料的平均价格或指数；W和W0分别

16、代表计算最后价格和签订合同时引用的有关工资的平均数或指数；A,B,C分别代表经营管理费和利润、原料、工资在价格中所占比重，在签订合同时确定。,返回,出口国货币。,计价货币,货币选择： 进出口业务中，选择使用何种货币计价或支付，首先要考虑，货币是不是可以自由兑换的货币，其次，对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，即所谓“硬币”或称“强币”。进口业务中选择软币.如果买卖双方所在国签有贸易支付协定的应使用协定中所指定的货币。,进口国货币。,第三国货币。,常用的计价货币有：美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元

17、（EUD）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）；法国法郎（FF或FRF）；德国马克（DM或DEM）等,其三 多种货币组合,是指在进出口合同中使用两种以上的货币来计价,以消除外汇汇率波动的风险. 其四:利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险.外汇保值条款有三种类型, 1 计价用硬币,支付用软币.支付时按计价货币与支付货币的现行牌价进行支付,以保收入不致减少. 2 计价与支付都用软币,但签定合同时明确该货币与另一硬币的比价,如支付时这一比价发生变化,则原货价按这一比价的变动幅度进行调整. 3 确定一个软币与硬币的”商定汇率”,如支付是

18、软币与硬币的比价超过”商定汇率”一定幅度时,才对原比价进行调整,佣金（Commission）是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。 在洽谈交易和签订合同时，要明确规定佣金率。 佣金率是按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比。 佣金的表示方法： 1、文字说明: USD 100 per M/T CIF New York including 3% commission 2、用缩写字母 USD 100 per M/T CIFC3% New York 每公吨100美元CIF纽约包括3佣金。 3、USD 15 per M/T for commission 4、USD 25 per piece CIF

19、 New York net 每件25美圆CIF纽约净价,佣金与折扣,案例,佣金的计算方法。 以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金；以FOB价为基础计算佣金。 佣金的计算公式： 单位货物佣金额含佣价佣金率 净价含佣价单位货物佣金额 含佣价（1佣金率） 案例：在交易磋商中，我方报价为10000美元，对方要求改报3的含佣价。问正确的报价？,折扣（Discount）是卖方给予买方一定百分比的价格减让。,佣金与折扣,折扣的规定方法。用文字明确表示出给予折扣的比率；用绝对数表示。,折扣的计算方法。折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 单位货物折扣额含折扣价折扣率 净收入含折扣价（1折扣率）

20、 含折扣价折扣额,佣金与折扣的支付方法： 佣金的支付方法：1、由中间代理商直接从货款中扣除佣金；2、在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金率另付给中间商。 折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时支付。,几种贸易术语价格之间的改报及其换算,1、FOB价格换算为CFR价或CIF价,CFR=FOB+F(运费),2、CIF价格算为FOB价或CFR价,FOB=CIF-I(保险费)-F（运费）,CFR=CIF-I(保险费),3、CFR价格换算为FOB价或CIF价,FOB=CFR-F(运费),BACK,CIF=FOB+F+I =FOB+F+CIF*保险费率*（1+投保贾）,案 例,2、若我出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商 要求改报CIF价，在不影响我外汇收入的前提下，我应 报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险， 保险费率二者合计为0.5