汽车销售-团购会微创新.pptx_第1页
汽车销售-团购会微创新.pptx_第2页
汽车销售-团购会微创新.pptx_第3页
汽车销售-团购会微创新.pptx_第4页
汽车销售-团购会微创新.pptx_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、团购会微创新,张贻文,团购会1.0阶段 案例：13年连云港+徐州 订单：126 做法： 1、做存量：针对现有意向客户开展 2、邀约：常规话术 3、场地：大酒店 4、流程：演艺-新车揭幕-政策宣布-CA谈单 5、商务政策：分几次公布， 阶梯政策 问题点：没有增量； 活动成本和外促政策成本高；效率低（CA逐个谈单）,团购会2.0阶段 案例：14年安徽省广电中心团购 订单：68 微创新： 1、做增量：配套广宣、以团购会名义开拓客户（网络+电视台） 2、邀约：运用“三冠王”邀约思路 3、流程设计： 增加品牌强化-产品故事-保客现身说法,优点：有额外增量 问题点： 成本高；效率低（CA逐个找客户签单，客

2、户等待） 阶梯公布政策存在不信任感，客户观望，商务政策成本过高弊端,安徽广电中心-团购会,团购会3.0阶段 代表：15年徐州+连云港 订单81（仅一周准备） 6月临沂 订单140 微创新： 1、客户开发：以团购会名义充分开发各渠道客户，吸引力大，信心足 2、邀约：实行卖票制（100抵1000，送礼品，不定退200） 2、场地：可展厅闭店，成本小 ，易操作 3、流程设计：增加 暖场游戏微信群发红包拍卖游戏排队签单众筹 4、商务政策： 倒金字塔（一次性公布政策，基础优惠一样，设定3-4项优先抢购政策，排队签单，不需要CA逐个洽谈，快速签单）。,优点（2低3高） 1、成本低： 省去酒店和大型户外场地成本、演艺成本。 客户对价格期望值不一样，差别定价可使外促成本低于均价销售。 2、执行难度低；中小规模都可执行 3、客户参与高：暖场游戏，开场活动，众筹等活动引导客户充分参与，增强信任，有利于成交。 4、效率高： 主持人控场，排队签单，减少CA逐个逼单风险，提高效率，一般半小时即可签单完毕，剩下难搞客户一对一。 5、复制性高： 各店易学易会，不需要额外请主持人，单店操作，可长期做。,案例：短信+卖券,团购会暖场,暖场套圈游戏,1元抢车模,团购会暖场,开场抢红包 （微信群或现场）,1元拍卖+吹啤酒,商务政策（一次性公布；设置5项抢订政策，稀缺）

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论