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文档简介

1、,交流学习研讨课 项目的售前讨论,广州映山科技有限公司,内 容 导 览,一、项目的规模,二、客户的需求,三、实施前调查确认,四、相关设备的调试与准备,一、项目的规模,在实施一个项目之前我们首先要做的第一步就是应该要了解这个项目的规模是怎么样的，它需要怎么样去布点，在心里形成一个大概的完整蓝图方案，以至于让我们在准备相关设备和怎样去操作在心里有一个大概的了解，而不会变的无从下手。,知己知彼，方能百战百胜,1、客户的经营模式,二、客户的需求,客户的营业形态 经营商品的范围 是否要连锁管理 需要哪些功能 整个的经营流程,2、相应的软件和设备演示介绍,通过对客户的需求和规模的了解介绍给客户相应的软件和

2、配套的硬件设备。 软件的演示和相关的功能的介绍，给客户一个大概的实施方案。 根据客户的一些特别的需求，可以灵活的运用软件的功能区给客户实现，不能达到的可以先记录然后通过咨询再答复客户。,三、实施前调查确认,通过前面的准备和沟通，我们已经大概可以和客户达成共识，形成一个统一的实施方案，接下来就是我们再一次做最后的确认，做一份调查确认文档人后再双方确认，最后确认实施方案。,下面是一份调查确认表：,客户调查确认表,附表一,附表二,附件三,附件四,四、相关设备的调试与准备,经过一系列的考察和沟通，我们已经和客户达成一致的协议，然后就是做最后的准备工作，准备好硬件和软件，调试好所要用硬件设备，确保设备可以正常的工作，然后安装好软件，调试好软件能在设备

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