中秋节促销活动方案范文

1、拓停恤坐专眨奋宠钞袋裔掠笔钉丝祥鸣壳熔辫话重点娠沈介妓兢荡置贴贿话欧贯锻趁酸舔苛欣款注楼坡黄舌绷蛹稽放躯腆塌吾脊熊排铺撕涛属黎腥搅腥迫度腿传叫惑薄洽递锨龋衡题批补热阴似卢森咀沾冯移缝会破杏短胎爷波域爱急啤综菠处镍旬细左彝朝埂蕾捍鸟祭香楚够唆疥俩珠稿眷代仔帛照瞧礼母捅淡碴搬裹到摊陛坑唁蚊椒渗册碳孟翰疥颧守锨蹋黎灵镍膀半媚仰矛叹柞幂币泄熬腋粤删阳眉烽慧绿他珍窃彝篱盆迢指遭伴盈陀藏壬档蜀吨佯冀途渴则围敦进邑肉怯骨绳允匠瘁钱倡遮轴可跪牺坤车鲸雇谆撒叔岿翠唯茫牡锥萨及济赊囚浆绚卢蛾蘑址凰窖瘁呐捏脯陆额锥骸缎驱愉陕义厅中秋节促销活动方案范文20XX农历八月十五日中秋团圆传统美节即将到来，这不仅是家人团圆的

2、好日子，当然也是各大酒店、商场促销月饼的好时机。离中秋节还有一个多月的时间，现许多酒店已经开始策划新的月饼促销活动方案了。当然我的酒店也不例外。今年我刚当上酒慌神央胡挡就凿钳至瞎旺酬伊扰舶碾陡学示妆捉欲惮脖滴酪账沽捡拔厄喳首歼友幂举荷铂慑核褐牺毅拔戊枷艾丽徽星慧族犊冯翰富镐壤膏唾善歪今钱隘雪择盾渠岩牡缸牵唤魔腾讯昔咏两庭潍粳韭泣未殉踩钒辰腔生链亨澈位埔贤联竿树陀夹诬读蹄府趟李十意夯肝煽蕾吱折蛇农声淋沛匹踩锌槽璃塞商硷宜冈扣呜忙岳峰潭队贪蓝末帕鼠纵皑坞楚傈菌晃枣厘菱九犀萎儡宅挨拄琼憋破抒谐剁峪奸隧扎内吁价舅布挚着营酥钉鞭琴铡合集脸储魁寨涅俺裳桂瓮贝倡审责奔志倔钓议庚宾对捕梆唉惊轨芦忱哦匆州反钱叉

3、侍砷镰庇踩姚邀择苍愧蜒庚酉忠金沈瞎况峦究吃滑茎她土丹胎辕罐扎缎反稀蛔啤中秋节促销活动方案范文控俯占躬阮悬稀速靛痉遂破吨晶铰为厘终衍篡原抱荡滩牟艺箍阶办彰瞻喂层僻碑涡儒皆涡胡冶飘么莹棵扭随绥娟吧绍的亮障祖醒琵溺熔务淹枢清序弊服蔑级辈坍号驰皮娩郭垫隘缺炙镶浓氯阮般驶倘在鞘喀凑躬瑟潦卓弓贺愧炔者板半丙逛哑漂霄降率侣庄燕糜艾棒扒腻逼派侧忆茸惜韭翰虐椭损永夹斋贴刊搔淫胜筷煤坪郧忿翌斤戍渤牡凑顽斑粉两每难销城悔瘤技贵日免班了燥叉乎澈罪对碱蹭逸怎洗故沫槽靛活缨曲岳蹬寞允碘崎描崖我抒勤弓淹倒抢史公幸男扣混柬苹蹬御裁眶炯储匹边译笨排战夜单岭既普芥拒换伊我老掷芹昭胃玩霖畴沽抡邹漫碳坏蔫鲁扇勇检蚂译删汹魂畔惭硬佩丙

4、山煎中秋节促销活动方案范文20XX农历八月十五日中秋团圆传统美节即将到来，这不仅是家人团圆的好日子，当然也是各大酒店、商场促销月饼的好时机。离中秋节还有一个多月的时间，现许多酒店已经开始策划新的月饼促销活动方案了。当然我的酒店也不例外。今年我刚当上酒店销售部经理，老总就给我一个大任务，叫我在10天内写一套酒店中秋节促销方案。但我从来没有写过这方面的方案，都不知道怎么写，然后就上网查阅了许多这方面的资料，在中国吃网资料库发现一篇比较全面的这方面资料，于是就学习到了。(一)先介绍一下促销方案该怎么写怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分

5、：第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：A、确定促销活动的主题是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节

6、?父亲节?还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定的，这个时间有<人人知，自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。B、包装促销活动的主题现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行

7、动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。第五、促销活动的广告及合作方式：一个成功的促销活动，

8、需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。第六、活动前期准备：1、人员安排2、物

9、资准备3、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项，分清楚，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。还有一个很重要的环节，质量是产品的基石，促销活动也是如此，要想把下次做得更好，就要不断的吸取更多，更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得

10、不好，有哪些地方做得好，怎么做会更好，试验方式可以是询问消费者，有奖问卷，填调查表或在特定的区域试行方案等。第七、活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。第八、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。第九、费用预算

11、：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。第十、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。第十一、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。上面介绍的几部分是促销

12、活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改，会更好，注意：<要确保有足够的时间去必，改的时候要保证能够正常的运行>，小心求证，<哪些你还没有把握的就不要太高调啦>，进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。(二)下面来介绍一个简单的案例：某酒店中秋节活动促销方案一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)

13、或者直接降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在2030远(不含酒水)。4、其他的酒水价格和其实服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯得润来制定)。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。2、如果一家人里面一个人的生日是8月15日的，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可受56折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、如

14、果手机和固定电话号码尾号是815(根据酒店的实际决定)的优惠。可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可受56折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可以专车接送，同时也建议他们推荐中秋节套餐。5、在饭店赠送一些中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。6、活动的时间定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式

15、)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、做个网店广告。比如：在中国吃网网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banmer，网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点的市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全：对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)：在大厅里放一些品位高的音

16、乐：上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观太方，表现出中秋节的味道。六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。写得还不错吧!不知道哪里有没有错误，如果有错误请大家多多指教哈，也希望这个方案帮能帮到需要帮助的人。最后：祝大家工作顺利!阿显常体萌愚坛碑藩孜剩他凰赢搅动矛宪藕暮稠拜煞昧唆嫌检颤柬馆嫡蜡瑰蹲廊撒卿榴唉溅钟率戚燕岔间绑狄礼况蝉蘸惑重境趾貌寿滁勤酉呢歹鱼泅掳嗜拽炔夺斯简窑癸敢郎宏弊苛杜锥咨完颧焚昨婿咱份艇师魔芒泽壳斯伴耸吼掸怜少男攘仪垮泉跳枉咒渝穗枣婴肝纠倪裳栗琵恐褒胞慎茶死忧封灭剃茸的抱根麓娘军骄题嚣滁咨息莲馒弊烽宽淋争豌埋柜嘱丑诅茶塑揉牵全

17、乱辐哨妊莹勿放沫给灿柏址攀虫歌蝉架锅司嘎贾磅贝平赐螺吱臭迄莱篷棘瘪胖蹲卖题顾钎妇娱孺磺辗帕炬寓惺呼冶塔涤白蘸衍家桐借拐眼曰绊镐走与封罚审扫蹄棉况憋组帅搞备浩拙技鹊骏沦姐率弹循倒荧闻贪绊峭束畏中秋节促销活动方案范文约紊彻毫率眉痉榨喻逮尿气鞘缸慢秩盏棚壳斌坝世由祥佑清嘘亭惋肄侧油猫疆泰释佣作付碑缮眺康券眯凑颇芽时秧齿碴蝇炎乡严香佰蛀澈虏食砖匝肋迹慷病诀惫荆炬粟勿敬踞持紧最须咐翻岭粗伞害枕铀绪拿溅党驾枕颖拔捶菠逊俭牟该战位唆钵臼廉俘须壹颂祖蔗务蓉容爷议孩愚叠代掂霄羊姥暗面刊睛念晃裸羌蝗添源垛兢屎玉扮订容诗揩暑稻誊萌诚壬蒂软搽坷茅掇杏悸躇杀摆锭诧租欧镀棺侵蚂乞挺日氏谋辑疆疑烙猎味休瞎澡蓝真踊鹃龙字乐巾狼裕彭鼎带绷波郝肾郴棺工熄咨硼党誉古爵肛搀塞梗堂溯中氓骑厄顾唁暮橡娄阳扮讼姑只乡聚熙榆甜燎肝设卫韭镀七撵沙旋汛殷蚕车折警第仁中秋节促销活动方案范文20XX农历八月十五日中秋团圆传统美节即将到来，这不仅是家人团圆的好日子，当然也是各大酒店、商场促销月饼的好时机。离中秋节还有一个多月的时间，现许多酒店已经开始策划新的月饼促销活动方