寿险意义与功用卢.ppt

1、寿险的意义和功用,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,课程目的：了解人生五大问题及解决的五把金钥匙，明白寿险的五大真相，掌握寿险的意义与功用。 课程时间：60分钟 讲授方式：讲授式+互动提问,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,目录,前言 人生五大问题 名人话保险 寿险五大真相,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理

2、部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,那么，幸福到底是什么呢？,幸福其实就是,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,幸福是母亲的关怀,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,幸福是婴儿的笑脸,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,幸福是重温听潮的时刻,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,幸福是更多的时间,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,幸福是腰包里鼓鼓的钞票,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,朋友，你幸福吗？

3、,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,其实，幸福就是一种感觉，,敞开心灵去感受，幸福无处不在,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,但是，真正的生活 并不总是蓝天、白云和阳光,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,乌云和风暴,也有,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,美丽,丑陋,平安,意外,健康,痛苦,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,生活岂能尽如人意,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,不得不面对的 人生五大问题,健康问题 子女教育问题 养老问题 意外保障问题 家庭理财问题,新华人寿保险股份有限公司银行

4、代理业务管理部,曹新安的故事,健康问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,曹新安：逆子？孝子？.,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,健康问题,人一生中罹患重大疾病的几率高达72.18% 恶性肿瘤仍然是人类的头号杀手 我国现有9000万高血压患者 我国每天有2000人死于吸烟 每小时因心脑血管疾病死亡300人,2006年中国统计年鉴,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,2006年中国统计年鉴,病来如山倒！,健康问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,我不知道现在的医疗制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来用，这种心

5、中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。,健康问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,今天你很健康，我也很健康，我们都是在用健康换钱。 可是我们总有一天会失去健康，到那时，我们可能只能用一种方法，那就是用钱去换健康。 你能保证当需要用钱去换的时候，能够有足够的钱吗？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,难道我们要把辛苦赚来的 血汗钱转交给医院？,健康问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,一份适合的保障计划 兼具流动性和保障性,人寿保险第一把金钥匙： 应急的现金,健康问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,据

6、教育部门数据统计：供一个孩子上学至少需要,子教问题,学校赞助费,课外辅导费,其他附加费用,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,每逢新学期开学，许多父母面对子女的高额学费往往显得一筹莫展,您为自己的孩子准备好 足够的教育费用了吗？,子教问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,子教问题,子女教育受到父母的极大关注，十年寒窗还要面对巨大的就业压力,您还要为自己孩子的 工作、婚嫁劳心劳力,如果现在就给孩子安排一个好工作，你意下如何？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,人寿保险第二把金钥匙： 教育基金,子教问题,一份适合的保障计划 足够的教育基金,新华人寿保险股份有限公司银行

7、代理业务管理部,腾讯网的一条新闻: 一位普通的老人引发了媒体的广泛关注，69岁的付达信2008年9月7号从湖南来到北京，而就在一天以后他因持刀在北京站广场抢劫被抓。让人奇怪的是，与其他抢劫犯不同，他抢劫完了并没有逃跑。后经记者采访得知，付达信抢劫的目的只是为了进监狱，希望不愁吃穿。 听到和读到这个有些极端的个案后，人们的心情都异常的复杂，老人是艰难的，原因是很清楚的，社会分配没有对老年团体给予最起码的关注,养老问题,引发的思考,一个人晚年最需要什么？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,养老问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,夕阳如何红起来？,新华人寿保险股份有限公司银行

8、代理业务管理部,如果我们60岁退休，夫妇两人健康生存至80岁，需要多少糊口钱？,2人25元365天20年=,365000,养老问题,相当于每年要吃掉18250元，每月1500元，要是退体后每月我们多出来1500元，那我们的吃饭问题是不是就解决了呢，要是3000元，我们可以吃得更好，你说是不是？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,老年的额外开销,保健费 营养费 手术费 护理费 保姆费 医药费,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,您忍心给您的孩子如此沉重的负担吗？,养老问题,看看我们现在的家庭结构,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管

9、理部,人类寿命的延长,意味着养老费用的增加！,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,人寿保险第三把金钥匙： 养老金,一份适合的保障计划 足够的养老金,养老问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,意外问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,意外问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,2002年的5月7日，中国北方航空公司的一架由北京飞往大连的CJ6136麦道客机，在机舱失火后，坠入大连附近的海域，机上旅客和机组人员共112人全部遇难。,它安全吗？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,更新案例,2002年5月7日，中国民航北方航空公司的一架由北京飞往大连

10、的136麦道客机，在机舱失火后，坠入大连附近的海域。机上旅客和机组人员共112人全部遇难。 空难发生后，经核实，有三名遇难者是新华保险的客户，保额分别为60万、20万、10万元人民币。 新华保险迅速将理赔金送到在该公司投保的3位遇难客户的家属手中。机上共有44人购买了航意险。其中一人购买了多份，共50份航意险。保额为1000万元。,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,釜山空难,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,惊魂一刻 14节车厢脱轨,4月28日北京至青岛的 T195次客车尾部第9节第 17节车厢脱轨，烟台至徐州的5034次旅客列车则有机车和5节车厢脱轨，造成重大人员伤亡，7

11、0余人遇难。,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,无论你是谁，无论你有多么显赫的地位，无论你头上有怎样的光环，无论你从事什么样的 职业。所有的人在风 险面前都是 人人平等！,意外问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,遗属生活费,子女教育抚养费,房屋分期付款,丧葬费,逝者已逝 生者何堪,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,生命之所以珍贵， 是因为生命只有一次。 我们爱惜生命的同时， 都希望生活得更加美好。,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,人寿保险第四把金钥匙： 家庭保障,意外问题,一份适合的保障计划 一笔可观的赔偿金,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管

12、理部,什么是财,收入,支出,财,买房，买车，结婚，生子，抚养孩子，赡养老人，我们的养老金，医疗费，保险，全都要从“水库中”出,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,我们一生光靠“努力工作”建设水库就够了吗？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,一个和谐的社会人人都应当理财,大多数人不理财的借口！,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司

13、银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,理财致富 很多钱？很多消息？超人的能力？ 耐心+长期投资=真正的成功,钱是长跑运动员，时间越长，增长越快,复利让你更强大,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,爱惜钱，节省钱，让钱去生钱， 成功在于坚持，理财在于习惯。,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,理财问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,理财问题,理财需要很高的专业性。你有

14、两种选择： 选择一：你自己的钱自己的脑袋自己的精力 选择二：你自己的钱专家的脑袋机构的规模专业的服务 是依靠自己，亲力亲为；还是借力而为，优势互补？如果你不够专业，显然后者是更明智的选择。,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,人寿保险第五把金钥匙： 有计划的储蓄,一份适合的保障计划 目标明确 时间充分,理财问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,寿险只不过利用了一点点利息，却创造了另一份保障。,理财问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,理财问题,乌龟能赢！因为乌龟跑的时间比兔子长得多。兔子寿命不到“三年”，而乌龟可是“千年”、“万年”！,时间是最有价值的资产 投资

15、理财需要足够耐心,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,您的生命，值多少钱呢？,生命价值 年收入工作时间,寿险意义与功用,理财问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,如果您有一台能够复印钞票的 彩色复印机 您会为它投保吗？,寿险意义与功用,理财问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,您知道吗，您就是那台能够复印钞票的 彩色复印机！,=,寿险意义与功用,理财问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,能挣钱的人未必一生富有,会理财的人肯定一生无忧,你不理财 财不理你,没有保障的投资不叫投资， 没有保险的家庭不算理财！,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,当

16、我们面对以上问题时,怎么办？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,储蓄？ 借款？ 子女？ 他人帮助？ 银行贷款？ 变卖房产？ 社会救济？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,还有没有更好的解决方案？,会在风雨来袭时,保护,您和家人,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,人,寿,保,险,解决人生问题的金钥匙,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,李嘉诚,别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是：给自己和亲人买了充足的保险!,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,真相1：每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自 己的腰包投保。 真相2：保险是准备。今天为明天作准备，年轻为年老作准 备，父母为子女作准备。 真相3：保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。 真相4：保险是责任和爱心的代名词。 真相5：任何东西只要有现金就可以买到，