春节活动方案

1、2008春节促销方案,一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、活动时间 五、活动产品 六、执行区域 七、活动目标 八、活动说明 九、活动告知 十、活动执行要求 十一、操作相关制度 十二、活动相关表格 十三、活动时间表,目 录,一、活动背景,春节是一年之中重要的销售旺季,中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆欢乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可少的馈赠礼品。 各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销，以图争得市场份额。,二、活动目的,通过“饮奶送健康”-赠送乳品与人生的节庆 促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者

2、进行 饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感 和品牌价值，延伸品牌魅力； 借助节庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销 量增长；,三、活动主题,新春买蒙牛 翻开08健康新篇章,四、活动时间,2008年1月8日-2008年2月21日 （活动共计：45天）,五、活动产品,纯牛奶 功能奶 花色奶（含风味奶） 酸酸乳 备注: 1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、 国内连包产品不参加此次活动,整箱百利包、利乐枕、利乐包,六、执行区域,销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。,七、活动目标,6亿,备注： 1、较去年同期增长12% 2、不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特,八、活动说明,一

3、、随箱赠送乳品与人生一书 二、礼品盒 三、计划2007年12月18日开始，投放量2000万 册，投完为止。预计投放时间约0天。 四、合计费用：6950万，投入产出比：3.77%,八、活动说明,即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠家庭珍藏版乳品百科全书乳品与人生,全国2000万册限量赠送,先买先得,送完即止!,促销信息,九、活动告知,一、线上： TVC/LCD/户外大牌 二、线下： 1、主题海报 2、空白海报 3、吊旗 、堆头围 5、手提袋 6、礼品盒 7、生动化陈列,九、活动告知,一、线上：TVC,九、活动

4、告知,一、线上：TVC,九、活动告知,一、线上：TVC,九、活动告知,一、线上：TVC,九、活动告知,一、线上：TVC,九、活动告知,一、线上：户外大牌,九、活动告知,二、线下：主题海报,九、活动告知,二、线下：空白海报 填写促销信息,即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠家庭珍藏版乳品百科全书乳品与人生,全国2000万册限量赠送,先买先得,送完即止!,九、活动告知,二、线下：吊旗,九、活动告知,二、线下：堆头围,九、活动告知,二、线下：手提袋,九、活动告知,二、线下：礼品盒,九、活动告知,二、线下：生动化陈

5、列,堆头插卡,价 格 牌,十、活动执行要求,1、按市场部所下发的统一标准元素制作堆头,于2008年1月5日前全部制作完毕。2008年1月7日前替换白奶堆头，且2平米以上堆头须占白奶堆头数量的50%以上。 2、费用报销：报销范围（堆头的生动化陈列KT板制作费用包括：堆头上下围板、堆头插卡）；各市场于活动结束一周内将结案合格资料寄回财务部费用专员王琴处在2008年3月底之前完成结案。,卖场生动化陈列,十、活动执行要求,卖场生动化陈列,4、执行活动大卖场必须要有春节生动化堆头陈列，且堆头占地面积不得小于2平米；小于2平米的直接使用堆头围。 (堆头提报可以是白奶堆、花色奶堆、混堆、酸酸乳堆) 5、所有

6、售点箱贴面向消费者，最大限度的突出整箱陈列； 6、店内张贴促销海报，并用空白海报告知活动信息。空白海报必须为机打形式(喷墨式),十、活动执行要求,7、执行活动卖场必须要有蒙牛促销员现场促销及维 护，有礼品书的产品尽量不拆箱售卖，拆箱后书籍统一 管理,统一随箱派送； 8、各省办对拆箱率进行预估，12月20日中午12点前上报拆箱书籍处理方案给通路行销室付斌处（）； 9、礼品书为有价商品，杜绝倒卖现象。 10、各市场提报执行细案至各省办备案；各省办提报各省区执行细案；报送时间12月25日下午6点前,卖场生动化陈列,十、活动执行要求,拆箱后书投放的位置,十、活动执行要求,箱贴的位置说明,、每个箱体正面

7、贴一个箱贴(在有“QS标”的箱体正面贴标，含自动片)； 2、箱贴与箱体的左边线及下边线对齐为贴标位置;（如图所示）,十、活动执行要求,广宣品到货排期、堆头制作时间,十、活动执行要求,活动培训要求,十一、操作相关制度,1、考核制度,十二、活动相关表格,春节活动培训表 广宣品申请表 堆头申请表 活动阶段追踪表 活动阶段追踪报告,十二、活动相关表格,1、春节活动培训表,十二、活动相关表格,2、广宣品申请表,十二、活动相关表格,2、堆头申请表,十二、活动相关表格,3、活动阶段追踪表,2007年,2008年,12.19,12.20,12.31,1.8-2.21,各中心上报广宣物料明细堆头数量及拆箱后补投书籍需要的箱贴数量,全国活动执行,各中心/各级培训,方案及制作元素下发，上报拆箱书管理方案,广宣物料到达各市场,1.5,堆头制作完毕,十三、活动时间表,十三、活动时间表,十三、活动时间表,1、请各省办于2007年12月19日下午6点前，将堆头