海利尔万里红推广方案

1、海利尔万里红推广方案.doc建瓯市法宝、万里红推广方案 南平市大田作物主要种植水稻为主，面积约有100万亩左右，虫害主要以稻纵卷叶螟稻飞虱、稻瘿蚊为主， 05年我公司推出法宝，抓住了稻纵卷叶螟 稻飞虱的大发生，销售了1.5吨，万里红因价位高，市场接受难度较大，仅仅销售0.5吨，但效果已经得到了市场的肯定，今年很多公司为了迎合市场，也相继推出了水稻专用杀虫剂，包装精美，价格在2.53万左右，对我们的市场冲击非常大，对前期的铺货造成很大的阻力。我们为此要做好零售商和农民的工作，稳定老客户并开发空白市场，在7月份水稻大面积用药之前把货铺到零售终端。 二、竞品分析：千红，05年在建瓯在6、7、8连续打

2、了三个月的广告，蚜虱净已销售多年，已经形成品牌。零售价格在0.6元/袋，零售商没有利润。三、利润分析：品种规格批发价零售价批发商利润零售商利润 法宝 180*20190元/件 280元/件 24.4元/件90元/件 万里红10*3600.55元/袋（198元/件）1.0元/袋25.2元/件162元/件 万里红50*802.6元/袋(20元/件8)4.0元/袋28元/件112元/件四、具体措施： （一）推广会：因水稻县浦城离建瓯市距离太远，考虑节省费用，特开两场推广会建瓯市水稻大县：浦城 （面积约30万亩） 建瓯市推广会： 1、参会条件： 1)各乡镇推广能力强，信誉度较大的零售商。2)愿意经销海

3、利尔产品，共谋发展的农药零售商。3)愿意现款购货的零售商。2.凡参会者，现款进货3000元以上者，可得奖券一张，进行抽奖，设立奖项如下： 一等奖 1名 奖澳柯玛空调一台 。(1500元)二等奖2名 奖25长虹彩电一台。（1000元） 三等奖3名 奖名牌DVD一台。（500元） 四等奖20名奖电饭煲一台。（200元）纪念奖：凡未抽到以上奖项的人，凭奖票领取名牌衬衣一件。3.会议组织程序： 1)与经销商沟通逐点沟通发放邀请函及现款购货优惠政策与大客户签订协议2)与零售商沟通前的准备工作：销售政策、经销协议、邀请函、意向订货表。4.会议的组织召开： 1)时间；2006、6、15号地点：建瓯市宾馆 人

4、数：55-60人 2)会议议程：1）主持人宣布大会开始，奏海利尔之歌。建瓯市绿源植保有限公司谢仁杰经理致词 3）海利尔区域经理王清旭讲解：1、公司的企业文化2、本次会议的主推产品的作用机理，重点讲清与同类产品的优势所在，突出卖点：技术先进、比同类杀虫效果更优秀。2、向零售商讲清会议的目的、意义和市场的操作方法。3、讲清价格体系 4)零售商代表讲话。给05年销售本公司产品较好的优秀零售商颁发200500元 奖金（3名） ; 5)、现场开单订货。 6)、举行抽奖活动。7)、会议结束，集体聚餐。4做好会议登记记录：参会人员报表登记、礼品发放登记、客户要求登记10、费用预算：1)会议室：300元/天。

5、2)餐费：8桌*400元/桌=3200元。3)礼品：60人*40元/人=24004)5）4）优秀零售商奖励3名 计1000元5）奖品费用：8000元 浦城推广会： 1、参会条件： 4)各乡镇推广能力强，信誉度较大的零售商。 5)愿意经销海利尔产品，共谋发展的农药零售商。6) 愿意现款购货的零售商。2.凡参会者，现款进货3000元以上者，可得奖券一张，进行抽奖，设立奖项如下： 一等奖 1名奖25长虹彩电一台 。(1000元)二等奖2名奖名牌DVD一台。（500元） 三等奖3名奖电饭煲一台。（200元）四等奖10名奖名牌落地风扇一台。（100元）纪念奖：凡未抽到以上奖项的人，凭奖票领取名牌衬衣一件

6、。3.会议组织程序：3)与经销商沟通逐点沟通发放邀请函及现款购货优惠政策与大客户签订协议 4)与零售商沟通前的准备工作：销售政策、经销协议、邀请函、意向订货表。 4.会议的组织召开： 3)时间；2006、6、15号地点：浦城县宾馆 人数：30人4)会议议程：1）主持人宣布大会开始，奏海利尔之歌。建瓯市绿源植保有限公司谢仁杰经理致词 3）海利尔区域经理王清旭讲解：1、公司的企业文化2、本次会议的主推产品的作用机理，重点讲清与同类产品的优势所在，突出卖点：技术先进、比同类杀虫效果更优秀。2、向零售商讲清会议的目的、意义和市场的操作方法。3、讲清价格体系 4)零售商代表讲话。给05年销售本公司产品较

7、好的优秀零售商颁发200500元 奖金（3名） 5)、现场开单订货。 6)、举行抽奖活动。 7)、会议结束，集体聚餐。 4做好会议登记记录：参会人员报表登记、礼品发放登记、客户要求登记10、费用预算： 1)会议室：150元/天。2)餐费：4桌*350元/桌=1400元。3)礼品：30*40元/人=1200 4)奖品费用：3600元5）优秀零售商奖奖金 1000元（二）赠品发放： 1）法宝20*28010件万里红10*36010件2）费用：10*308元/件=3080元10*173元/件=1730元（三）法宝、万里红展板：针对水稻的虫害综合防治制作展板，法宝-水稻稻纵卷叶螟特效杀虫剂，万里红-对水稻稻飞虱、稻瘿蚊特效。在推广上发放给零售商，在数量：100个 规格：1.3*0.9 m25元/平方30元/个 2）费用：100*30=3000元 :五、费用预算： 1、目标销量：法宝5吨万里红 2.5吨 2、费用预算：1）会议费用：建瓯市推广会14900元浦城推广会 2）赠品费用：5798元 3）展板费用：3000元计30048元六、费用分担办法： 法宝销售3吨以下公司承担1500元/吨万里红销售1.