产说会运作.ppt

1、产品说明会营销运营，产雪会的功能：功能之一：快速有效的准客户功能积累2:强大的跟踪访问量提高功能3:现场培训(营销人员、业务主任)功能4:集体展示业，现场促进(最大目的)，坚持。再次，生产说明会的意义：向客户推进现场保险的原因业务(产品运营)的有效方法是将异地管理改为现场管理。会议前，会议中，会议后，系统运行产品说明会议的基本流程，会议前，计划2，引导开始3，货物准备4，地点安排5，5次会议中的1，员工提前2，客户立场3，正式开始4，现场交互5，营销人员注意事项，会议后1，1，1成功完成了，但未决的邀请2，困难的亲朋好友准备邀请3，准备增刊的顾客邀请4，上次没有时间的顾客邀请5，难以接触的顾客

2、邀请6，服务不满意的用户邀请7，重点追踪的增援对象应向邀请战略：可以邀请的顾客，此次生产10名准客户发出有效邀请，以及，推销员：是为了大人储蓄，还是为了孩子？还是给全家人？顾客：再想想吧？职员：那么，您是想拥有大人的名字，还是想拥有孩子的名字呢？顾客：我回家商量好吗？业务员：那么，请商量一下是以大人的名义，还是以孩子的名义？顾客：我结束后再做。我做的时候一定会找你。职员：如果做的话，你会以谁的名义留下呢？有了这个计划，以后的生活就不用担心了。如果你也承认这个计划，就要提前收益。(David assell，Northern Exposure，成功)现场预约，这里没有精美的礼物，2，决定交多少保险

3、费？职员：现在我们周围的人都买了保险，根据你的能力，确实没问题。给孩子一天存30元，还是一天存20元？顾客：一天20元，一个月收600元！有点多吗？职员：没关系。父母暂时储蓄，孩子终生收益。顾客：我想确实有点多了！售货员：好的！那天18元呢？15元呢？3，决定受益人？推销员：受益者好像选择大人或孩子吗？你知道吗？收益权比债券、继承权、税法更大吗？你可以看到保险受到合同法和保险法的双重保护！这只是意向书，但必须使用有效证件。您的身份证号码是多少？把你的身份证拿来，我们确认一下！4，有效证书，5，核担保事务员：目前购买保险国家的要求越来越严格。我们必须经过公司严格的核担保程序的审查。如果通过是真正

4、的保险，保险合同就可以生效。职员：参与核担保有两个条件。1、写好意向书，要完全正确地填写。一旦出了点差错，就回来了。(David aser，Northern Exposure，成功)2，暂时将全额保险费存入账户。职员：现在核保险越来越严格了。在过去的4，5天里，结果出来了。现在需要一两周，合格率逐渐下降。上个月有1000多名顾客进入了核担保程序。只有371个通过。6，领取赠品，办事员：在这里等着，我给你拿赠品，看我明天是直接去你家，还是直接和你去银行。7，取钱，售货员：看我们是亲自去银行，还是回家。业务员：我明天好像去你家收保险费，还是和你直接去银行？完成剩下的手续。感谢您在山雪会的关键会议后跟踪，续访书未签名客户，客户续访书，尊敬的客户：你好，参加太平洋生命保险公司客户理财联谊会。同时，对我们工作的不足表示歉意。为了改善我们未来的工作方法和提高工作效果，请营销人员完成以下问题的回答并提出建议：(David aser，Northern Exposure(美国电视剧)，谢谢你的合作！客户签名：你好，我是太平洋生命财务部负责人。* *祝贺您参加我们公司举行的VIP客户答辩会，周迅，手续组织训练或区经理将通过财政追缴电话。我会告诉业务代表的。* * *亲自帮您办理所有手续。2)在安全方面，我们公司会亲自派车去办理剩下的手续吗？如果客户找不到销售代表下次会议的机会，* *先生，对