驻地销售人员工作职责_第1页
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文档简介

1、常驻人员的工作责任1 .对辖区零售商进行定期访问、调查和服务。 强化终端布局能力，开发销售市场和新的小小卖店，提高销售渠道质量。2、加强终端合作意识，稳定客户关系。3、将核心小小卖店的区域划分和价格管理政策情况及时向区域管理者种子文件。4 .鼓励零售商及时进货，保证合理库存最大化。5 .对客户进行定期访问、调查、服务、新积分的开发。6 .对小小卖店的文件进行分类制作。 档案管理管辖区内所有小小卖店的文件，及时更新调整。7 .制定区域销售工作规范、行为规范和奖惩制度8、对本区域内当月销售修订计划的促销人员进行大哥大知识、零售及渠道技术培训，传递、说明销售方针。9、提出本区域营业推广活动的申请，具

2、体组织实施。10、及时分析管辖区内市场费用票据及相关清算资料报告的各项促销活动，提出改进措施11、与销售小卖店一起制定区域内的销售策划、目标，向区域管理者报告，全力促进和协助完成销售小卖店的终端任务12 .完成和价格管理销售目标。13、帮助客户进行销售情况分析、财务报表分析，人力资源跟进，提供销售建议，管理销售小卖店，提高销售量。 对经销商的人员管理、库存控制、财务管理指导和广告老虎钳十四、引导者说明的其他任务驻地协调员的第一步安排对于新市场的首次开发，第一、两个月以内的主要工作如下。1 .每天与合作地的承建商一起走出车，销售本公司的产品后向云同步收集该市零售商的资料(并分别分类abc客户： a级客户是当地县的大卖场，b级客户是中型客户；c级是小型实体店)2 .整理业者的资料，包括住址、联络人、联络人电话、本店或单店月销售额(机能机和斯玛特手机所占的比例)、喜好(面向品质路线或价格路线的倾向)3、在该小小卖店下第二次访问时执行本公司产品的上箱率，至少在该负责区域完成80%以上的上箱，并向商家说明本公司机型的上箱位置(主推位置或中间位置)，拍摄手机图片并向知情人员发送短信备案。4、至少每两天报告当地业者的库存情况，每天离开日本车回家后，通过邮件或微信报告当天该当地包装的销售情况(本公司机型的销售数量)附表：业者渠道信息表日期区域商业名

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