春季产品介绍.ppt

1、春季产品介绍,关于手绘（手工画）：,手绘工艺是我们服装很重要的一个特色，手绘衣服主要是MG系列的。他的具体工艺是设计师根据手绘服装的主题，设计原始成衣，在素版衣服做好后，让手绘画师在衣服上手绘出不同的画来。我们手绘衣服的素材以花草鱼鸟为主，有的时候也会选用水墨画或是临摹名人名画，根据不同的服装设计来配以不同的画作。 因为手绘服装是在成衣之后完成的，而且手绘师只能一次作画成功，所以我们也是全部聘用的有丰富手绘服装经验的老师傅来完成的（如果有顾客问，其中肯定有画的不好的衣服哪里去了，你就说这样的衣服很少，万一出现，我们就报废掉了，肯定不会流入到店里）。 我们手绘服装用的染料叫“丙烯”，它最大的特点

2、就是颜色鲜亮、持久，作画逼真、立体感好，染料本身不腐蚀衣服面料，而且水洗后不退色、不脱色。,目前我们店里手绘衣服上的画主要有两类：一是工笔画，这种画往往都有很细致的勾边，画中花草的造型也很细腻、逼真，它的特点就是清爽、典雅；二是国画，往往采用的笔法比较粗糙，这种画作的特点就是大气、有意境。 手绘衣服主要有两大特色：一是它的手工性，使其比传统的印花更具有欣赏性，二是其绘画性，比工业设计更具有艺术性。可以说一件手绘衣服，它不仅仅是一件衣服，更是一件艺术品。 在给顾客推荐手绘衣服的时候，你要注意的几点： 你真有品味，这件衣服上的画很大气，其意境的深远和所传达的神韵是我们其他任何一件手绘衣服都无法比拟

3、的。你这么懂，是不是搞艺术的？”然后，你在结合着画上具体画的什么图案，参照第二条，去肯定和赞扬顾客。你说A,强调手绘工艺是当下最流行的设计形式，对中式改良的服装来说，手绘是我们的代表作和堪称经典的作品，但要跟顾客说，实话实说并不是每个人都能欣赏手绘，因为它肯定不如工业印染那么完美和普及。手绘画中蕴含的韵味和意境是只有有一定的阅历、审美和经历的人才能体会的到的，而且每幅画中，画师所传达的意境都是不同的，它是根据作画者的阅历、情绪和对这款设计的理解而来的，如果你能和这个作者产生共鸣，本来也是一件很难得的事情。所以我觉得如果你能读懂这幅画中的意蕴本来是一件很不容易的事情。,B,手绘的衣服因为其手工性

4、，没有两件完全一模一样的，所以你不要去诱导顾客在同一款的不同手绘图案中犹豫。通常我们说荷花是圣洁的象征，“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，出尘离染，清洁无瑕；荷花看上去就是高贵，纯洁的象征。牡丹，在中式服装中非常有代表性，因为她是我国特有的名贵花卉，牡丹芳香浓郁、雍容华贵、富丽端庄，素有国色天香之美称，被誉为富贵吉祥、繁荣昌盛的象征。马蹄莲则代表着纯洁无瑕，高贵和气质优雅。鱼代表了富足、幸福和年年有余。所有的动物，比如说鱼、虾，鸳鸯，蝴蝶这些则代表着一种生机和灵性，让这件衣服有她独特的意义和韵味，就看顾客的个人偏好了，当顾客犹豫不定的时候，你要么根据顾客的个人喜好选她比较中意的那个，要么根据店里

5、的库存状况，告诉她库存多的那个图案就是卖的最好的那个图案，帮顾客迅速买单。,C,在选择手绘服装这种手绘图案多样性很强的衣服上，你要注意一定不要让顾客挑花了眼，你要注意观察顾客对不同画做的喜恶态度，然后及时肯定顾客的审美和品味。比如说，如果一件衣服是画的很细腻的工笔画，你就和顾客说：“你真有眼光，我们店这么多手绘的衣服，这件画的是最细腻，最逼真的”。如果顾客看上的是一件国画手绘衣，你就说：“：“很多普通的顾客都看不懂这些画的”，要注意在对顾客的肯定和欣赏中顺利让顾客买单，而且你一定不要忘记肯定顾客挑选的那一件就是最好的。 （目前店内大部分手绘的衣服都是麻质的，面料比较轻软，在顾客试穿时注意及时整

6、理好衣物，以免产生褶皱，影响销售。）,关于绣花：,我们服装的绣花主要有两种，机绣（电脑绣）和手绣。 一是机绣（电脑绣）。我们大部分的衣服都是机绣，因为它是电脑排好的花型版，所以它主要的优点就是平整，细致而且可以说完美。一般来说在成衣上面我们都会选择用机绣，因为它效率高，没有失误率，而且不会影响面料的平整性，整体效果很细腻，不毛躁。 目前店里的机绣衣服比较多，比如MG的满绣系列大多以花鸟虫鱼为主，布局紧凑，呈现出一种欢快吉祥的灵动之感。还有HFC的满绣马甲系列，紧凑的花朵图案，色彩鲜艳层次丰富，每朵花都有亮色点缀，使整件衣服看起来亮点多多，增色不少。,二是手绣（苏绣，苗绣）。目前我们店中手绣的衣

7、服主要就是GN系列的，苏绣裤，苏绣的夹衣和棉衣，还有苗秀的包和部分苗秀的首饰。我们手绣的衣服，一般没有直接绣在衣服上的，都是用手绣的锈片贴上去的。它的锈片材质是真丝（娟），用的是真丝线，我们这些锈片都是去乡下收来的一些老人们做的老锈片。因为这些老人们的技术和手法上还是有一套的，而且锈片的内容大多以花草鱼鸟为主，有富贵吉祥之意。再者，我们也都一般认为越老的东西越有灵性，越能给人带来好运气，就像我们民间都说刚出生的小孩子最好穿老人做的衣服一样。再次要给顾客强调以下我们这些服装的稀缺性，因为这些老的绣工已经很难找了，而且这些老的锈片也越来越少，所以现在卖一件就少一件，本身这些衣服也是有艺术性和增值性

8、的。 另外我们所有的苗绣包也是纯手工的。这些包有的是在泰国做的，有的是在国内做的，但都是找的技术比较好的老绣工来做的，其颜色、图案和配色都是非常有讲究的，也可以说是一件艺术品。,关于绣珠,我们所有的衣服都是我们自己的工厂设计和生产的，唯独我们的绣珠服装是我们自己设计，在泰国生产和加工的。之所以在泰国做，主要是因为泰国的绣珠工艺精湛，而且劳动力价格比国内便宜。绣珠服装我们的选料一般都是用的最柔软的棉布或是烫金的泰棉，跟普通的棉布相比，泰棉在支数和质地上都要优于其他的棉布。在绣珠工艺上，和我们合作的是泰国做绣珠工艺最好的一家工厂做的。国内也有一些做绣珠工艺的厂，但跟泰国的工艺相比，国内做的就会显得

9、单薄、单调。泰国珠绣最重要的特点就是每件衣服都是根据面料本身的花型去配珠，在绣珠的形态、质地、数量上达到和面料的完美统一，以突出奢华细腻个性的美感。在设计上，绣珠服装主要有以下特点：,A,是大胆张扬，凸显个性；珠绣衣服最常用的工艺就是凸显服装上的某一部分（花瓣，草叶等），去展示服装最有特色和与众不同的那一部分。 B,是错落有致，改变人的常规思维，给人耳目一新的视觉冲击。很多珠绣衣服的层次感很强，一般都是上轻下重，或是中间轻两头重，主要是在视觉上形成一定的层次感。当然也有一部分珠绣是全身都一样的，这种强调的就是整齐，选择不同的绣珠花型主要是根据大家的不同审美取向。 C,是形散神凝，聚散有度。虽然

10、一块印花的面料被不同形状和分布的绣珠给打散成各个部分，但是打散的各个部分又有一个统一的主题（清洁、高雅、富贵、艳丽、优雅等） 各部分相辅相成，促成一件完美的艺术品。,D,大小适当，对比和谐。这里的大小是指设计师根据衣服本身的设计，宽窄、大小尺寸不同所选用的不同的尺寸大小的绣珠，拼成不同的图案，有大有小，造成上下呼应，大小呼应，达到绣珠和绣珠的和谐，绣珠和衣服的和谐。 E,首尾呼应，精心布局。这一点主要是指选用相同或相似的绣珠，或同一元素在同一件衣服的主题部分连续出现两次或两次以上，在视觉上产生相互关联、照应的效果，以达到布局上的和谐统一。,款号：06030444 价格：228 颜色：白色 湖蓝

11、 卖点：简约的设计，采用棉麻面料，透气性强，穿着舒适前片绣花工艺，突显服装的清新柔美，搭配性强。,款号：06030083 价格：199 颜色：白色 卖点：简约的设计，面料采用棉麻，透气性好，可搭配性强，（搭配吊带，裤子）,款号：06030032 价格：199 颜色：白色 卖点：简约v领设计，面料采用棉麻，穿着舒适，透气性强，内搭裙装，吊带衫，给人以清新自然之美。,款号：06030033 价格：199 颜色：白色 黑色 卖点：领口抽绳设计，简单，时尚，可搭配性强，棉麻面料透气性强穿着舒适，,款号：06030525 价格：228 颜色：枣红 蓝色 卖点：胸前刺绣设计，色彩鲜艳层次丰富，每朵花都有亮

12、色点缀，修身剪裁，突显女性身材，容易搭配。,款号：06030582 价格：258 颜色：绿色 卖点：采用撞色拼接，更有层次感，领口绣花不对称设计，给服装增添了清洁，优雅的韵味。,款号：06030627 价格：258 颜色：白色 卖点：面料舒适，设计简单大方，刺绣工艺，花型细致增添了服装的质感，起到点缀的效果，可搭配性强。,款号：35201260 价格：369 颜色：玫红 蓝色 卖点：假两件设计层次感比较强，手绘工艺设计，很细致的勾边，画中花朵的造型也很细腻、逼真，给人清爽、典雅之美。,款号：06031261 价格：329 颜色：蓝 西瓜红 卖点：假两件设计层次感比较强，盘扣设计增添服装的民族气

13、息，手绘荷花工艺给人高贵，纯洁的气质。,款号：35201349 价格：329 颜色:玫红 黑 卖点：采用古典手绘工艺，花型大气，富贵前短后长的的简约设计，民族中带有一点小个性。,款号：06030186 价格：258 颜色: 黑 卖点：袖口印花设计给服装增添了一丝亮点，适合不同身材的人穿着。,款号：06030531 价格：299 颜色: 红色 绿色 卖点：v领贴布设计，立体感强，简洁大方，可搭配打底裤穿着。,款号：06030611 价格：329 颜色: 蓝色 红色 卖点：斜襟衣领设计，突显女性颈部线条，碎花面料采用，增添民族气息，面料采用棉麻，穿着舒适，可搭配打底裤穿着。,款号：06030534

14、 价格：299 颜色: 红色 灰色 卖点：刺绣异形领设计，花型精致富贵，造型独特，突显整件衣服的质感，穿着简单大方。,款号：06030330 价格：329 颜色: 红色 绿色 卖点：贴布花工艺，立体感强，简单圆领设计，穿着大方，易搭配。,款号：06030298 价格：299 颜色: 橘红 卖点：采用撞色拼接，简单的斜盘扣设计，给服装增添了亮点，拼接剪裁突显女性线条，容易搭配。,款号：06030622 价格：258 颜色: 红色 卖点：斜插袖设计，简单大方，穿着舒适透气，搭配性强。,款号：06030315 价格：359 颜色: 红色 蓝色 卖点：下摆不对称设计，增添了服装的个性，v领刺绣工艺,色

15、彩鲜艳,祈祷画龙点睛之美。,款号：06030624 价格：329 颜色: 蓝色 卖点：一字盘扣设计，简洁大方，前片刺绣工艺，突出了服装的亮点。,款号：06030365 价格：299 颜色: 蓝色 卖点：偏襟设计，独特性强，贴花工艺，突显服装质感，蓝色碎花布和红色拼接，立体感强。,款号：06030428 价格：369 颜色: 蓝色 红色 卖点：下摆不规则设计，柔美中带有小小的个性，胸前绣花设计，给服装增添了民族的气息。,款号：06030325 价格：329 颜色: 绿色 蓝色 灰色 卖点：面料采用棉麻材质，透气性强，简单设计中采用盘扣，体现了中式的元素。,款号：06030380 价格：288 颜

16、色: 蓝色 卖点：花型素雅简约，修饰颈部线条，可搭配性强。,款号：06030386 价格：399 颜色: 绿色 卖点：领口采用绣花工艺，颜色鲜亮，富贵大方，口袋的设计，中式风中带有小休闲，可搭配强。,款号：06030242 价格：329 颜色: 灰色 卖点：采用手绘国画工艺，是简单的服装更显大气、有意境，而荷花看高贵，纯洁的象征。,款号：06030375 价格：299 颜色: 白色 蓝色 卖点：简约的设计，下摆绣线设计，起到点缀的效果面料采用棉麻，穿着舒适，可搭配性强。,款号：06030588 价格：299 颜色: 蓝色 卖点：提花，手绘，拼接式设计，层次敢强，让人感觉大胆张扬有个性，同时有给

17、人以民族的气息。,款号：06030306 价格：199 颜色: 蓝色 卖点：小披肩设计，层次感强，碎花布应用，民族感强，裙身灯笼式设计，突显个性。,款号：06030339 价格：359 颜色: 蓝色 卖点：采用手绘国画工艺，是简单的服装更显大气、有意境，而荷花看高贵，纯洁的象征,款号：06030311 价格：258 颜色: 红色 绿色 卖点：采用手绘国画工艺，典雅，有意境，给人感觉不仅仅是一件衣服，更是一件艺术品。,款号：06030291 价格：459 颜色: 蓝色 卖点：拼接灯笼式不规则 设计，立体感强，渐变色应用，突显个服装的层次感，,款号：06030345 价格：499 颜色: 蓝色 卖

18、点：渐变色彩应用立体感强，手绘工艺花型大气，有意境，突显服装的艺术性。,款号：06030360 价格：399 颜色: 蓝色 卖点：胸前绣花设计，色泽鲜亮，给人一种生机和灵性，让这件衣服有她独特的意义和韵味，增添了亮点，突显民族气息。,款号：06030327 价格：459 颜色:紫色 卖点：波西米亚风格设计，塔状式裙身，给人一种前所未有的浪漫,民俗感。,款号：35201314 价格：399 颜色: 蓝色 卖点：色彩采用撞色，更显层次感，手绘工艺使穿着更有意境，荷花是高贵，纯洁的象征，赠送腰链，搭配性强。,款号：06030191 价格：499 颜色: 蓝色 卖点：碎花布拼接，拼布是将各种大小不同、颜色各异的小布块，仿照各种花样，将它们拼缝起来，构成了纷杂的花型图案，使整块面料看起来颜色及图案更加丰富多彩，做工上更加复杂，所以价值性也随之提高,款号：06030030 价格：299 颜色: 蓝色 卖点：碎花布拼接，拼布是将各种大小不同、颜色各异的小布块，仿照各种花样，将它们拼缝起来，构成了纷杂的花型图案，使整块面料看起来颜色及图案更加丰富多彩，做工上更加复杂，所以价值性也随之提高,款号：06030189 价格：399 颜色: 蓝色 红色 卖点：碎花布