大米的国际 营销.ppt

1、请提出宝贵的意见！ 共同研究，共同提高！ 第三个案例组，you are欢迎！ 家乐米业个案研究，第三个案组，成员：武勇慧、黄薇、吕凌飞、组长：赵志草、徐庆莉、陈远(出差)、姚纳新、FP Gruppo公司Rice Industry、Size Kind Segment UIBEMBA2000，家乐米在意大利的介绍(1)，意大利米市场的特征：平均每人每年吃5次。 1991年零售市场销售额： (以公斤为单位)，精米以每年1%-3%的份额下降，速熟米以8%的份额增加，影响购买的主要因素：质量习惯。 购买便利性包装； 1990年意大利的宏观经济环境：典型发达国家：人均GNP高，通货膨胀率低，人均广告费是阿

2、根廷的9倍，UIBEMBA2000，家乐米是意大利(相关产品):产品线包括3条，各产品线还包括多种产品：家乐米在意大利介绍UIBEMBA2000，家乐米是意大利(相关价格):家乐米是经销商可以代理其他食品布兰德，但不能代理其他布兰德超级大市集和大型超级大市集的零售份额正在增加， 家乐在这个领域并不比其他最大的网络冲突公司Flora强，家乐米比意大利(关于营业推广):布兰德LOGO :快乐的公鸡布兰德定位(价值):可靠的高品质，稍微传统但品牌认知度高： 62%； 1991年的营业推广方式：广告店内样品的分发和有奖销售广告：半熟米电视硬广告诉求高质量的半熟米平面广告诉求品种多样性的1992年修订版

3、广告策略： 半熟米电视硬广告强调不粘锅特性的半熟米平面广告按产品分别诉求： Integro:有营养的MetaTempo:快餐食品品牌形象广告诉求：具有可靠的高质量历史，家乐米在意大利(关于实际竞争布兰德): 家乐米在意大利介绍(5)、三大竞争布兰德：Flora、法国某食品集团所属的只经营半熟米的各产品有专业的营销对象集团，广告诉求也对应于不同的营销对象集团。广告支出1990年比家乐多20%，Curti-、 被皮旋塞阀收购了5年的公司流通路径良好的白米和经营半熟米的广告的投资少，Scotti，是仅生产民间地区的企业白米的收购对象，各布兰德的市场份额：家乐米是阿根廷，UIBEMBA2000，阿根廷

4、的宏观经济环境，UIBEMBA2000 80年代末90年代初，阿根廷经济比1989年下降了99.43%，1991年政府在从风暴潮进入低谷的时候发行了新的经济政策，旨在抑制通货膨胀加快公共企业私有化促进贸易自由化。 (1989年的通货膨胀率高达3，3，000 % )、uibemba2000、1989年的大米消费量修订为180，000吨，平均每人每年吃5公斤大米的92%的家庭每周吃一次饭，32%的家庭每周至少吃三次饭。 阿根廷的米市场(1)、UIBEMBA2000、稻谷价格上涨，1991年米的销售额下降。年销售额： 1990年85，000吨1991年-81， 000吨，4.7%，阿根廷的美国市场(

5、2)，uibe MBA 2000，1991年半熟米的销售额比1990年提高的年销售额： 1990年市场份额主力军，产品科技创新的引导人的销售量占美国总零售量的17.5%，比1990年增加15.8% 家乐米的市场地位，家乐米在波南非兰特，UIBEMBA2000，波南非兰特的经济状况，经济在转型期，通货膨胀率高的居民米对作为低级食品、马铃薯的替代品的米的种类，营养及布兰德缺乏认识的市场潜力很大。UIBEMBA2000、二、理论与结论、UIBEMBA2000、三种理论：产品周期理论国际产品周期理论市场结构理论、UIBEMBA2000、一种结论：家乐米的营销学非常成功。 成功之处在于，对于“家乐米”这

6、一产品，在云同步、不同国家处于不同的产品周期阶段，占据不同的市场结构地位，取得了恰当的品牌营销策略。 意大利寡头垄断阶段，产品成熟期布兰德处于阿根廷垄断竞争阶段，产品成熟期品牌延伸处于坡南非兰特自由竞争阶段，产品介绍期布兰德引进，三、营销学方案分析、UIBEMBA2000、UIBEMBA2000、家乐米在意大利的营销学策略， 意大利米市场现状分析和家乐米的整体策略，1 2、家乐米的竞争地位3、家乐米的整体策略维持碾米市场的领导风格在特技表演米市场追上，争夺领导权，家乐和Flora在特技表演米市场的差距， 产品策略差价战略上的差距渠道战略上的差距促销策略上的差距、家乐和Flory的价格战略分析、

7、家乐米的改善措施、产品策略的价格战略方面的渠道战略方面的促销策略UIBEMBA2000、家乐米在阿根廷成功的营销策略、 运用UIBEMBA2000、集成营销学，布兰德优势战略规划调查、细分、选择、定位战术战略产品、价格、分销、营业推广面向营销对象客户，家庭乐米面向阿根廷成功营销策略，国际营销策略UIBEMBA2000，国际营销策略成功运用(1， 结论：家乐米在阿根廷市场处于产品生长期，应积极利用产品生命周期的国别差异，寻求新兴市场的高增长，UIBEMBA2000，国际营销策略的成功运用(2)，结论：家乐米开发、生产、生产符合通过本地化策略的当地风味、口感的产品利用当地流通渠道迅速进入市场，UI

8、BEMBA2000采用整合营销学，形成布兰德优势(1)战略规划，传统主妇步伐下生活的白领工人崇尚健康、体育家族。家庭乐米在阿根廷的市场定位：为中等以上收入消费者提供质量好、方便的米系列产品，细分市场选择：运用UIBEMBA2000，整合营销学，布兰德优势(二)战术策略(一)，产品：继续开发符合阿根廷人口味的产品， 发售具有产品深度价格优势的子布兰德，运用UIBEMBA2000，集成营销学，形成布兰德优势(2)战术策略(2)，价格：适度高，建立品牌形象开发新的子布兰德，制定可以对抗竞争对手的价格体系，流通：从垄断销售过度销售到多个代理制UIBEMBA2000、波南非兰特大米营销学方案、波南非兰特市场分析、从市场结构划分到自由竞争阶段的产品生命周期分析家乐米处于投入期，UIBEMBA2000，重点推进快餐食品大米，改变波兰人对大米的印象，引导大米消费， 快餐食品大米使波兰人认可家乐米的其他产品，培育布兰德特技表演大米的味道，改善坡南非兰特消费者广告的重点宣传便利