参展方案计划书

1、扩大创新的营销方法市场渠道建构代理系统上海永优生物科技有限公司(参展计程仪程序)一、序言：为了更好地建设销售渠道，更快地打开市场占有率，促进公司更快更好的发展，扩大公司的品牌形象，我公司决定参加2012年3月8日在上海新国际博览会中心举办的“第十六届国际食品添加剂和原料展销会以及第二十二届全国食品添加剂生产应用技术展览会”。 届时，我们将协助全体人员，以积极的工作精神，以严格的工作态度，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。二、参展时间： 2012年3月28日-2012年3月30日(其中3月27日为会议前会，必须提前3天安排展示工作)。三、参展地点：中国上海世博会展览馆四、参

2、展商：张总、刘总、王强、肖芳、何耀民、吴叶五、参展背景分析：“国际食品添加剂和器材展销会”(“FiC”)是世界上食品添加剂和器材行业规模最大的专业展销会之一，是亚洲规模最大的同类专业展销会。一、大会分析：专业性：大会邀请了食品添加剂和原料行业专家，进行了现场研讨会，根据目前的国际形势进行了具体分析和指导，使更多有关企业获得了最新信息。布兰德性： FiC是世界食品添加剂和原料行业规模最大的专业展销会之一。权威性：展销会通过国际展示业协会(UFI )获得国际身份验证，列入世界掌门人食品添加剂名录，是亚洲规模最大的同类专业展销会国际性：全球有数千家参展企业参展，国际及国内著名的食品添加剂和原料企业参

3、加了本次展会。2、参展商的构成：食品添加剂和原料制造商、销售商等三、与会者分析：a .网络冲突对手b .媒体c、五洲四海凉爽的道商d、其他机构和人员五、参展目的：1 .扩大渠道现有渠道分析：全国各地渠道业者借此机会开拓永优渠道销售，建立全国渠道和推进产品。渠道特性：1 )本次大会汇集了来自全国各地的凉爽道商，具有地域性格广阔的特点，能够很好地扩展全国的代理机构2 )参加者基本属于食品添加剂生产应用技术行业，具有较高的行业性，招商对象非常明确3 )产品优势：此次参展的目的是“以创新营销方法扩大市场营销渠道建构代理系统”，其中，在营销学方式中，永优生物具有先进的技术优势，采用国际专利分离技术，是其

4、他同行业所没有的先进技术，在市场上有相当大的优势，有利于扩大渠道。2 .扩大最终用户为了在会议上获得100张宝贵客户的名片和相关资料而努力，与已经和我们建立了意向关系的15家客户会面，发展各地的代理行是我们的最终目的。3 .产品进入市场的趋势和普及在这次大会上，公司为了吸引投资者或渠道商，可以雄辩地销售产品，开拓产品市场，通过这次大会，可以很好地营销学产品品牌，为今后的渠道扩大预热。4、对市场信息动态、国家政策、市场需求的深入把握。这次大会是业界的大盛会，在信息汇集的地方，不仅可以收集很多网络冲突对象的信息，还可以了解市场的最新动向，通过与不同地区的不同渠道商的交流，可以了解全国各地不同的市场

5、需求，有人负责会议中得到的客户信息。 (王强，老何负责)六、参展安排：展前a :展位准备：1、参展主题的确定：创新营销方法扩大市场渠道建构代理系统2、摊位的确定(由蒋峦嵖担任)3、展位的配置： kt板喷涂、展台展示产品、简单客户挂号处区的配置。 (肖芳，吴叶负责)b :代理行邀请和战略：1 .何耀民事先约定以发送邀请信的方式向代理行和客户参加展会，在展会前三天对名单进行修订准备可以分成两部分的礼物，把其中一个在展销会前和邀请信一起送到代理行，如果他们不去展销会就不能成为完全的礼物。 (行政部营销部)3 .可以制作印刷了公司标志和名称以及销售热线的小笔记本，在现场分发到各营销对象参展商。 (行政

6、部营销部)4、一天前召开会议前会，邀请来的客户参加，会议前会的内容：公司介绍(张总责任)、产品介绍(刘副总责任)、市场政策介绍(王强责任)、工厂观察学习、聚餐(蒋总责任)、工厂观察学习(蒋总责任)展示中：产品促销活动：a、营业推广政策的实施，由当场签订代理合作的代理行给予一定的优惠(等待确定)。b、当场签订的代理行可以按条件获得相应的奖励政策(待确定)展后：1、代理行和最终用户的跟踪跟进。2、此时的宣传主要是为了在展览会上商谈的跟踪访问代理行，将展示会上热烈的场面网络视频化，进行形象综合再包装。参展材料：1、宣传资料：(王强)a、代理行邀请信(由何耀民负责)b、公司概要(现有)c .产品宣传册

7、(现有)d、赠品(永优生物日历表)、数量多。 (内容：公司及产品介绍销售热线)2、洽谈资料：(设置订正中)a、名片(现有)b .相关合同(现有，需要审查)4、服务材料：a .客户资料统一修订表(再设修订)b、特邀嘉宾签名本(正在修订)c、名片夹：一张是放本公司工作人员的名片，另一张是放特邀嘉宾名片。效果预测：1 .永优渠道首次开拓，产品开始进入市场，渠道信息帧工作的初步构成2 .永优的知名度在这个平台上广为宣传，公司新形象的普及3、永优的布兰德得到了初步的建立和推广，在高平台上提高了布兰德的荣誉度4 .取得一些最终用户意向第一步的客户使用资料，为今后的营销学提供第一份资料。参展概预算1 .参展费用摊位为10000元2、展厅建设费5000元3 .带着宣传品的制作费用4、准备相关礼物3000元5、接待费7200元6、参展商餐饮费： 180元修订费用预算： 25380元注意事项：1 .展示期间注意笔记本的配置和示范，防止被盗(吴叶担当)2 .关注被邀请的代理行的去向，何时到达及时接待(由肖芳负责)3 .展会期间，参展工作人员不能现场进食，体现了跨国企业水平要求，保持展厅清洁4、每天闭馆后，应立即召开总结会，总结一天的工作，发