厦门容基公司市场策划方案

1、大厦门容貌纪宁球师诗字段策略划方形事件厦门荣吉公司营销策划方案概述一、容器一号饲料添加剂营销组合分析与规划1.STP营销策略1.1市场细分和选择目标使用者组1.2产品和营销定位营销组合4Ps战略3.促销策略3.1勇气大鞠躬，买10，送1-突破扩大市场的障碍。3.2空包换机，折扣真的很便宜注重环保，注重环保产品实惠4.渠道战略4.1企业直销-重点4.2经销商型号- 2次4.3主要饲料企业合作伙伴-支持二、推销员管理系统和程序1.如何招聘销售人员2.选择销售人员3销售人员培训3.1培训内容：3.2培训方法：销售人员评估和激励三、厦门荣吉公司广告预算及效果评价四、厦门荣吉公司竞争对手分析1.勇气公司

2、SWOT分析2.竞争战略方向五、厦门荣吉公司关系营销战略的制定5.1当前公司关系营销存在的问题及解决方法5.2 Rongji公司公共营销计划。概述厦门容器生命技术有限公司是以生产绿色饲料添加剂为主的高新技术企业，目前公司生产的“容器一号”系列在农业部饲料评审委员会上获得了安全、有效、未污染的新绿色饲料添加剂，禁止或限制使用的瘦肉精、乙醇、己酸、抗生素的良好饲养效果，受到消费者的欢迎公司坚持“诚信经营，实质创新，绿色质量，人类利益”的宗旨。现在正在集体化发展，我真诚地想和业界同事们为手拉手高效生态农业的持续健康发展做出贡献。公司自成立以来，坚持利用生物高新技术为群众提供服务的宗旨，在中药中利用提

3、取技术增加营养，促进动物生长的容器1号绿色增效剂，公司的目标是第一绿色饲料添加剂品牌企业。(莎士比亚，北境外的动物)容器公司在发展过程中主要具有以下特点，首先促进绿色和增长的产品特征突出。第二，有比较完善的价格体系。第三，有比较严格的供销系统。第四，有明确的战略发展计划。经过一定时期的发展，容器公司已经初步形成了现代化的管理原型。制定了严格的产品管理、监控体系，培养了精通经营、销售、开发的专业队伍。产品已远销湖南江西福建等省，市场影响力逐步扩大到全国各地。但是，面对持续扩大的市场，容器公司原来的运营模式已经出现了弊端，经营过程中的问题也逐渐浮出水面，集中在以下三个方面。l实施客户关系营销l市场

4、动态竞争响应l有效实施产品考试风险控制和营销管理面对日益扩大的消费市场，面对不断扩大的供应网络，面对更加复杂的营销控制，勇气公司的发展形式更加严重。这次我针对公司的发展现状，结合相关市场调查情况，做了这个营销报告。报告主要从营销组合分析和计划、管理制度系统和计划、广告和效果评价、竞争对手分析、关系营销战略制定等五个方面为公司的进一步发展提供参考。一、容器一号饲料添加剂营销组合分析与规划我国畜牧业正处于将山羊主导的传统生产方式转变为规模化、集约化、专业化、现代化生产方式的重要时期。畜牧业生产方式的变化对饲料产品的产量和质量提出了更高的要求，为饲料添加剂产业的发展创造了更广阔的市场空间。因为功能性

5、特别突出的绿色饲料添加剂还处于我国畜牧业市场的试销阶段。连锁产品还没有形成规模，竞争还没有达到过热阶段，因此容器公司在饲料添加剂的研发、生产技术方面很容易在起跑线上领先，形成优势，但是据资料和调查显示，容器1号饲料添加剂缺乏宣传力，促销手法不好，失去了成为饲料添加剂龙头企业的机会，成为被竞争者逐渐抛弃的局面。根据我们目前掌握的信息，为公司重新规划营销组合大纲，内容如下。1.STP营销策略1.1选择部门和目标客户群饲料行业竞争激烈。顾客的选择多种多样。推出了新的饲料添加剂市场，容器一号应该从什么类型的顾客开始？数据显示，几乎所有的饲料、营养保健品、兽药企业都没有承诺全面出击的市场战略，没有进行实

6、际市场细分。从我们容器一号初期制作的广告和宣传活动中可以看出，公司倾向于在容器一号上做有影响力的大客户市场，在市场开发中以大客户为主，这大体上是正确的。但是，专攻大客户，对具有较大的毛利或业务能力的业务人员的问题不大，但目前我们销售团队的素质不均衡，很多业务人员还没有具备单独开发的大客户的能力，在开发市场上投资太多，但不能取得好成果，忽视了中等规模客户的开发精力，错过了尽快提高业绩、抢占市场的好机会，因此，根据各市场情况，根据各业务人员的情况，重点开发大客户。1.2产品和营销定位目前，我们的产品尚未被大部分养殖业主接受，由于目前各种添加剂产品的混乱，产品的可靠性越来越严重，用户对产品质量的要求

7、越来越严格，经常是没完没了的实验。付款越来越慢，风险越来越大。随着购买程序的增多，人际关系成本越来越大，每个客户对产品功能的需求也不同，大型猪场不仅重视我们产品的增重效果，还重视安全因素。小型猪场可以将体重增加的直接好处放在第一位，因此在产品销售中，要根据徐璐其他类型的客户徐璐制定其他销售计划，在这方面计划目标销售是不够的。特别是在我们产品季节性突破增长方面，要在黄金时期加快扩大产品销售。同时，目前生猪行情下跌，行业不稳定，养殖户考虑产品成本因素也比较多，给需求带来一些困难，有的放弃尝试，直接使用，有的暂时停止，顾客对我们产品的需求不稳定，原因叫3360A。产品知名度不高，承认度、名誉也需要时

8、间的考验b .所进行的实验不够严重，追踪不够有利，产品效果没有完全显现，成为顾客认为可以使用的心理状态。c .一些投机性养殖经理对该行业的发展和畜牧业的信息动态不充分重视，没有长期经营计划，直接追求短期效果，放弃对粮食产品的未来投资。为此，我们可以采取以下目标措施：a .对于直接拒绝使用我们产品的客户，我们的业务代表必须首先成为人，以便使用业界最新的环保、安全、高效的产品意识。业务代表应该礼貌地向客户说明水产养殖业的信息、发展趋势、优秀客户的水产养殖事例等。通过这些客户，我们可以树立长期的经营意识，学习增强的精神，培养自信，将我们的产品慢慢深入客户的内心。b .对于中间中断我们产品的客户，我们

9、的销售代表应该重新说明我们产品的优点，说明利润、实验效果，唤醒客户的记忆，必要时再进行实验，加强客户内品牌的认识，同时增加市场指导、管理指导、访问次数，让客户与我们长期合作建议将容器产品定位为具有双重功能的产品。特别是健康和促进增长，营销定位安全、快速，企业把把粮食做成简单的东西作为营销战略目标。营销组合4Ps战略我们为容器1号设计的主题是“容器1号下的红烧肉NO.1”。原因：1号是每个人心中的极致，勇气占据了“1”号添加剂的位置，还有谁能越过呢？同时，从养殖户到消费者，一切都联系在一起，供应链关系紧密，形成了添加剂品牌的NO.1！)结合绿色、环境保护、安全、健康、快速呼吁、广告效果，注重红烧

10、肉安全，承担社会责任，提倡绿色安全饲料的责任感，打开水产市场。2.1产品战略2.1.1侧重于引导客户表单概念，以强调市场中的产品功能。绿色、安全、营养保健，最快的话，大部分饲料添加剂产品都是好的营销卖点，绿色和天然也符合容器一号产品的特点。但是，与预拌、兽药、抗生素相比，原料源中药使产品的效能变慢，似乎很容易“比较”容器1胡歌。事实上，容器1号饲料添加剂具有其独特的优点。在产品比较中，预混料不能只用一种饲料来促进增长。兽药和抗生素效果快，但残留药多，影响红烧肉安全，不利于市场检查和企业红烧肉出口。容器一号不仅能提高动物的免疫力，促进生长，还能保证猪肉的安全。如果能把这种观念深入顾客的头脑，容器

11、饲料添加剂比预拌、兽药、抗生素、一般保健产品的功能更强呢？因此，为了争夺畜牧业最广阔的市场，我们公司首先要做的是顾客形式观念的指导。2.1.2推出与统一识别吨规格不同的袋装3354有助于企业形象宣传和客户需求。我们将目标消费市场进一步集中在终端上，设计成多种规模的客户，因此产品包装可以配合容器1号品牌宣传，考虑包装材料和规格，为中小客户推出小袋子的添加剂(10公斤)。中小型客户每次使用量低，易于存储和使用。为大客户推出小箱子里的添加剂(25公斤)。统一绿色包装，反映产品的绿色、安全特点，同时也有利于产品宣传。3.促销策略3.1勇气大鞠躬，买10，给13354，开拓市场，扩大壁垒。活动地点：宜春

12、市、滕王阁活动目的：这个市场开发快，因此产品销量理想，产品也有一定的知名度，为了报答新客户的支持，为了进一步提高这个市场上的销售量，组织了这个主题的促销活动。事件内容： (反映在海报中)打开顾客回访，对顾客的各种技术咨询及产品使用效果进行回访。一次购买10包的顾客都可以免费赠送一包。(产品型号可供选择。因为雄性母猪专用和非育猪专用。）活动时间：4月20日至4月23日预测活动效果：在宜春地区快速提高市场份额，完成客户心中的品牌知名度，实现进一步提高销售目标的可能性，准备全面展开从江西整个市场成熟度到面的战略。3.2空包换机，折扣真的很便宜注重环保，注重环保产品实惠活动地点：福建漳州活动目的：活动

13、主要集中在我们经销商的促销宣传上，我们公司是对自然环境有责任感的企业，我们的产品除了展现环保产品的企业价值观念外，更重要的是加强客户和我们经销商的联系，满足农民的消费心理欲望。在促进市场销售的同时，制造新闻话题，引起顾客中购买容器饲料添加剂的高潮。活动内容：顾客在我们活动地所有经销商处购买10-20箱(包括10箱)可以享受9个优惠，购买20-50箱(包括20箱)可以享受8.5%的折扣，50箱以上不仅可以享受20%的折扣，还可以由经销商免费送货。我公司特别邀请的高级养殖技术顾问，现场问题解决，可以直接去养殖商那里解决养殖技术问题。活动时间：6月20日至6月30日活动终端布置执行方案：横幅放在商店

14、入口的适当位置(用钓线悬挂或用胶水粘在门上)。请参阅图。海报和展示台放在专卖店入口的适当位置。请参阅图-略这次活动的最终解释权在法律允许的范围内归厦门勇气公司所有店内必须认真执行，市场部销售部企划部会对这项活动进行严格检查。如果发现不按照公司规定执行，公司将受到严重处罚。如果有不明确的事情，请咨询相关部门。有关产品和活动内容，请与销售部联系：0592-道具请咨询企划部：0592-活动预期目标：容器1号饲料添加剂在漳州地区的知名度提高，经销商对公司产品的信赖度，努力经营。缩小公司、经销商、客户之间的感情，也有助于为公司在后期吸引当地商人打下良好的基础。(莎士比亚，温斯顿，经销商，客户，客户，客户

15、，客户)此外，买方可以免费获得一件t恤，他们将成为容器公司的“现场广告”，提高知名度，为铺设商品打下坚实的基础。4.渠道战略4.1重点是企业直销-高丽品牌知名度不高的问题公司的产品知名度不高，而且由于产品本身的特点，公司运营销售的初始阶段主要通过公司内部业务人员的直接终端销售，通过实验的实际数据证明我们的容器1号产品的有效性，在试用期间免费使用，效果后考虑支付，所以在电力销售中会取得一定的效果，但受各种客观因素的限制，这种模式比较困难4.2辅助模式-经销商模式这种模式主要是对江西市场直销模式的补充，主要在福建市场采用。由于直销成本高，对当地资源的信心不好，福建市场主要利用熟悉当地市场，代理类似

16、饲料品牌的经销商。他们自己的资源和人脉关系很多，对我们公司产品的快速包装也有帮助，有助于快速打开地区市场。4.3辅助模式-与饲料公司合作此模型只能在偶尔使用或有稳定的合作伙伴时采用。因为这种模式需要多方面的合作，关系的利益大，操作不容易。但是如果运作良好，就可以利用合作伙伴的资源，进入更有利的市场，客户很容易接受。(David aser，Northern Exposure，成功)该模式的各个地区可以根据特殊情况试行通过。二、推销员管理系统和程序公司工作人力能力之间的差距太大，断层比较大。公司要扩大推销员的选择范围，通过各种渠道招聘适当的推销员。1.如何招聘销售人员主要有以下几种：1、大学中专农业大学。就是去学校招聘新鲜毕业生。公司可以去学校开招聘会，和学生有双向沟通和选择。2、人才交流会。公司可以在交流会上设置摊位。这种途径时间短，效果快。3、就业机关。4、各种广告。公司可以在报纸招聘网站或总公司网站上注册招聘信息。5、内部职员简介。6、产业协会。行业组织熟悉行业内的情况，经常访问制造商、经销商、销售经理、销售代表，这样企业就可以介绍或推荐希望转职的销售人员。7、业务联系。在业务执行过程中，企业会接触到客户、供应商、非竞争同事和其他各种人员。这些都是销售人员的可能来源。因此，我公司通过校园招聘，到各地高校去，具备可塑性强、综合素质高，能很快融入企业，并能