可口可乐市场营销策划书

1、目录一、前言3二、执行概要3三、环境分析3一、产品状况3二、网络冲突情况33、消费者状况4四、SWOT分析4好处4劣势4机会4威胁4五、营销学和财务目标4六、市场区隔5七、营销策略和方案5一、促销策略5二、合作策略53、宣传战略6八、营销预算6九、总结分析6一、序言近年来，饮料行业总体发展速度非常快，年产量以超过20%的年复合增长率增长，达到1300万吨以上。 随着产量的增加，品种也多样化，为消费者提供了更多的选择机会。 在这种成熟期的市场结构下，如何营销策划自各儿产品，使产品能够差异化，在整个饮料行业实现显着发展，是所有饮料企业都需要探讨和思考的问题。 因此，在满足消费者需求的同时，必须结合

2、市场需求推进产品的多样化变革。二、执行概要随着我国改革开放基本国策的贯彻和我国市场经济的发展，人民生活水平不断提高，消费者对功能性饮料市场的需求逐渐下降，花样百出的宣传掩盖不了功能性饮料越来越不受欢迎的事实，有日子、功能性饮料业整体的发展运行速度将会放缓。 因此，为了在提高企业技术和实力的同时，使企业能够健康高速发展，需要不断改变营销学模式。 在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时将饮料定位和渠道面进一步细分，将产品投放市场，推进饮料行业发展，实现营销学目的。三、环境分析1 .产品状况可口可乐不仅是其核心产品可口可乐，在可口可乐旗下也生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧

3、辛、柠檬健怡可乐、芬达、美汁源果粒橙、锐敏、显山露水、天与地矿物质水、酷儿、水目前情况依然如故产品包括碳酸饮料、茶饮料、果蔬饮料、运动型饮料等几种目前市场占有率较高的饮料类型，能满足不同口味和嗜好的消费者的需求。 产品口味占很强优势，百年前神秘迷人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各式各样的消费者。2 .竞争情况目前，市场上各种饮料日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了很大的挑战和压力，尤其是百事达的竞争占了可口可乐的很大市场份额。 但是，现在两家企业都面临的问题是，碳酸饮料被认为对人体有害，可乐在饮料行业整体上得不到一盏茶观的发展空间，需要革新和突破。 随着饮料市场的

4、多样化，碳酸饮料市场已有兑换的趋势，改变战略有刻不容缓的趋势。 目前学校最大的挑战是果蔬饮料、茶饮料和乳酸饮料，但可口可乐多元化市场尚不成熟，缺乏非碳酸饮料的开发力和宣传力，许多人不知道可口可乐公司的核心产品可口可乐以外还有其他产品。 大学生喜欢的口味多种多样，产品种类也多，已经不是用可乐打市场的时代，如何充实产品线，扩大产品种类的宣传，并保持布兰德的独特性是企业当前的目标。3、消费者状况大学生收入来源少，但消费意愿强，父母的生活政府补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视对大学生的经济投入大，其消费能力也不容小觑。 虽然高等院校大学生市场属于低端消费市场，但在不久的将来，他

5、们将成为高端市场的重要组成部分，在可口可乐校园营销学时，要抓住一个集团的特点，取相应的营销策略。 大学生消费群体年轻热情，是对时尚最过敏的群体。 以大学生为对象调查发现，购买时主要考虑的因素是品牌认知度、味道、健康、比同行饮料便宜或打折有木有。 大学生大多在18岁到20岁之间。 该集团最追求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的布兰德意识，对布兰德忠诚低，是容易相互影响的消费群落。 因此，在校园里扩大可口可乐的布兰德宣传力度，传递可口可乐青春活力的布兰德理念，陆续推出新口味的子布兰德，追随市场消费变化。 另一方面，年轻人喜欢运动，所以必须加强运动和解渴两方面的宣传。四、S

6、WOT分析优势1、校园具有较强的市场竞争力。2 .对于学校的广大小二哥群体，碳酸饮料的选择最多的是可口可乐和百事达。3 .布兰德知名度高，在消费者心中树立了良好的企业形象。4、产品比较方便，校园小小卖店可满足需求，具有独特风味。劣势1 .增强健康意识，多数学生认为可乐不健康饮料，可乐中含有咖啡因等成分，容易引起肥胖等健康问题2、行业间的竞争和威胁。 许多替代饮料也着眼于饮料市场这一大摇镜头。可口可乐好像不比其他饮料口渴。机会1、现在正是夏天的很多学生喜欢运动后喝冷饮口渴。 另外，在学校的营业推广活动容易，市场场面广阔。2 .校园市场是一个充满活力的市场，碳酸饮料符合年轻小组追求时尚的需要。3、

7、饮料布兰德的形象对销售情况影响很大。4 .喝饮料已成为后生子的趋势。校园饮料的价格都在三、四元左右，很多学生都能接受，所以我校对饮料消费有很大的购买力。威胁1 .可乐以外的其他碳酸饮料的产品替代性很高。2 .消费者追求健康的暂时提高，将减少碳酸饮料的饮用。3、饮料市场竞争激烈，主要竞争对手是百事达。 另外，现在校园里有很多奶茶店，这些个的小店大多提供舒适的座位。 这吸引了很多学生，降低了可口可乐的校园市场占有率。五、营销学和财务目标营销目标是通过一系列集成营销策划，在2012年校园营销学中提高可口可乐的布兰德荣誉和市场占有率。 本次活动的目标消费群是广西师范高等院校在校全体学生。 大学生都是充

8、满运动气质的小组，可乐在大学生中的市场很大，是什么饮料的必备之地。 但是，营销策略的优劣直接影响着可乐的销售情况。 经过市场调查，在决定销售状况的很多要素中，影响饮料购买的最重要的要素是销售场所和销售方式，大多被认为越是在附近购买越方便。 分析其与网络冲突对手的优缺点，并说明多个工作团队向云同步销售同一种产品，是要取得销售情况的胜利，就必须剥夺最大限度的市场和最快速、最周到的服务。六、市场区隔分段程度是衡量企业营销学市场是否成熟的标识语之一。 随着经济和科学技术的高速发展，产品的多样性、差异化也带来了市场的极端细分。市场要极端细分，挑战企业的发展模式，要在市场上领先，就必须极端细分市场。 如何

9、对产品进行正确的市场定位、价格定位，平衡新产品之间的竞争关系，不断尝试企业的营销学能力。国内饮料市场空间庞大，多细分市场活跃，各布兰德也在不同细分市场大展宏图。 可口可乐进入乳饮料、柠檬汁、高端功能饮料市场不久，公司就表明了全新产品战略将继续下去。七、营销策略和方案1 .促销策略(1)端午日的营业推广时间：端午日休息三天地点：广西师范高等院校图书馆入口上通告内容：由于利用图书馆入口广阔的空地进行上通告，每天来图书馆看书的学生很多，所以这里的客流量大，有很大的商机。 在图书馆的入口设置3个要点，实施“买3瓶可口可乐送1个好吃的粽子”的营业推广策略，粽子的送完了。 利用端午日这一时间节点，让消费者

10、吃粽子，就能享受到可口可乐带来的无限清爽。(2)秋季学期每周礼拜六限定降价销售活动时间：每周礼拜六19:0020:00地点：广西师范高等院校出身的超市上通告内容：在学校出身的惠超市设置固定卖点，营业推广时间设定为晚上19:00-20:00，是因为这个时间刚刚有很多学生运动回来，很口渴，对饮料的需求比较大。 每周向礼拜六发88瓶半可口可乐营业推广。2 .合作策略可口可乐公司将与学校周边的网际网络咖啡店合作发布“可口可乐杯cf大赛”(可选为DNF、worldofwarcraft等人气男同性恋)。 届时，参加比赛的学生将基于第一瓶成本，形成第二瓶超低价格，比赛前十名(由具体人数决定)选手可以免费获得

11、可口可乐的双赢局面。3、宣传战略准备：在师大招收几名暑期工(口才好，精通师大各宿舍的同学优先)。对自由枪骑兵的专业培训客制化印有可口可乐特定标识语的吊坠设计了可口可乐独特的宣传单设计一个简单的问题上通告内容：让暑期工同学们带吊坠、宣传册、试题库去各宿舍宣传可口可乐产品。 在这个过程中，宣传学生负责向各宿舍的学生介绍可口可乐产品和在从此往后师大校园开展的各种营业推广活动，最后进行有奖答疑活动，奖品是它们的吊坠。八、营销预算序列号内容金额(元)1端午日的营业推广6人*60元/日*3天=1080元2每周营业推广一次礼拜六1人*20元/小时*20点=400元3宣传员4人*10栋*2天*40元/天=3200元4最佳宣传单奖3000份宣传单*0.1元/份奖品1000个*0.5元/个=800元合订5480元九、总结分析该营销策略还需要根据实际实施效果在实施过程中进行实时监督，必要时进行改进修改，在