抓准需求分析走向专业经营--工具使用(附加话术-版) PPT课件

1、1、掌握需求分析，走向专业经营，附福建分公司营销企划室，-各花艺版，2、利用产品、工具、客户经营行为，推进“基于客户需求的保险”专业化营销行为。3100张单页20张小粉丝10张始祖表10张分红客户服务报纸/知识手册10张提案7张产品1页=10元14元1元10元1元1元1元1元=36元每个客户12元投资，投资回报：12: 2400，工具使用学习，成绩计划书制定3，4，5，6，7，8，成功，失败，工具使用流程图，客户积累和产品销售工具使用流程，计划100，工作日志(区分交易和未交易客户)，联系前准备，股息报告客户联系工具介绍，团队活动准客户(宣传/开拓工具) ，6，主要用途：宣传公司接触客户介绍活

2、动，获取客户信息，为客户积累说明过程铺垫，1，客户一页，前，后，1，接触，7，关键词：4大产品惠民人生风险全方位解决方案使用方法：前：4大产品和卖点留下联系方式的便利联系，主要用途：进一步接触客户介绍词庆活动，安排联系方式，邀请产品说明会、分红报告会、客户联欢会等，铺垫，1、客户积累小礼物，10、大姐，你好，本月是我们福建神话8周年庆典。 哦！这个没时间吗？是的，只要花一分钟写个人资料，就可以收到公司送的精美礼物，也可以参加四景八周年大型抽签，还可以知道目前最新的理财信息，对家庭理财也很有帮助。(莎士比亚，坦普林，理财，理财，理财，理财，理财，理财，理财，理财，理财)那么现在开始吧。新客户的客

3、户开拓画法，11，(传单背面标示)这是我们公司的介绍。新华保险总公司成立于1996年，我们的股东是中央汇金公司。(传单全面展示)为了报答广大客户对我们工作的支持，我们公司推出了四大惠民产品。请在这里写下你的联系方式，方便参加抽奖。(David assell，Northern Exposure)哦！好吧！(寄上小扇子)感谢您的支持和参与。如果有最新的理财咨询或中奖消息，我会马上告诉你。(David assell，Northern Exposure(美国电视剧)，新的客户接触手术，12，你好！王姐姐，你好！上次听你谈论你很感兴趣的(健康医疗、养老金、子女教育等)方面的问题时，我们公司有* *的理财

4、产品，可以帮助你解决这些问题。第一次知道这个消息的瞬间想起了你。只要邀请，就可以参加新产品发布发布发布会。会上会送来幸运的礼物。可以去了解一下。(David aser，Northern Exposure，幸运的话) (请出示邀请函，填写时间地点。)是的，我知道了。我去看看。，新客户的生产说是邀请华术，13，注意事项：1，在初步沟通过程中，不要急于销售产品，提到相关销售问题。2.在初步沟通过程中，以宣传公司，主题活动为主。3.在初步沟通过程中，提前沟通和理解家庭组成、儿童有无、是否购买理财产品(保险、股票、基金、证券、债券等)等信息。14，客户开发，客户积累第一页，产品第一页(新)，小礼物，联系

5、，红利报告全文，守护神手册，第一页抽奖赠品，试算表，客户要求分析，提案3“守护神”小册子(面向有子女的新客户)1，在首次与新客户面谈时，作为切入工具，通过小册子扩大客户距离，引入保险理念。2.建立对老顾客公司的信任，提高认同感，创造再次访问的机会。3.提高有孩子的顾客对儿童保险的兴趣，准备折中产品。核心事项：根据对客户的初步了解，选择接触工具，16，对接触工具的公司概况，红利报告，17，常客传家宝，真姐姐，你好，几天不见。越来越年轻了。告诉你好消息。这个月是我们的四经月。公司正在举行“神话守护神”大型客户回礼活动。你是我们公司的优质客户。我想参与。我可以耽搁几分钟吗？哦，不客气，那就说吧。谢谢

6、！不久前参加了著名理财专家分红报告讲座，觉得收获很大，我想和你分享今天演讲的相关内容。请听后提出一些宝贵的建议。你们的分红真好。是的，是的，我们星期天有顾客答社。* *酒店在现场设置了各种活动，现场的人也是身份好的社会各界人士。我想你一定能参与。(传达邀请)，18，神话守护神挑选成长小册子，主要用途：第二次访问(准客户)沟通人生计划或职业发展理念介绍神话实力介绍(准客户)，访问工具，关键词：神话守护神，成长高别苦恼主要内容：祝贺你中奖。这是我们公司寄给你的诚意。(送小礼物)你的孩子真健康可爱。本公司专门为有孩子的家庭制作的成长守护手册。给你介绍一下。(David aser，Northern E

7、xposure)你的公司很亲密。(介绍手册内容)当然，这些是我们日常婴儿安全保护的基本常识，是守护我们孩子的一生。除了这些常识，还有我们的人寿保险，产品介绍。，21，成长阶段的安全知识，家庭教育知识，新华社，产品，调查，了解客户要求，介绍信息裴珉姬，阳光心理建设，家庭常用的紧急电话(让客户随时翻)，与客户沟通的过程：22， 35亿欧豪捐赠4大公司奖，5大品牌上完整的产品体系介绍，工具使用要点，25，关键词：应急电话的主要内容：预报天气晴朗、治安报、火灾警报、电话和长途区号祖怀、交通违法查询热线、交通意外、应急警报、公安短信警报、森林火灾、森林火灾。 在接触之前，要确认自己的形象是否能给人亲切专

8、业的感觉，重视相关的修饰细节。27，客户开发，客户积累1页，产品1页(新)，小礼物，联系3，4，5，6，7，8，成功，失败，工具使用流程图，客户积累和产品销售工具使用流程，计划100，工作2、以自信、专业的态度介绍公司简介(时间：1分钟)3、股利或知识手册内容时，要熟练、专业。4、在沟通过程中，注意引导客户的需求，理解客户的需求。核心事项：回访，了解客户要求，制定计划，第一页抽奖奖品：通过抽奖，制作第二次面谈机会市场日程表：引起客户对潜在风险的危机感，分析客户需求。30，始祖表演练习，“老师女士(大哥/大姐)，你好，我是新华生命保险公司的市场调查员，从没听说过神话保险。调查什么？(微笑着拿出市

9、场调查表)对不起。也就是说，要加强宣传、服务的努力。可以看出你是个很成功的人。大姐/大哥，现在工作的性质是什么？是他创立的公司吧？”，“从你的话中，我可以看出你非常重视家庭理财，有独特的见解。如果有关于理财的讲座，能和成功人士交流的话，一定能参加吧？哦，讲课是免费的。谢谢你支持我的工作。我也很希望我们中奖。如果中奖了，我会打第一个电话通知你，把商品送到你手里。(David aser，Northern Exposure，成功了)请放心，我不会轻易打扰你的。您方便的时候，我会拜访您，邀请您参加我们公司高规格的理财座谈会，顺便给您发送免费的家庭理财资料。(David Asser，Northern E

10、xposure)，谢谢你的家人(大哥/大姐)，再见！31，客户开发，客户积累1页，产品1页(新)，小礼物，联系3，4，5，6，7，8，成功，失败，工具使用流程图，客户积累和产品销售工具使用流程，计划100，工作3、我们如何提供顾客需要的东西？33，客户分类及可建议的产品参考：1，年度支付能力为2000-5000韩元1，20-25岁年度支付能力为6000-10，000韩元1，家庭，26-30岁，准备育儿的客户家庭孩子上高中的客户：人生20年说明促进工具(必须遵守管制要求，由公司统一打印，由总公司发行的计划书系统生成)，36，王先生，这份计划书是我们共同完成的。 这个保证够吗？如果你喜欢的话，请在这里填写。促进圣火传递，王女士，每个人都持有保险是一种趋势，是对家庭的责任和对自己的责任的一种表现。相信你的先见之明，对你的事业、家庭、生活更加放心。你认为付款的方式是选择性交还是一年付款？使用两种选择方法，有效地以更少的努力做更多的事情！37，客户开发，客户积累单页，产品单页(新)，小礼物，联系3，4，5，6，7，8，成功，失败，工