销售五步法之成交ppt课件_第1页
销售五步法之成交ppt课件_第2页
销售五步法之成交ppt课件_第3页
销售五步法之成交ppt课件_第4页
销售五步法之成交ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、,销售五步法之成交,1,学习交流PPT,目 录,2,学习交流PPT,成交的恰当时机,选择成交的恰当时机 通过购买信号判断成交时机:,3,学习交流PPT,成交技巧,试探性成交:,试探性成交是为了确定预期客户是否真的做好购买的准备 即试探客户内心真实的想法。,例如: 请问吴总,您是想先做个1W的还是2W的合同呢?,4,学习交流PPT,成交技巧,假设成交法:(针对犹豫不绝的客户),让他体验一下400平台,我把合同电子版发给您了,您看一下,没什么问题,我们就签了,越早开始项目,越有利于您抢占市场,我们先填写一份开通代理商平台的申请单,这样等您的款项一到,我们就能越快给您开通平台了,5,学习交流PPT,

2、成交技巧,强迫成交法:,就是逼单,半推半就的,给客户一种不可抗拒的力量,举例:,吴总,您看,我们都已经联系这么久了,也给您打了这么多电话,咱们400业务真的是投资低又长期受益的一个好项目,您现在也都了解了,也不需要我多说,我看,咱们就这么定了吧,先签个2W的合同。,6,学习交流PPT,成交技巧,神秘朦胧法:,不要把好处一下子给了客户,让客户对这个项目产生深厚的兴趣,举例:,吴总,我们现在也正在400的基础上研发新的功能,像那个:微商场、微名片、微招聘。,7,学习交流PPT,成交时注意事项,没必要的话少说,小心前功尽弃,不要轻易让价,申请优惠,尽可能在自己权限内决定事情,实在不行,向经理申请,让客户觉得我们是要为他们争取利益而努力,不要过早流露出兴奋,这会让客户很不爽,到了成交的环节,不要因为客户的挑剔而跟他争论,立刻提出付款,确定付款时间,如实在无法付全款,能收到保证金也是好的,8,学习交流PPT,成交时常遇问题,对策:时间就是金钱, 机不可失,失不再来.,9,学习交流PPT,成交时常遇问题,10,学习交流PPT,成交时常遇问题,11,学习交流PPT,成交时常遇问题,对策:人是活的,没有条件可以创造条件,12,学习交流PPT,现场场景模拟,公司:北京盛通科技有限公司,人物:吴总,400业务已全部介绍

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 商业贸易

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论