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文档简介

1、营销管理小组作业 The NICE Mythology (纳爱斯神话),第八组-聚力日新学习小组,小组成员： 沈 静、周盼盼、欧阳庆、刘祥斌、李晓光、王钟乐、刘思远、贾 增、刘红全,NICE 纳爱斯品牌,第八组,NICE 纳爱斯产品,第八组,NICE 纳爱斯发展历程,第八组,纳爱斯前身“丽水五七化工厂”诞生,推出与世界品牌媲美的纳爱斯香皂,与香港丽康合作成立浙江纳爱斯日用化学,雕牌超能皂问世,为超能皂面市，开展“雕牌百万大赠送”促销,纳爱斯建成全自动喷粉，推出雕牌洗衣粉,雕牌洗衣粉占国内40%市场，是跨国公司总量5倍,纳爱斯推出洗洁精和天然皂粉,纳爱斯推出纳爱斯沐浴露、洗发水、水晶皂,纳爱斯退

2、出雕牌牙膏,1993,1993,雕牌顺势推出透明皂,纳爱斯超越奇强，成为洗衣粉市场龙头老大,?,The NICE Mythology (纳爱斯神话),第八组,NICE 纳爱斯营销发展历程,第八组,1992,1993,1995,1998,1999,2001,2002,2003,超能皂,透明皂,透明皂,洗衣粉,牙膏,沐浴露,洗发水,洗洁精,天然皂粉,L,M,H,NICE 纳爱斯营销特点,第八组,Existing Products,New Products,Existing Markets,New Markets,NICE 纳爱斯营销特点,第八组,NICE 纳爱斯成功因素,第八组,NICE 纳爱斯成

3、功因素,第八组,营销战略,NICE 纳爱斯成功因素,1、天时 改革开放释放市场红利，个人消费市场的成长为纳爱斯的成长准备好了沃土。 2、地利 国营国有企业改制、成立合资公司，丽水五七化工厂由国企变成民企，根本上改变了企业的发展动因。 3、人和 1）纳爱斯在发展初期就具备了品牌意识，在洗衣皂市场上的成功有“鹤立鸡群”的效果；在洗衣粉市场上的成功仍是抓住了低端市场无品牌的空档。 2）在产品研发上，或者领先同行（如雕牌超能皂、透明皂），或者差异化定位清晰（雕牌洗衣粉中低端定位推出时是独一无二的）。 3）广告投入巨大且常爆亮点：a、登报纸免费赠送产品 b、品牌宣传深入人心 c、广告语与品牌理念一致 d、善于与社会热点、时政相结合,NICE 纳爱斯成功因素,第八组,营销战略,NICE 纳爱斯成功因素,第八组,经典广告,NICE 纳爱斯SWOT分析,第八组,NICE 纳爱斯发展的潜在危机,第八组,？,？,分销商，渠道商,宝洁，联合利华 奇强，立白，白猫,产能双刃剑,NICE 纳爱斯产品分析,第八组,问题产品（question marks）,?,“x”,解决方案,第八组,Existing Products,New Products,Existing Markets,New Markets,Th

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