第四讲 贸易术语的选择.ppt

1、练习贸易术语的选择，2010年一般规则中11个贸易术语的列表，2010年一般规则和2000年一般规则的比较，贸易术语的选择，运输方式：FAS，FOB，CIF，CFR可用于运输，而EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP和DDP可用于任何运输方式。双方能力：如果买方有很强的营销能力，卖方在可以办理出口手续的地方有分支机构和代理机构，可以采用EXW条件；因此，能力强的卖家可以采用DDP。货物类型：如果货物是普通货物，大部分货物主要通过定期租船运输，需要预订。应采用成本加运费、到岸价、到岸价或到岸价，卖方应负责在出口地安排运输事宜。如果出售的货物是散装材料或散装货物，大多由不定期的船只运输，买

2、方可以通过与船上交货价或船上交货价谈判进行运输。地理条件：水运方式、铁路、公路、多元化运输、贸易条件选择、贸易风险：结合其他贸易条件考虑贸易风险。例如离岸价和托收。市场优势：如果是卖方市场，卖方可以选择对其更有利的EXW、船上交货或离岸条件。规则、限制和贸易习惯：一些国家规定以到岸价格或到岸价格出口，并指定国内运输公司和/或保险公司进行保险；日本工业习惯于离岸价格，而中东习惯于成本加运费。运费和保险费考虑：一些出口商可以享受优惠费率，因此卖方可以选择安排运输和/或保险；如果运费和保险费有增加/减少的趋势，可以采用离岸价/到岸价或成本加运费条件。关税制度：如果买方和卖方对进口货物采取免税措施，可

3、以采用DDU。如果国有保税区是进口的，区内买方的进口货物也可以采用DDU条件。提出的问题：贸易条件的选择印度孟买的一家电视进口商与日本的一家京都电器制造商谈判买卖电视机。从京都(内陆城市)到孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地的货运代理可以作为合同承运人签发多式联运单据。货物在距京都制造商公里的集装箱堆场装上集装箱后，由货车通过公路运输到横滨，然后由上海轮船运输到孟买。京都制造商不愿承担公路和海运的风险；孟买的进口商不愿意在交货前承担风险。问：贸易方如何选择贸易条件？FOBCFRCIF的局限性是：不能与集装箱运输配合，FOB、CFR、CIF运输是“港到港”，集装箱运输可能是cy-cycfs-c

4、fscy-cfscf-cydoor。到岸价格需要“已装船提单”，但集装箱运输不能提供这种性质的提单(集装箱是交货承运人)。解决办法是采用其他适合各种运输方式的价格条件，如FCACPTCIP。问题1:卖方打算将货物出口到美国，但为了控制货物的权利，他要求在美国建立一个仓库，在进口完成后将货物放入仓库，并指示仓库根据他和买方之间的合同进度放行货物。问题2:卖方想在工厂仓库交货，但买方说出口清关不方便。应该使用什么贸易术语？问题3:在EXW条件下，如果买方没有在约定的时间提货，风险将如何转移？问题3:卖方会及时通知买方交货时间和地点吗？当交货时间和地点由买方决定时，买方是否及时做出决定？货物在这个合

5、同下分类了吗？在买方及时通知卖方运输的情况下，货物的运输包装是否符合运输要求。风险转移后，卖方仍有义务保持货物的数量和质量。到岸价格合同的一个重要特征是，只要单据完整(主要是提单、保险单和商业发票)并且正确(符合合同要求)，卖方提交的单据就被推定为履行了交货义务，买方的付款义务通过单据来履行。基于到岸价格单据的交易可以被认为是典型的“d”教材第4章，案例1，解决方案要点，教材第4章，案例2，解决方案要点(1)，FCA :自由承运人(指定地点)交货至承运人(指定地点)卖方必须在合同规定的交货时间内，将出口清关货物交付至买方指定的承运人，在指定地点或地点接受监管。 并承担所有费用，直至货物交付给承

6、运人监管，并承担货物灭失或损坏的风险。买方必须签订运输合同，自费从指定地点装运货物，并将相关承运人的名称、要求的交货时间和地点充分通知卖方； 在货物交付给承运人后，承担货物灭失或损坏的所有费用和风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。航空货运单是航空承运人和托运人之间订立的运输合同的书面文件，以及承运人或其代理人签发的接收货物的收据。然而，它不是所有权凭证，收货人必须在承运人到达通知的情况下在目的地提取货物。(P109)，课本(2)第四章回答案例2的要点，课堂练习，我们某商品的出口价格是汕头离岸价每打20美元，外商回信要求将价格改为伦敦英镑到岸价。到伦敦的运费是每打3美元，外加10%，一切险的费率是1%。假设：当日外汇牌价为100美元700.00元/800.00英镑100元1210.00元/1220.00问：根据当地货币的原则，我们应该报多少？说明：到岸价美元价格=离岸价到岸价=20 3到岸价110% 1%到岸价美元价格=23.256美元到岸价英镑价格=到岸价美元价格(700/100)(1210/100)=13.454，因此到岸价英镑价格至少为13.454。就出口税收会计而言，中国出口的绝大多数货物都免交关税。如需征税，海关将根据中华人民共和国关税条例和中华人民共和国海关进出口税则规定的税率征收“从价”关税。出口货物应