大客户渠道拓展执行方案_第1页
大客户渠道拓展执行方案_第2页
大客户渠道拓展执行方案_第3页
大客户渠道拓展执行方案_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、分销渠道拓展执行方案一、 工作目的（1） 寻找、洽谈目标分销单位和群体（2） 摸清分销的相关情况，洽谈合作方式、工作方式；（3） 将最新的销售信息、销售政策及时传递给分销单位；（4） 保持与分销单位的维护与联系，最终促成成交。二、 工作思路工作组成成员首先联系分销单位的关键人物，要求此关键人物在分销单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如市场经理、，区域经理、门店店长、高层管理人员、分销单位相关要员等，在分销关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对分销单位进行有效的推介会，在分销单位关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况，完成成交；三、

2、 工作人员岗位要求名称工作内容人员名单 形象要求统一着装，干净利落全体岗位要求1、 按公司规定的业务流程进行销售接待;2、负责客户的签约和回款;3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续;4、 完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料;5、 收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。6、 按公司要求完成市场调研或其他工作;7、按公司要求参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质;岗位职责1、 通过公司组织的培训，熟练掌握本项目产品的只是卖点和销售政策；2、 按销售部作业流程要求接听客户电话；3、 接待来访客户，解答客户咨询，并将信息准确的传达给客户；4、 在接待客户后对客户

3、进行客户分类，建立意向客户档案；5、 对意向客户实施后续跟踪联系，并及将后续联系、来访、拜访等联系记录录入该客户档案；6、 对成交及时通报客户签约安排，报请直属销售主管领用备用格式合同，按客户签约流程制度、完成合同文件准备和签署入库；四、 具体工作安排（1）工作安排完成时间工作内容负责人资源整合销售信息输送销售慰问拜访，物料配送销售协助成交销售（2）物料清单准备序号物料名称数量完成时间备注1展架，海报50个展架50个海报200份2宣传单页3000份预留20003办公用品各500份鼠标垫，签名笔4日用品各500份纸巾盒.自拍神器 早会8：00（营销中心）8：30-9：30培训项目知识9：30-12：00物料配送，上门拜访14：00-18：00电话回访，Ca

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论