少儿市场切入点分析和相关产品组合.ppt

1、少儿市场开拓 爱心关怀 快乐成长,2,孩子的成长不规划不行,少儿市场三张图之剪刀图,要多少？,3,1、这是孩子的生命线, 2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。 3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加， 4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！,配套话术：,图析,4,一般来讲孩子要获得圆满的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。,少儿市场三张图之圆满人生图,

2、5,每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？,配套话术：,6,这9000元对您而言，保险比储蓄更重要！,3,2,1,少儿市场三张图之睿智的选择,4,责任保障金 15万元,教育金 6000元/3年,婚嫁金： 红利,养老金： 红利+ 生存金,7,1、其实这份计划并不需要您很多的钱。假如您有10万元，您每年拿出很少的一部分，例如9000元。 2、如果把这9000元放在银行，每年只不过区区281元的利息； 3、但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每三

3、年至少6000元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会拥有至少15万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老金，这样一来您的孩子就拥有了一个圆满的人生，相信您不会因为281元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。 4、所以这9000元对您而言，保险比储蓄更重要！ 孩子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！,配套话术：,世纪天使卖点分析三张图（4/6）,8,图示: 3岁男性，保额5万，重大疾病保障5万，缴至18周岁，年缴保费：9214.07元。,5万世纪天使+5万重疾,世纪天使保险利益图（可不画）,18岁,60岁,累积红

4、利 复利滚存,3岁,. .,身故保障150000元,重疾保障50000元 身故退还保费 并按2.5%年单利计息,6000元/3年 3年一领 直至终身 活得越久，领得越多！,9,陈先生，这是我们平安公司推出的最新的世纪天使教育保障计划，每年交费9214.07元，存至孩子18周岁。 1、从投保之日起每满三年至少领取6000元至终身 2、从18岁起至少拥有15万元身故保险金至终身 4、18岁以前身故返还所交保费并按2.5% 的年单利增值 5、90天后就拥有5万元28种重大疾病保险金至终身 6、陈先生，如果您拥有本计划，您不但可以享受以上所有的利益，并且还将享受每年的分红，分享公司的经营成果 如果您对

5、这个计划和我的服务满意，请您在这里签字确认。,配套话术：,世纪天使卖点分析六句话（4/6）,10,如果您今天拥有了这个计划，就拥有了目前市场上三年返还最多的产品，这是平安公司成功海外上市后特意推出的优惠客户的产品！ 您觉得这个计划对您而言是否足够了？,一次促成：,世纪天使卖点分析三次促成（1/3）,11,二次促成：,您看受益人这一栏写您的太太还是您自己？,美国居民50%的收入来源于理财，另外50%来源于工资，而中国居民98%的收入来源于工资，只有另外2%来源于理财； 正如华人首富李嘉诚所说： 成功=（创造财富+积累财富）X 时间 真是俗话说的好：“你不理财，财不理你”啊！,恭喜您现在拥有了这样好的计划！,世纪天使卖点分析三次促成（2/3）,12,在很多著名的企业中，流传着这样一个故事：三个骑士在月黑风高的沙漠中行走，又饥又累，突然听到一个神秘的声音，让他们三人每人捡起一些石头装入口袋中，两个骑士根本不屑一顾，只有一个骑士很不情愿地装了几块沉甸甸的石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会有喜有悲”。天刚亮，一个骑士拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士们真的是有喜有悲 不要等到孩子考上大学时才后悔没有早准备好孩子的教育金，只要预先捡一小块石头，就会拥有璀璨的钻石！,三次促