学林雅苑营销推广整合方案

1、学林雅园营销推广整合方案序言通过与贵公司的初步接触和沟通，延续了上次我们的营销策划公司路，进入了对本项目的紧迫开工及开放准备的实际阶段。我们必须随时准备迎接市场挑战，同时保持对林亚源的信任。以下将对项目集成和营销采取定性和定量措施，安排曹征和补充空间，确保林亚源的销售和服务快速高效地完成。主要包括(1)制定自信的销售计划和销售目标(2)在项目销售周期中应用目标营销策略(3)设置项目概念宣传；(四)项目的整体营销保障体系；(5)项目营销费用预算1、项目1、项目20052005年度销售目标年度销售目标销售段周期销售段周期项目工程进度和市场情况，项目的整体销售周期为8个月，计划收入达到95%以上。根

2、据项目的工程进度，将“学林儿童院”销售分为4个阶段，销售期间：销售期间开始和结束时间销售目标市场诱导期间2005年3月15日2005年4月28日10个板块钢板销售期间2005年4月30日2005年7月30日48更新期间2005年7月30日48更新期间2005年年八月1日2005年10月31日88结束时间2005年11月1日2005年11月1日销售周期具体指标项目预计实现总销售额1.5亿(包括住宅商业街停车)，具体销售总额将以最终批准的销售面积为基准完成95%以上。 根据上述销售周期的划分和项目工程进度、销售周期的特点，计划2005年销售额1.45亿美元。(1)2005年的实际销售周期为8个月，

3、其中计划在2005年3月15日4月28日实现1500万美元的销售额。(2)计划在2005年4月30日7月31日实现5700万美元的销售额。(3)计划于2005年年八月一日10月31日实现6300万宗销售额。(4)2005年11月1日12月31日计划实现销售额为1050万韩元。附件：料号的销售计划与实际冲减附件：料号的销售计划与实际冲减时间(2005)3-4月5月6月8月9月10月11月12月销售计划总计(仅限)1500180018002100210021000600450实际冲减销售150000中国最大的数据库下载2，项目2，项目20052005年度营销战略年度营销战略在广泛的市场调查和客户分

4、析的基础上结合市场需求，整合项目优势，全面实施对目标客户群的有效营销。1 1.住宅类营销战略、住宅类营销战略推进节奏和计划(1)形象传播前(2005年3月15日4月15日)推进战略：开发符合项目定位的标志等视觉形象，完成工地围墙包装、项目形象展示中心及周边地图。信息传播：享受老城区，促进生活权，与学部相邻，与文化一起，包含文化和美德的故乡即将亮相。传播媒体：确定项目事件名称，开发系统，统一项目VI。现场，使用围墙：显示项目主题图像。预期效果：与目标客户群接触，建立项目形象，积累有效客户。(2)内部订阅期(2005年4月15日4月28日)宣传战略：利用符合项目定位的标志等视觉形象开发、工地包装、

5、项目形象展示中心及周边指导等，与活动一起迅速奠定了项目的形象。信息传播：接受咨询和内部订阅传播媒体：在项目进入市场之前发布图像广告。现场，使用围墙：显示项目主题图像。促销活动：展开“下一代关心，上一代关心”话题讨论。预期效果：与目标客户群接触，建立项目形象，积累有效客户。(3)开盘及大发(2005年4月30日7月31日)促销策略：通过开盘邀请目标客户参与开盘，有力地推进交易。信息传播：享受老城区，生活权便利，与学部相邻，与文化一起，享受包含文化和美德的故乡，和你约定。(David aser，Northern Exposure(美国电视文化名言)传播媒体：发布开盘广告和打折活动信息。促销活动：现

6、场发送“教师优惠券”“教育增长权”。预期效果：使目标客户认可项目的内在价值和快速交易。(4)工期和终止期(2005年年八月一日12月31日)推进战略：利用工程进度节点组织相关主题活动。信息传播：享受老城区，与学部相邻，与文化一起，完美地展现了包含文化和美德的故乡。传播媒介：报纸、杂志、电台等。促销活动：主题活动。利用相关战略：(1)在项目进入市场之前，组织关于“关怀下一代，关怀上一代”主题的讨论，有效积累目标客户。(2)在项目入学考试现场期间，通过“教师优惠券”“教育增长权”现场迅速达成交易。(3)在项目回购期间及期间，通过相关主题活动继续消化对象顾客群，发送“教育基金”形式的住房购买优惠(儿

7、童成长住宅购买基金，老人休闲教育基金)。(四)直接目标客户的宣传活动；(5)按时间分段的优惠活动。2、商业营销战略、商业营销战略我们计划采取两种战略：(1)建立专业市场运营模式专业地面装饰材料专业城市，初期组织力投资，主要是完成主力品牌商人的引进，所以销售后包租销售模式，即向大型地面装饰材料品牌企业租赁，通过其管理舍入到运营(2) 0的运营模式上次我们3 3.地下停车营销战略、地下停车营销战略在应用之前方案的战略的同时，还建议不要在小区地板上先计划停车位置，事先有车的业主购买地下停车空间。第三，项目概念传播战略3，项目概念传播战略为什么要买学林儿童院？原因其实很简单。为了拥有旧城的便利生活权，

8、深厚的本科文化！创意原点：包含文化和美德的家庭创意原点：包含文化和美德的家庭广告宣传：广告宣传列出：本科生、邻居和学部与邻居文化一起伴随文化的未来孩子的未来，你的家，包含文化和美德的家，包含文化和美德的家，4，4，项目20052005年营销保证系统年度营销保证系统1 1平面！快！的美丽的战斗)选择适当的媒体，为创作提供最佳的表演舞台和空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。通过科学媒体推出组合战略，造势，保证充分有效的到达率，避免不必要的浪费，同时吸引消费者进行咨询，感受现场气氛，产生购买欲望。树立开发者及房地产形象，提高消费者信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和声誉。通过广告宣传，大

9、力协助销售，使学林雅源项目在尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速收回资金。(b)媒体投放组合策略在现场包装、报纸、广告招贴布、DM传单、现场活动等多个时段内与销售周期一起使用媒体宣传方法。市场引导期市场引导期现场包装、周边引导、报纸广告一起传达市场信息，迅速展现项目的独特个性。回购期间，以报纸为主，辅助事件营销，提高形象，强调服务，提供更方便的购买层条件，吸收消费者咨询，看碟。对主要卖点做净销售式广告，与现场销售大力合作，促进更高的交易额，减少销售工作的压力，发挥软性文章和新闻投机的理性诉求，达到购买热潮的目的。销售持续时间以报纸广告为主，以形象广告、作证方式、卖点广告、催款广告为中心，形成促

10、销广告，配合短距离促销活动，解决销售中的问题和矛盾。终结者终结者利用报纸进行感性的呼吁，利用工程形象进度的收尾阶段，提高购房者的购买自信，消化库存。附件：宣传工具(1)传统工具：楼书、传单页面(2)户外：路牌、项目展示中心外围指南(3)报纸广告：半岛城市报青岛晚报青岛财经日报(4)杂志广告：学术杂志，半岛新生弓主要针对大众读者，家庭订阅率高，读者忠诚度高。()青岛财经日报、交通频道广播等用作辅助。广告发行频率广告发行频率各媒体补充了广告发行的时间和频率，前3波中期6波后2波硬广告。(c)媒体投放组合计划建议报纸广告：报纸广告：报纸广告的效果毋庸置疑。目前需要对这个比较特殊的时期进行大规模宣传。

11、迅速启动“学林雅园”品牌，高质量进入市场。初期最好在开盘前一个月开始集中打击(以前的提案最好在开盘前一个月开始集中打击(上个月每周一半版月每周一半版半岛城市报半岛城市报，后期媒体宣传费比较高，后期媒体宣传费比较高，因此可以考虑在特定期间(例如节日、活动期间)以保安形式看)。对于交互式宣传的必要性，可以在其他报纸上进行小规模宣传。对双向普及的需求可以在其他报纸上小规模宣传。广告牌：广告牌：广告牌效果很好。特别是在夜间，视觉冲击很强，所以最好在项目周围的每个校园区选择一个发布周期为1-2个月的户外广告，并结合项目入学考试图像。建议：与选定的销售中心交互，形成最强大的外围设备指南。建议：与选定的销售

12、中心交互，形成最强大的外围设备指南。DMDM(直接邮件广告): (直接邮件广告):作为项目持续销售阶段的主要宣传手段之一，成本低、目标强、传播路径简单、方便、接近消费者生活，对市场有视觉冲击，因此在市场上很容易接受。建议按徐璐不同的期间、按地点徐璐不同的期间、按地点多次部署DMDM。广播媒体：广播媒体：为了迅速提高学林儿童院的项目形象，提高其在市场上的知名度，信息全面直接打击项目有效传播对象客户群，传播面广的青岛市交通广播频道也应纳入我们的传播选择手段之一。建议在开放收购期间考虑利用广播媒体的期间集中的京城销售建议案，在开放收购期间考虑利用广播媒体的期间集中的京城销售点及活动信息的释放，提高项

13、目市场的知名度和名誉。通过释放积分和活动信息，提高项目市场的知名度和名誉。杂志：杂志：学术专刊主要针对在我们项目中占较大比重的教师类对象客户群，在项目强销期间和期间，可以根据现场活动完全镜像信息。该提案建议在项目回购期间和期间对营销进行形象营销时，在项目回购期间和期间进行营销时，使用本杂志作为辅助。以杂志为辅助。现场包装：现场包装：当前项目的工程进度，项目进入时在引导系统中现场包装尤为重要。建议在市场指导期间完成项目个性围墙喷涂广告。周边地图的建议是在市场指导期间完成项目个性围墙喷涂广告、周边地图道路旗帜广告、销售现场个性部署(请参阅销售中心部署系统)道路旗帜广告、销售现场个性部署(请参阅销售

14、中心部署系统)。2 2.学林儿童院营销活动计划，学林儿童院营销活动计划市场指导期间(3 . 15 . 4 . 28)开市强销售期间(4.307.31)主题阶段目标营销手段宣传内容、主题、媒体、主动引导对象客户的申办心公关活动开市活动将通过项目形象展示中心正式对外开发，开市前3天住宅、商场每周四，半岛都市报第一/二版硬广告，关怀我们的孩子，关怀我们的前辈，回到项目中，符合路牌广告：接待中心，形成互动效果。文本：工地形象包装、销售中心布局、宣传材料、销售道具等。与学部一起，为邻居和学部，与邻居和文化一起，为文化相伴的项目入学考试奠定基础，使目标客户更好地了解项目情况，加深项目的兴趣，测试市场的项目启动能力，充分积累客户。解读项目深厚的文化遗产。促销活动利用接待中心迎来开放时期，在项目展示时通过三个系列形象广告邀请到海台名词组织，在“关心我们的下一代，关心我们的上一代”社会化制初期，通过活动，有效地引起了关注，积累了目标顾客群。广告报纸广告：在开盘活动、硬广告活动期间和展示期间之间集中发表。专题新闻互动。包含文化、美德、美德的故乡的家宅得到了目标顾客群的普遍认可。(莎士比亚、哈姆雷特、文化名言)此外，加强项目品牌形象，发掘潜在客户，综合利用各种宣传手段，有效地宣传目标客户，使潜在需求成为有效需求。促销活动将于3日前通过现场活动，发送“教师优惠券”购买折扣5000韩元、“教育增长权”购买