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文档简介
1、与客户一起成长,阿里巴巴百年客户培训,外贸操作者: CRM后台管理工具 网络营销及客户管理 国际结算 国际货物运输及报关 国际商务谈判询盘案例分析 出口收汇风险防范 国际货物的法律风险防范 如何提高成交率 外贸实战经验分享等等 管理者: 贸易融资人民币汇率风险防范 高效的沟通技巧管理者思维体系 人力资源管理市场营销 中国传统文化与企业管理,百年客户培训部分课程名称,外贸操作环节风险规避,张磊 阿里巴巴梧州办事处,例1: 广州A公司与香港B公司签订一份出口合同,金额为12万美元,出口付款条件为FOB广州,D/P见票后60天付款。 备货后,A公司找到了B公司指定的货贷香港C公司在广州的办事处,联系
2、装货。C公司收到货物后,即开具联入B/L,shipper为甲公司,并注明“货物凭乙公司提金交付”。正本B/L一式两份。甲公司将全套单据迈述即向香港银行托收。B公司承况后拿到了单据,到期后拒付,几次拒付后,退回单据,后查明货已被B公司的客户提走。,例2: 某公司2000年向A公司出口工艺品,两家公司联系已久仍未成交,称是老客户了,后成交了USD1000,条件是后T/T,取得了麻痹性交住。后返单为USD5000,仍为T/T,在三个月内连续发货,货全发完后,方才发现未收汇,追付客户,推说周转资金紧张,我很快付款的,一会儿说董事长不在,事情拖到一年,最后不了了之。,例1: 我方公司在海外展销会上,与美国B公司签订了出口80多万的五金工具合同。分批装运,每批数量以客户详细货号单为准,付款为T/T,30%定金,70%为D/A 90天。公司派人敲定了市场和去了客户公司,是一家大公司,就接受了上述条款。为慎重起见,投了出口信用保险。经保险公司调查后,批准买方信用额度为2500美元。第一份出货单为14000美元,30%的定金在周转了20多天后才到,其中传真的水单模糊不清,但终于到了。取得了后陆续下单陆续,结果也是字迹不清的银行水单,未引起重视。待货基本出完后,才发现实实在在只收到了第一笔定金,其它分文未见。后经商务处调查
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