浅谈软件行业主要盈利模式ppt课件

1、谈到软件行业的主要盈利模式，沃行(武汉)科技有限公司1、项目、记录、2、合同项目模式、3、合同项目模式，合同付款的支付方式取决于项目的复杂程度，一般至少分为“首付”和“尾付”两次：甲方在乙方开工前支付一定的首付。乙方完成工作，甲方验收合格后，乙方将获得合同的最终付款。复杂的项目可以分期付款。合同项目模式是指甲方(客户)与乙方(开发商)签订合同，甲方委托乙方开发合同中规定的项目。甲方付款，乙方工作，项目的产权通常属于甲方.4.公司签订合同的门槛相对较低，创业容易。只要你愿意工作，不怕辛苦和低利润，你就永远有机会承担合同项目。许多公司通过在业务的初始阶段承担合同项目来支持他们的公司。项目失败的成本

2、相对较低。因为客户先付款后开发，即使项目失败，开发人员也不会损失所有的钱。项目经理通常得到最全面的能力培训。他不仅要做好自己的工作，还要学会与客户打交道，甚至学会拿回合同款。这种能力是被迫的，这可以被视为手淫的优势。1.对于开发商来说，合同项目模式有以下优点：5 .项目需求以甲方为主体，开发过程很累。1.在开发过程中，甲方可能会不断改变其要求。由于甲方付钱，这是天意，开发商只能服从甲方，这导致被客户牵着鼻子走，开发过程非常累。项目验收和收集过程非常困难。2.合同项目通常不是一帆风顺的，乙方很难让甲方满意.甲方担心乙方工作质量差，在收到最终款项后，乙方会对甲方视而不见(或逃跑)。因此，甲方会找出

3、各种原因拖延工程验收并支付最终款项，这使乙方非常疲惫。缺乏规模复制的好处。由于合同项目是根据特定客户(甲方)的特定需求签订的，即使乙方成功签订了合同项目，他也很难“复制”该项目并直接销售给下一个客户。对于几乎每一个合同项目，乙方都必须再次经历“营销、开发、验收和收集过程”。由于缺乏规模复制优势，采用这种盈利模式的公司很难发展壮大。2.对于开发商来说，合同项目模式也有以下缺点：6 .7.首先，它只为少数大客户服务，并不断承接老客户的新项目。与其在市场上到处寻找合同项目(成功率相对较低，销售成本相对较高)，不如集中公司所有资源，只为少数大客户工作。做好一个项目，然后从这个“老顾客”那里接手新项目。

4、从承接合同项目到“外包人员”的转变不要试图通过承接许多合同项目来发展和扩大公司。因为任何合同项目都不容易做好，所以一个公司在正常情况下能够做好的项目总数是有限的。合同项目太多，超出了企业的负荷，会使人疲惫，使企业陷入混乱，得不偿失。通用产品型号10。通用产品模式是指开发者为产品付费(产权属于自己)，产品具有一定的通用性，可以卖给任何目标客户，而不是只卖给一个客户。(1)对于开发者来说，通用产品模型的优势；(2)对于开发者来说，通用产品模型的缺点。在中国，通用软件产品的最大障碍是盗版。如果开发者制造了一个好的通用软件产品，开发者很难获得预期的利润，因为盗版者比购买者多得多。如果开发人员制造了一个糟糕的通用软件产品，那么就没有盗版(完全没有面子)，更不用说购买了，开发人员仍然不能赚钱。，B，12，3，国内通用软件产品的现状，13，运行模式，14，运行模式，15，1，运行模式的特点，16，1，运行模式的特点，17，运行模式对运营商的优势，18，运行模式对运营商的劣势。如果公司的所有资金都被烧尽了，没有利润，也不能获得新的投资，那么公司就会破产，失去所有的初始投资。互联网公司的业务太容易被模仿，同质化竞争严重。如果你建立了非常有吸引力的T，其他人很快就会想出类似可爱的和。同一商业领域的互联网公司如